国内专业的一站式创业服务平台

天使还是魔鬼？VC为你解读天使合作的一些新趋势

2017年08月30日14:03

信息来源：搜狐财经

我曾经问过一位早期创企创始人：“能跟我说说你的股权结构表吗？”显而易见，他对他的事业充满热情，并且集结了一批团队精英帮助他实现宏图壮志。

但是在他考虑这个问题的答案时，这股帮助他克服建立创企重重困难的坚韧和毅力似乎在渐渐褪去，因为他知道自己的股权结构表中暗含猫腻。

他含含糊糊地说道：“我们最初的天使合作人拥有公司60%的股权，我拥有35%，其余的5%则分给了团队。”他接着解释上一轮天使合作市场盈利比预期翻倍，开设了先例，这种飞跃式增长导致估值野心膨胀也不足为奇。

但是不久以后我就发现这个团队正在从其他风投公司那里疯狂合作，情况大同小异：一开始的准备时间太短、股权结构表断裂、估值过高以及缺乏战略支持，而这些情况多多少少和天使合作人相关。他觉得被困住了，这些所谓的天使合作人也不再符合天使这个称号，反倒像是地狱的使者。

天使合作人是天使还是魔鬼？

当我回忆这些经历的时候，我就在思考天使合作到底发生了什么。让我欣慰的是威拉姆特大学刚发布了最新版的天使光环报告（Halo Report），这份报告研究了美国所有的天使合作案例，从中我发现了一些有趣的趋势。

天使合作份额固定在20%左右

6年以前，天使资源的投入将会使创始人的股份平均稀释25%。而如今天使合作人的平均股权缓缓下降至20%。对于野心十足但苦于没有启动资源的企业家来说这意味着什么？

创始人可以用20%这个基准确保自己的股权结构表简单透明。一个天使合作人不应该掌握你公司大部分的股权，除非他们对公司起着举足轻重的作用。此外，天使合作人给你带来的利益应该要超过资源本身，对你的公司也要带来实质价值。

天使合作人正在参与后期合作轮

你可以看到仅一年时间，图表中蓝色柱体和绿色虚线显示了67%的增长率。更重要的是，下方的图表可以看到天使阶段的估值中值是Halo Report目前为止最高的。从中，我们可以推测出两个原因：

1.天使合作人和机构合作者紧密合作。

2.天使合作人通力合作缺乏资源的企业家，这对企业家们有什么启示？答案就是要跟天使合作人搞好关系，他们比你想象的更重要。

天使合作越来越注重资源匮乏的市场，他们当中很多都对传统风投公司的合作热区避而远之。

因此，天使合作人对于企业家来说到底是天使还是魔鬼？从市场趋势来看，现在天使合作人的成分更加复杂、组织性更强，也更融入现存的资源生态系统。我认为这是一件好事，尤其是当天使合作人和合作机构紧密结合时。

创业机会的评估原则是什么？