PPTV创始人「姚欣」11年的创业历程，空手套白狼套下15亿，他成为了“独角兽”

人物背景：

姚欣出生于1980年，现任上海聚力传媒技术有限公司总裁。2004年在华中科技大学攻读硕士学位时休学创业，于2005年4月创办上海聚力传媒技术有限公司。

初创事业：

他智商很高，24岁休学创业，并一手创造了全球首款网络电视直播软件，用10年积累4.2亿用户。他情商更高，总能在最关键的时候，引入合作伙伴度过难关，他就是姚欣，PPTV的创始人。

2002年韩日世界杯开幕式，东湖旁边华科大的5000多名大学生，齐刷刷守在电脑跟前，就此把校内网的服务器挤瘫了。

没有办法，22岁的姚欣唉声叹气走出宿舍。

实验室?全是人。网吧?全部爆满，最后他只得跟15个同学挤在一间房，汗流浃背看完了比赛。

要知道，姚欣是一位资深球迷， 德甲、意甲、西甲、英超场场不落。

“为什么不能在宿舍看球?为什么不能通过电脑来看比赛? ”

那既是抱怨，又是商机。

于是，2004年，刚上研一的姚欣瞒着父母，办理了休学，他要开发一款网络电视软件，“想在宿舍看球赛的大学生千千万，一定大有市场。”

此前，他在学校旁边的一家互联网公司打工时，曾与老板李翀打过交道，两人相当投缘。

李翀当时就觉得姚欣是个人物，但是挖了几次也没有挖动，所以听说姚欣要创业后，立马给了姚欣100多万。

要知道，姚欣初中就获得河南计算机竞赛三等奖，高中更是连续两年获得河南赛区一等奖。

即便在人才济济的华科大计算机系，手握过20项技术专利，12项软件著作权的姚欣依旧光芒夺目，人称“比尔姚”。

大神就是大神，仅仅过了2个月，就用VC6、C++码出一万多行代码。

姚欣更是独创对等互联网络技术，“向其他下载过该文件的电脑获取，下载完成后自动分享。”

而且，网友可以边播边下，服务器的压力大为减轻。

就这样，2004年底，全球首款网络电视直播软件 PPTV在华科大韵苑26栋寝室诞生。

10个人看不如1000个人看?1000个人看不如100万人看?是的，下载人数越多，速度越快，每个人在获取资源的同时也在分发资源。

结果，PPTV没花一分钱营销，就在武汉地区传开了。

“百度是北大的，腾讯是深圳大学的，PPTV是华中科大的!”

要知道，这一年，龚宇还在搜狐打工，张洪禹才结识雷量，PPS八字还没一撇，而古永锵刚刚从上一家公司离职。

所以，第一个出道的姚欣就被软银盯上了。

2005年3月，姚欣突然接到一个电话，说是软银中国的宋安澜要与他谈谈。

不会是骗子吧?姚欣将信将疑。没想到3天之后宋安澜已经到了学校门口。

那个时候，他那46平米的办公室在一座民宅顶楼，不通风，加上室内电脑多、又全是爷们，所以都光着膀子。

姚欣非常难为情，宋安澜却无比激动，“想起了之前在硅谷的时光!”要知道，宋安澜是UT斯达康的创始成员之一，最初就是在硅谷的一家车库创业。

就这样，2005年6月，姚欣意外获得软银中国50万美元的天使合作。

有了软银的背书，25岁的姚欣就此展露头角。

很快，PPTV进入湖南卫视的法眼。

你知道的，2005年是超女的元年，一手捧红了李宇春、张靓颖等明星，最火爆时50多万人同时在线看视频。

PPTV就此一炮打响，上海文广、央视、凤凰卫视等纷纷找上门来。

不过，光卖技术赚不了多少钱，最多就是让团队脱离温饱线，而且卖一家少一家。

所以，姚欣最怕别人问财务数字。

直到宋安澜点醒他，“卖技术赚不到钱，为什么不自己做服务，做业务，做运营呢?”

姚欣这才开悟。

稳步提升：

2006年10月，借着跟上海东方传媒合作的机会，他提出 “技术换内容”，就是通过技术合作来获得视频内容的版权授权。

于是，2006年，PPTV第一次首播冯小刚导演的大片《夜宴》。

当年年底，姚欣更是拿下了春晚网络直播权。

结果刚开播邮箱就被挤爆了，一位老华侨写了一封长信，“一直听说大陆有春晚，可从没看到过。今天通过PPTV看到了春晚、听到了乡音，非常激动!”

感动的背后是什么，是用户直线飙升。到了2007年6月，PPTV的用户已经增长到1000万，日活用户超过300万。

不过，那个时候，视频行业已经成为红海，超过90家都拿到了A轮合作，还有10多个亿的美金在门外排队，土豆、优酷、爱奇艺就是那个时候起步的。

尤其是优酷在古永铿的带领下，利用2008年奥运会异军突起。

说实话，刚开始姚欣根本没把优酷当做竞争对手。

因为PPTV是做客户端的，优酷是做网站的，PPTV自己提供内容，而优酷是用户上传内容，“内容不一样，质量不一样，关注的领域也不一样。”

但用户哪管你视频怎么来的，好看就行。

更没有想到的是2008年美国次贷危机以后，整个资源市场的合作逻辑都变了，“不管是哪种模式，盈利是王道。”所以，光有技术，光有用户还不行，关键是现金流是否充沛。

而这恰恰是姚欣的软肋。要知道，仅2008年奥运会，他买网络转播权就扔进去1个多亿，而广告收入才回来3000多万。

所以到了2008年12月，公司账面上只剩下100万美金。姚欣也终于上了新浪头条，标题就是，“视频泡沫破灭，PPTV准备关门。”

的确，一个春节员工就走掉了一大半，300人的团队就剩下120人，全部6个高管都停止拿薪，姚欣也不例外。

直到2009年5月份陶闯出现。

陶闯是谁?仅仅2年半就获得加拿大卡尔加里大学测绘博士，33岁获得终身教授，2003年更被加拿大授予“首次测绘”，此后一直担任谷歌地图事业部的董事总经理。

无从得知姚欣是靠什么说服了陶闯，反正最后陶闯同意担任PPTV的CEO。当然，姚欣也大方，直接把一半股份分给了陶闯，

陶闯没有在影视网络版权上花一分钱，而把全部精力放在了升级PPTV的直播技术上。

随后的南非世界杯，PPTV大放异彩，实现了800万球迷同时收看世界杯的奇迹。短短3个月，用户数量就从2000万直线飙升到3个亿。

PPTV就此起死回生，2010年更是拿下了软银2.5亿美元合作。

2011年大年初一，美国纽约时代广场，全是PPTV的广告。

不过，互联网丛林的游戏规从来都是只有前3。

门户网站如此，网络购物如此，视频行业还是如此。为抢占先机，2011年夏天过后，视频行业掀起了一阵并购狂潮。

2011年9月，人人网以8000万美元收购56网。

2012年3月，优酷和土豆以100%换股的方式合并，成立优酷土豆。

2013年5月，百度3.7亿美金收购PPS，并将PPS与爱奇艺合并。

PPTV也没有逃脱被卖的命运，当时有人说是阿里巴巴，有人说是湖南卫视。

没有想到，最后却以2.5亿美元卖给了张近东。

为什么是张近东?是因为姚欣最佩服其勇气，“对企业家来说，很难在现有的成绩上做出转型，这需要有壮士断腕的魄力。”

显然，张近东做到了，他用了8年时间，硬是把苏宁从一个空调批发商变成了知名的互联网零售企业。

姚欣很失落吗?错，与之前引入陶闯一样，他享受的是过程，“坐两站、五站下车跟坐10站、100站感觉完全不一样，庆幸自己依然还在这班列车上。”

3年后的2016年，姚欣才有新身份，蓝驰创投的合伙人。

那又将是一个崭新的开始，要知道，姚欣刚刚38岁。

这个故事说明了创业要抢占先机，从来只有前三的才会被人们所记住，并且能够发展的更加迅速，每个企业都经历了一次次的受挫和危机，挺过去了将会是更加崭新的未来。