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怎样向投资人展示你的商业计划书?
2019年11月01日16:20
信息来源:网络

我们经常提到商业计划书的重要性,为此写了很多关于怎样撰写商业计划书的文章。其实在创业融资的过程中,不光内容很重要,展现形式也能影响项目融资。本文整理了怎样向投资人展示商业计划书的知识,希望能够帮助大家融资。

1、做好背景研究

了解VC具有什么特点,调查清楚他喜欢投资哪些类型的企业行业,记住这些特点并在准备PPT时尝试将其与你的计划很好融合。

2、介绍你和你的公司

在介绍时尽量用通俗易懂的语言,并且最好能一两句话就介绍清楚,比如,你可以这样:“你好,我叫小强,我们是XX公司的独资企业,我们主要业务是为儿童生产教育产品。”

3、牢记你的融资目标

创业者注意了,如果你没有融资目标的说明,最好考虑起草一份,因为许多风投公司都把融资目标视为创业的重要组成部分。目标的陈述长度不应超过一段,并应包括以下内容:

公司的目的。简明扼要,切中要害。例如,为儿童生产教育产品的公司的宗旨可以是“为儿童提供高质量、廉价的教育材料”。

你的目标受众。目标受众是你将向其推销产品或服务的一群人。例如,儿童教育产品的制造商可以为全国各地的儿童提供服务。

对产品/服务的描述。描述一下你的公司的产品或服务是什么,它是做什么的,它是如何运作的,以及为什么有人要购买或使用它。还是以生产儿童教育产品的公司为例,你可以说,你的公司比任何其他公司生产的教具质量更好,性价比更高,或是更具创意,更有特色。

怎样向投资人展示你的商业计划书?

4、展示PPT

PPT作为视觉辅助工具,可以让VC更直观、清晰地看到你的计划,展示时,你的陈述应该清晰,简洁,切中要害。展示时间15-20分钟较好,内容应包括:

公司的基本信息及联系方式。如:公司的名称,logo,标签,地址,你的名字和电话号码。

介绍产品。简要说明公司提供的产品或服务。适当运用产品的照片或插图,或演示视频。

公司的财务信息。财务报表中应包括最近的损益表、当前预算和下一年度的财务预测,可以使用条形图和饼图来说明要点。

营销计划。这部分应该是商业计划营销策略的总结。可以使用图表来辅助说明你的观点,使计划更易理解。

市场竞争描述。识别、确定你的竞争对手。描述竞争对手的产品和营销的优势和劣势,简单描述一下为什么你的产品比竞争对手的产品更好,以及你打算如何让潜在客户相信这一点。

风投人投你的原因。列出公司的主要吸引力,写一段话来推销自己。无论如何,抓住机会,美化自己,因为这有可能是你最后一次向VC“推销”你的产品。

5、介绍管理团队

你可以把团队介绍放在PPT里,也可以PPT演示结束时再加一段个性化的团队介绍,不管怎样,团队介绍应该包括:

经验。团队成员的经验对VC来说很重要。因为某种程度上,缺乏经验就一位着新手,而新手也就意味着不那么容易成功。所以,团队以往的相关成功经验有助于说服风险投资公司

教育。团队成员的教育背景对于风险投资机构来说也很重要。一般来说,投资人更欣赏受过良好教育、学历较高的的团队,所以,如果你的团队教育背景有亮点还是应该提一下的。

成员的特点。团队成员的品格和个性特征是企业能否成功的重要因素之一。与懒惰,不可靠,不诚实的团队成员相比,努力工作,聪明,富有创造性,可靠,值得信赖的团队成员更能成功创建和运营业务。你可以谈谈团队成员的优势以及他们是如何业务做出贡献的。

6、融资计划资金使用规划

尽量用图表来说明融资计划与资金使用规划。对需要多少资金以及如何使用这些资金做具体说明。

7、学会提问和准备

问问VC对你的商业计划或展示有没有什么其他问题。切记:考虑投你的人才可能会问你一些问题。对这部分,你可以提前想想投资人会询问的信息,然后提前准备好这些信息,以备不时之需,不至于在投资人问到你的时候语塞。

8、学会感谢

任何时候,结束商演都要记得一定要感谢你的观众花费时间来看你的展示。跟VC握手,告诉他们,你很感激他们抽出时间,然后借机把名片递给他们。

以上是在展示商业计划的时候需要注意的地方,大家在展示的过程中,需要有所侧重,突出项目的亮点所在,这样能够在较短的时间内获得投资人的注意,从而提高获得融资的概率。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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