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创业经验心得:从混混到年销十亿级的三只松鼠,“章三疯”是如何成就他的“坚果”帝国呢?

2018年04月19日11:19
信息来源:网络

相信很多人都吃过坚果,在淘宝上最出名的就是三只松鼠的坚果了,而且分量适合价格公道,是千万大众的优质首选,这位传奇企业是谁创立的呢?一起来了解下吧。

36岁卖坚果,上线仅65天,就在同类销售中排名第一。同年“双十一”,一天卖出了766万。4年后,他把这个数字变成了60亿。面对狗仔队,他抛下一句“三只松鼠你学不会”,然后转身行走江湖,他就是三只松鼠的创始人章燎原,人称“章三疯”。

一事无成的混混

1976年,章燎原出生于安徽省绩溪县农村的一个“显赫”家庭。章父在安徽宣城市煤炭部门工作,上世纪80年代的农村,这一铁饭碗足以保一家人衣食无忧。借着父亲的官威,章燎原过得很风光,直到他转学到了镇上。安徽一村一种方言,在镇上,章燎原听不懂别人讲话,没有朋友,倍感孤独。因为自卑,他愈发尊严,不允许任何人欺负自己。他开始抽烟打架,通过混混的身份回了风光,理所当然的,其成绩一落千丈。

章燎原25岁之前是贴着浪子+流氓标签的,那时的他,个子瘦小却喜好拉帮结派;文化不高却爱指使那些刚分配的大学生们替他干活,他的主管和同事看到他都绕道走。但他却有个不为人知的爱好:看书。当然是背着人的,他羞于让别人知道他爱读书,那些世界名著、营销书籍静静的陪着他渡过了这段流氓岁月。“矿泉水事件”以后,创业的梦想在少年章燎原心里生了根。就在这7,8年的时间里,章燎原坚持一边自学,一边创业。“摆过地摊,开过冷饮店,卖过VCD。”从来没有成功过,但一直在坚持。

詹氏食品从一线销售到营销经理的10年坚果行业经验

26岁的时候,章燎原还在社会上飘荡。他开始反思,“在当时的大环境下,没钱也没有合适的机会去创业。”选择一家公司去实践自己多年积累的营销知识才是最实际的。一年后,章燎原“混”进了做坚果产品的安徽詹氏食品有限公司,负责芜湖地区的一线销售。两年内,一个芜湖市场胜过了省会合肥的总营业额,詹氏的知名度迅速打响。29岁的他,被破格提升为詹氏的营销副总经理,指挥整个品牌横扫安徽,把詹氏一步步做了起来。

在感受电子商务的诸多优势之后,2010年10月,老爹创立淘品牌”壳壳果“,开始了自己的电商经营之路。由于有着多年的坚果销售经验,不到一年,2011年1月1日,章燎原精心筹划的壳壳果旗舰店在电子商务平台淘宝上登录了,不到一个月的时间,凭借精美的包装和良好的口感就赢得了不错的销售业绩和市场口碑,同时提出细分品类品牌以及15天新鲜坚果概念。壳壳果在章燎原的带领下8个月内销售即超过1000万,被誉为电商界的一匹黑马,章燎原也得到了“壳壳老爹”的封号。

离开詹氏,开始自己的梦想——三只松鼠

当业界都以为章燎原会继续经营壳壳果的时候,2012年,1月11日,章燎原发表博文《写给詹氏同事们以及壳壳果的辞职信》,宣告正式离开詹氏,开始找寻自己的梦想。2012年2月1日,章燎原发布第一条微博求贤令,开始为三只松鼠招纳有志之士。6月19日,三只松鼠在淘宝(天猫商城)试运营上线,8月25日,上线65天,在天猫坚果类目销售跃居第一名。2012年天猫双十一大促,日销售766万。2013年天猫双十一,创造单日销售3562万。2013年12月27日,2013全网年销售突破3亿元。2016年双十一里,他们一天的销售额是5.08亿。

剃光头怒砸三只松鼠门店

2017年2月12号下午,章燎原出现在三只松鼠位于苏州金鹰商业中心的线下投食店,并带领“光头将军们”砸店。此前,章燎原在上个星期的公司开年大会上就怒斥“苏州店是三只松鼠历史上装修最烂的工程”,并决定于正月十六亲自带领管理团队砸掉苏州门店,以儆效尤。

据了解,这家门店于2017年1月18日开业,是继芜湖和蚌埠之后的第三家线下投食店。门店面积217平方米,开业首日进店客流破1万人次,销售额破20万元,创三家门店记录。而此次砸掉苏州店,停开南通店,预计将造成200万元的经济损失。

6年时间,创造了中国电商界的奇迹

2016年9月30日,三只松鼠第一家实体店——三只松鼠投食店在芜湖开业。令人震惊的是,仅开业一周,就有超过5万人进店,销售额更是高达110万。在实体店的寒冬,如此骄人的成绩恐怕也只有章燎原做得到

“线下渠道本质上是一个体验店,核心目的是服务上的升级。”章燎原计划在2017年底开到一百家实体店。

如今,三只松鼠已经有3100名员工、4000万“主人”、35万平方米的仓库、60亿销售额、2亿净利润。

在三只松鼠总部的墙上,挂着一句“要么第一,要么灭亡。”章燎原的最新目标是2020年做到100亿

从这位坚果皇帝的创业历程来看,他有着非常强大的野心,从“要么第一,要么灭亡”这话中,更加直观的体现出它对于行业第一的渴望,如今他还要继续前行,创出一个又一个的业绩巅峰。

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创业经验心得 三只松鼠 章三疯 
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