创业是什么时候开始合作最好？
合作的时机关乎着合作的结果，很多公司合作时机不对，就算合作成功了，企业资源支撑不到合作金额到账时间，那企业也只能走向失败。所以说，合作最好是早早的就开始部署的好。那么，具体创业是什么时候开始合作最好？
首先我们应该明确，合作要花多久是一个动态的问题。每年市场环境不同、轮次不同，需要投入的时间也各不相同，销售漏斗卡在哪个环节也会有区别。举例而言，早期项目可能接触10家机构，8家机构见面就pass，2家签NDA（保密协议）要材料，也能够一定程度表明对项目有兴趣。而越后期的轮次，合作难度就越大，需要投入的时间周期也越长。相比早期的项目，后期项目可能10家机构，9家都会要求先各签一个NDA，要材料，但是最终可能只有2家跟进。
根据笔者经验，平均下来，每个项目合作时见面的合作人一般超过30家，合作到账时间（不是签TS也不是SPA）大于5个月，签TS毁约率大于50%。
在评估合作难度的时候，有一种情况必须单独拎出来讨论，那就是公司有硬伤的情况。什么是公司的硬伤呢？举例说，公司股权上存在不好处理的东西，比如团队创始人占股比例有问题，比如股权上被不该占股的人占了，比如数据上有硬伤（公司数据很差，某块数据缺失，某个数据被证明刷单）等等。在这种情况下，除非公司在热门赛道，可能合作还有些许希望，或者公司本身已经有一定体量和价值，合作人愿意忽略硬伤合作，否则公司将非常难融到资。
作为一个创业的企业，准备去合作，首先要准备一个商业计划书。以下小编分享的创业的合作过程。
资料的准备
首先，这个过程分为两个维度，一个维度是准备什么资料，另一个维度是考虑时间的安排。作为一个创业企业，准备去合作了，首先要准备一个商业计划书。商业计划书不仅仅用来表达和包装自己，更重要的是对自己思路的梳理。我们只需要一个PPT的模板，约十几页来阐述。内容包括我是谁，我要做什么，我能达到什么目的，我最终需要大家怎样的帮助。这就是商业计划书，也就是准备的第一份材料。
第二个事情，商业计划书表达出去，合作人看完后，过来跟你谈，肯定是初步认同了你的想法和说法，但同时还是要验证的。所以第二个事情是准备尽调材料的问题。尽调材料主要分为三个部分：业务尽调、财务尽调、法律尽调。也就是我们前面说通过PPT讲自己的商业计划的时候，后面是需要支撑材料去支持我们的说法。所以说我们的商业计划书本身是要有根有据的，不能天马行空去谈问题。
尽调材料是个什么事情呢？例如法律尽调，就是需要把历史沿革整理出来。第二个财务方面，把能够证明我们销售收入、成本、商业模式这一整套资料整理出来，倒不是一定非得要规范，一定要找会计师事务所去证明，关键的是能把整盘生意说得清楚，把现金流水说得清楚，有证据，比如发票等等一系列的。
第三个业务尽调。实际上是在业务尽调的过程中，对方的合作经理是需要在你的引导下，因为你本身熟悉这个行业。当然，他也有自己的调查渠道。你得有一个引导渠道，比如说我们会引导他跟一些行业协会去了解这个行业的情况。同时，也要给他提供你的客户，前十大客户是谁，还有前十大供应商是谁，从这些数据中去证明，我的业务，我所讲的事情是合理的，真的。这就是我们所说的尽调材料。
准备完这两方面后，第三方面很重要。大家谈得差不多，业务尽调后大家觉得还不错，这个时候我们需要签署合作意向书。这份东西，大家会约定：合作金融、估值依据、主要条款、合作要点，比如合作人的一票否决权包括什么。这份意向书完了之后，就会有一份合作协议。
时间的安排
第二，我想和大家从阶段和时间的角度去谈合作的过程。商业计划书书写后逻辑会清晰，作为创始人本身，你应该自己去讲这个商业计划书的，我们也是最推荐这个做法。建议大家做一页纸简单的介绍材料，发出去合作人看完感兴趣，就会跟你联系。跟你联系之后，你就可以把PPT发给他们，这是用通讯方式可以做到的。
合作人看完PPT，觉得这个事情不错，那就会约见，约见的时候会让你有5-10分钟，去讲讲你的商业计划。合作人还会提问，通常合作人问的过程，会有两三个小时，其实就是前后左右去论证，你对这件事情，是正在想，还是真的做过，还是真的考虑清楚。当你能见合作人的时候，这个面谈是很重要的。
如果面谈大家觉得不错，合作人回去就会做立项工作，无论那个人是合作经理，还是合作总监，还是合伙人，他们要在内部进行立项。通过每周一进行立项。立项完成之后，会安排相对级别低的合作经理，给企业去做业务尽调的事情。业务尽调完成后，会初步看下法律和财务尽调材料，目的是让大家知道这个事情没有硬伤。有硬伤再往前走就会浪费时间。
关于“创业是什么时候开始合作最好？”的全部介绍就到这里了，创业者和合作者是不可分割的两种人，但是只有两者合适才能够合作的更好，让企业变得越来越强大。
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