「投融界合作锦囊第一弹」合作的准备工作，你真的做好了吗？
投融界讯 大部分创业都逃不开合作这个话题，自2014年提出“大众创业、万众创新”以来，无数中小微企业如雨后春笋般崛起，“合作”一词也随即走热。不过，如何合作？合作前需要准备什么？合作中注意什么？你都知道吗？
投融界针对创业者在合作过程中普遍出现的问题进行了系统整理，帮助创业者提高合作成功率。今天向创业者们分享“合作锦囊”第一弹——合作前的准备工作。
一、项目梳理
合作是一个系统性的工作，在合作前，创业者有必要对企业或者项目进行规划和整理，就具体项目来分析合作方式流程、优缺点、成本、债权/股权分配、合作用途等，帮助创业者自身更加了解市场，有针对性地进行项目市场调研、前景优势分析、规划，理清创业思路。
二、合作材料
1、简短的项目简介
在项目梳理之后，我们需要一个包含项目名称、项目简介、项目合作轮次、合作亮点等内容的项目简介。我们处于一个互联网非常发达的时代，一个好的简介可以让合作人注意到你，合作人也可以在很短时间内了解你项目的核心内容。一般包括以下几个内容：
（1）你是一家怎样的公司或者一个怎样的项目。
（2）你的核心团队有多强大。
（3）描述你的产品和商业模式。
（4）如果已有产品，核心数据表现如何。
（5）如果暂无产品，目前要切入的市场成长空间如何。
2、完整的商业计划书
据市场调查，项目单位使用商业计划书的情况如下：合作人感兴趣的项目中有商业计划书占比90%，成功合作案例中使用商业计划书占比高达99%。由此可见，商业计划书对合作来说是必要的。那么，商业计划书怎么写才能吸引合作人呢？
1. 目标群体需求：详细论述项目的目标群体需求，分析细分市场和用户需求等，通过阅读这一部分，合作人可以估算出该项目产品的市场潜力、消费者需求量以及未来发展前景。
2.核心团队：在风投领域，团队是很多合作人是否合作的关键。在材料中要写明团队人员的教育背景、从业背景、分工等。同时，尽量避免描述性语言，比如“技术高超，经验丰富”等，最好的表述则是“我曾经开发一个小软件，帮公司减少1000万的损失”，用事实、数据说话。
3.商业模式：公司怎么赚钱，解决了人们的什么问题，填补了什么市场空白。
4.财务指标：对于种子项目来说，需要列出经营成本以及销售预估等重要的财务数据；对于已经运营现在需要筹资的项目来说，会列出历史的财务数据，例如销售额、运营成本、利润等等，通过考察历史财务，能够分析出该项目目前处于的发展阶段以及财务是否健康。
5.分析项目优势及竞争对手：说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？或者核心竞争力是什么？
6.盈利模式：如果已经进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果暂时还没有，直接告诉合作人你的项目可以达到什么规模，能够支持你的盈利模式。
7.合作情况：需要多少钱，合作用途是什么，债权或股权，出让多少股权等。合作并不是越多越好，而是适当最好。一般融到足够你未来18个月所需的资源量就行了。另外，合作轮次较多，切忌出让过多的股份，一般不超过20%。
三、合理的曝光
创业者在找合作人的同时，如何让合作人也找你，轻松获取到你的项目信息，这离不开曝光营销。大多数种子期、初创期项目的创业者由于缺乏人脉资源，没有过多的合作渠道，更没有媒体渠道，想要曝光项目有一定的难度。这一问题需要如何解决呢？
其实，适当地接受媒体采访、报道，在相关平台投稿等都有助于进行项目推广，从而提高合作人的关注度。因此，合理的曝光帮助行业合作人找到自己也是合作的一个准备工作。（文/倪迟晓）
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