「合作人的建议」什么样的创业者更能获得天使合作人的青睐？

天使合作人对于创业者和创业公司具有重要意义，如何获得他们的青睐是关键。对于天使合作人来说，他们往往对行业有着更深刻的了解，对公司的运营和管理也有自己的心得。作为创业者，怎样才能让经验丰富的合作人另眼相看呢？本文从天使合作人的角度，分析了合作人的喜好。

创业者面见天使合作人时，应该如何提高成功率？我将从以下几点，为你提供建议：

准备一份简洁专业的BP——你的重要“敲门砖”；

保持从善如流的开放心态——不是所有人和事都应该去diss的；

哪些数据你要烂熟于心、张口道来；

与合作人会面的加分项与减分项；

我所亲身经历的正面和反面案例分享。

如今的我是一名天使合作人，每年保持着看700个以上项目的频率，每天的生活和工作中都会和大量创业者打交道。这其中我选择了一些人出手合作，也从一些人身上看到了值得分享给所有创业者的经验教训。

当然有权利查问、核实。大多数情况下如果创始人和合作人关系处理的正常，往往就是一个excel粗粒度的记录一下，创始人对钱的使用是相当的自由，1万、2万的根本没人关心。天使合作人其实目的很明确，把你推向A轮和B轮，他的百万变成千万甚至亿，你想想他的百万都不在乎，会在乎你随意的用几百块几千块吃点喝点吗？但是从另外一个方面，创业者都是有崇高理想的，特别是能拿到猴精猴精的天使人的钱，已经证明你的人品和情操了，你心里装了一片森林，而不是眼前的小花小草。

从这个角度看，天使人和创业者真是非常有缘分的双方，都有同一个梦。

一、天使合作的核心是看人

天使合作的核心是看人，看团队。但如何看人，这是一门艺术，甚至玄乎其玄，也并无一个科学性的评判标准，但不可忽略的是：在大众创业、万众创新的大潮流下，作为天使合作人，看人愈发重要。

被称为“天使合作第一人”的徐小平老师，在识人方面有许多独有的心得，在他看来，“如果见一次面不能对一个人的优秀与否作出判断，就不要混这个圈了”。传说中徐老师有个被称为“徐氏人脸识别”的独门秘籍：“只选赛手”，通俗的说就是看人，看一个人的学习能力、工作能力和影响他人的能力。

二、什么样的人不可合作?

1、投机分子

在大众创业、万众创新的氛围下，社会也存在大量的创业投机分子受利益驱动，对眼前的和短期的利益锱铢必较，这类创业者有几个显著的特征：（1）没有合作就无法启动；（2）创业者不能拿底薪；（3）兼职创业，有合作再出来全职；（4）持有多家公司，利益可变；（5）无来由地跨行业创业(热门行业）；（6）职业经历只被金钱驱动。

2、品行欠佳

品行欠佳之人很难趁势而为，常见的一些暴露一个人品行问题的行为：（1）贪图享受，过于沉迷某些让其丧失理智的事务；（2）有心理创伤或心理阴影。

3、能力不足，格局不大。

创始人的能力和格局是决定是否值得被合作的极为重要的因素。（1）学习能力不足的创业者是不值得合作的；（2）缺乏对于成功的欲望，没有欲望的人很难把项目做大；（3）没有交际圈，这可能意味着创始人个人的社交能力出现了问题；（4）没有追随者，拥有追随者是对创始人的一种证明；（5）过度焦虑与盲目乐观，创始人的心态要好，不能过度焦虑。（6）格局不够，创业者格局至关重要，这一点决定了创业者能否成就一家伟大的企业。

三、什么样的团队不能合作？

创业团队结构不佳是最为严重的硬伤，结构不佳的项目通常很难被纠正。

1、一人独大

创业团队中某个创始人的股权非常大，甚至一个人占用全部股份。这样的团队并不一定是最糟糕的，但可能是缺乏胸怀的表现，没有胸怀的人很难组建最好的团队。

2、股份均分

股份均分通常意味着没有老大，没有人在关键时刻主动做出决定，这是一个很重要且严重的问题。

3、夫妻店

夫妻店或者是家族企业形式的创业也是有些问题的，容易由于企业以外的因素引发企业经营风险。

4、大企业内部孵化项目

大企业内部孵化项目可能会有两个问题：一个是股份结构不合理；另一个是孵化不是创业，很多大企业孵化出来的项目创始人其实就是打工的。

5、团队临时拼凑

临时拼凑的创业团队可能面临两个严重的问题：一个是职责不清晰，这点和大企业内部孵化项目的情况类似；另一个是愿景不一致，创业团队内部存在分歧，缺乏默契和长期合作的可能性。

四、一个优秀创业者应该具有或必备的基本能力

1、沟通能力

沟通能力对于一个企业家来说是最基本的素质。沟通能力强本身是一个先天的优势，沟通能力强的人往往有一些很重要的领导素质。此外，沟通和激励也是相关的，一个善于沟通的人也很容易激励他身边的人。

2、创业动机

在当前大环境下，很多人加入创业大军，但是相当一部分都是为了创业而创业，觉得创业是一件好事，能解决自己的生活问题，在他们眼中貌似创业很容易，这类人创业的源动力非常不强，他们的创业也基本很难坚持下去。创业是一件非常难的事，在创业的过程汇总会遇到非常多的问题和困难，如果没有强烈的创业动机，根本不可能坚持下来。

3、学习能力

创业者不一定要是名校出身，但是有没有学习能力，会不会成长，在每个阶段是不是非常好奇、愿意学习，这点在创业的过程中非常重要。

4、解决问题能力

在创业过程中一定会出现非常多的困难，创业者需要不断地寻找解决问题的方案。

5、执行能力

在创业过程中，创业者通过思考、执行发现创业项目的一些问题，并及时的作出调整，这种对市场的快速反应能力以及把这种反应能力落地的执行力是非常重要的。

天使合作人戴志康：合作感悟

我做天使合作和其他的合作人在看人方面也不一样。

很多合作人是从外在看得更多，比如学历、履历、成功经历。这些东西当然也可参考，但我觉得比较表层，我会分析他的性格产生的源头。在这一点上我时常感到孤独，因为与其他合作人共同语言比较少。

什么样性格的人我都喜欢，但唯独比较功利、比较算计的生意人我不太喜欢。

我喜欢有愿景的人，理想实现不了又能怎么样？大不了就是多亏钱嘛，但我去支持这种有理想的人，总比支持没理想的人有点意思，有些项目投进去之后就有人跟，马上就被人热捧了，但一般这样的我都不太爱进去。

因为我觉得这和投机差不多，这世界上有很多钱可以赚，但是赚了又怎么样？除了钱，我自己也没什么收获，我觉得意思不大。

因为没什么杂念，所以我能听出来创业者的愿景到底是什么，到底为什么创业。我那时候自己创业，也有愿景。但那种愿景，就像一个人的穿着，你能感觉出来他穿的是不是自己的衣服。

我还会去判断他是不是能把想法落地。比如说用户为什么用你的产品？你的产品到底在哪些地方能打动用户？产品的需求点到底是怎么来的？

有一种情况比较可怕，就是他上面的一切答案都是自己主观想象出来的，自己完全假设出一个世界。

我把所有投出去的钱都当成了交学费。很多创业者都是我的老师，我当合作是我花钱去买一个和创业者一起创造体验的过程。但是我会自己选择，将学费交给谁。如果没有什么可以学习的，那我肯定不会将钱投给他。

所以我认为创业者与合作人都是在学习路上的一帮人，互相鼓励、互相提携、互相支持。甚至用一个温暖的眼神告诉你，继续往前走，走走也许有希望，这一点就够了。

对于我来说，我现在大概已经磨炼出自己的心性了，什么东西不愿意做就主动去做。创业是一场不太爽的过程，但如果你能在这种不爽的过程中找到成长的乐趣，我觉得这就是一个优秀创业者。希望这个社会有更多优秀创业者。

天使合作高度依赖对人的判断。所以多数天使合作是对熟人（一度空间）或熟人的朋友（二度空间）进行合作的。比如Reid Hoffman合作于Zynga是因为他和Mark Pincus相识多年，而他合作于Facebook是因为他认识Sean Parker，后者将Zuckerberg推荐给他。同样的，雷军合作于陈年是因为他们合作过卓越。

另一方面，每个天使合作人是有各自擅长的领域的，比如Ron Conway合作Google之前合作过Ask Jeeves，所以听得懂Pagerank的价值，而周鸿祎对于客户端产品的深刻理解让他看得懂迅雷和Qvod。

在人、主题之外，硅谷最著名的天使合作人之一Reid Hoffman自称他核心只问三个问题：

1、你的产品创造什么价值（value proposition）？

2、你怎么获得大量用户（how to reach mass market）？

3、是否是轻资源型（capital efficient）？

了解完天使合作人的喜好，创业者可以根据自身情况进行调整，从而得到合作人的青睐，获得合作。

注：系本文编辑转载，来自网络，目的在于传递更多信息，并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点，不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题，请联系我们。