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福布斯:小米在印度3年成为智能手机市场亚军
2017年09月14日16:41
信息来源:搜狐

凤凰科技讯据《福布斯》北京时间9月13日报道,2015年,在《麻省理工科技批评》的“50家最聪明公司”榜单上,小米位列第二,苹果、谷歌和微软等科技巨子的排名远低于小米。2014年小米进入印度市场——除中国之外小米最大的市场,短短3年,小米成为印度智能手机市场上第二大品牌,仅次于长期以来的领头羊三星。鉴于2020年印度智能手机市场范围将翻番,对付智能手机厂商来说印度是一个非常紧张的市场。已往3年,印度智能手机销量增长了2倍,2016年到达1.2亿部。

福布斯:小米在印度3年成为智能手机市场亚军

小米印度业务负责人贾因

在2017年7月发送给全体员工的一封信中,小米首席实行官雷军称公司筹划2018年把环球智能手机出货量增长到1亿部。雷军认为小米在印度市场的增长,是实现这一目的的一个重要保证。

低起点

2014年3月,小米在印度推出了首款智能手机小米3。当时小米只是在一个小礼堂内举行了一个小型颁布会,只有数家媒体加入。

福布斯:小米在印度3年成为智能手机市场亚军

雨果·巴拉

时任小米产品办理副总裁的雨果·巴拉(HugoBarra)是这次颁布会的明星,因为他是小米人气最高的高管,之前在谷歌担当Android产品发言人时他积累了很高的人气。33岁的摩奴·库马·贾因(ManuKumarJain)是小米印度业务认真人,很开心站在巴拉的光环下,资助小米在竞争猛烈的印度智能手机市场上得到一席之地。

小米在进入印度市场时选择与知名电商Flipkart相助,借助饥饿营销战略销售其高性价比智能手机。有兴趣的客户必要首先注册,有限的提供通常会在数秒钟内贩卖一空。

摩托罗拉和小米证明这种模式有效后,许多中国智能手机厂商纷纷接纳雷同的战略登岸印度市场。

但小米有更大的筹划。

磕磕绊绊

虽然小米智能手机受到好评,而且贩卖不错,但它面临不止一项挑衅。

差劲的售后办事和缺乏零配件影响了客户体验和品牌信誉。别的,“中国造”也被乖谬地认为是低质量的代名词。

别的,虽然限时抢购战略使产品受到关注,但也让大量潜在客户和科技撰稿人不满,科技撰稿人认为,向读者保举一款不容易购买到的手机是不切合的。

市场研究公司CounterpointResearch资深分析师张蒙(MengZhang,音译)当时表现,由于线上渠道遭遇天花板,缺乏线下渠道将成为造成小米增速放缓的一个决定性因素。纵然在中国,OPPO和vivo智能手机销量也开始高出小米。

大踏步前进

小米印度业务在连续增长。进入印度市场仅2年后,2016年小米印度业务营收突破10亿美元。

由于Flipkart和亚马逊等电商加大促销力度,客岁10月,小米仅18天内就在印度贩卖了100万部智能手机。

今年1月,巴拉宣布从小米离职,加盟Facebook。小米印度总经理贾因升任副总裁,全权认真扩大公司印度业务,成为备受尊重的品牌形象大使。

在加盟小米之前没有智能手机或电信从业经历的贾因,采取了自大和创新性步伐,不但仅增长了公司智能手机贩卖,还发明影响公司连续增长的停滞。

借助红米Note4——印度销量到达100万部速度最快的智能手机——等最畅销机型的告成,小米成为印度线上贩卖渠道中第一大智能手机品牌。

鉴于线上渠道只占印度智能手机销量的三分之一,要维持市场份额,小米就必须打开线下渠道。

小米优选相助搭档市肆

从今年初开始,小米就接纳三管齐下的战略——在大型零售店中开设快闪店、小米优选相助搭档市肆和小米之家专卖店,开始积极地开辟线下业务。

今年早些时间,小米还在印度开设了第二家工厂,餍足印度市场需求,确保在印度贩卖的95%的智能手机,是在印度生产的。

2个月前,小米在印度的办事中间到达500家,当时贾因表现,小米盼望成为“办事的标杆”。随着小米在印度的品牌资产和市场份额不停增长,这非常紧张。小米在办事方面的开心,得到印度市场研究局近来一篇报告的承认,报告称它提供了“一流”的办事。

宏图雄心

在小米的环球化战略中,印度是一个极度紧张的市场,小米筹划在将来3-5年内成为印度第一大智能手机厂商。

鉴于其增长速度,很难想象小米的这一目的无法实现。今年,小米印度业务营收将翻番至20亿美元——这不会让业界分析师感想意外。

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小米 福布斯 印度市场 
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