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美国天使合作人：创业者易犯的四个错误

2017年08月18日17:42

信息来源：网易财经

Philippe Courtot是美国连续创业者与知名天使合作人，他过去十年参与了十家创业公司的事务，并有过若干成功的退出。最近他跟Business Insider分享了他对创业公司的若干建议。他说他看见创业者们总是犯同一类型的错误，而导致公司垮台。

错误1：不选择一个目标——出售或IPO

他说，“一些公司总是制订双重战略：我们可能上市也有可能出售出公司。”

他认为，你必须选择其一。如果你要卖的话，那么就不要在市场与销售上浪费时间了。

错误2：缺乏耐心

Courtot一直信奉云计算以及软件服务商业模式。但是他所创立的公司Qualys在早期很不顺利。它的客户和各公司的IT部门那时并不信任什么云计算。这些人认为对他们的重要应用来说，云计算是不可靠的，而更糟糕的是，他们认为这事儿会让他们丢掉工作。

Courtot回忆道，“2001年时，我去问Salesforce.com的CEOMarc Benioff，你们一飞冲天，秘密何在？而我们却遭遇客户的抵制。”

Benioff告诉他，Salesfore的做法是避开IT部门，而将方案与技术卖给销售部门，后者有预算，而且可以无视IT部门的抵制。

但是Courtot的客户一直是IT专家，他无法那么做。所以他足足等了14年，公司才上市，而云计算也如他所料成为热门。

错误3：内战

“市场变了，你就开始绝望。”他说，但是你需要认识到，改变方向并非意味着失败，它是创业必需。创始人需要一直抱有“公司会找到解决方案”的信念，并且带领着团队去顺应变化。“如果你不让团队站在你身边，那你会被内部政治给甩开、被伤害。”

错误4：在挑选风险合作者时，不够挑剔

“一旦你拿了别人的钱，你就做出了承诺。”他说，“你必须（对你的合作者）足够敏感，并与他们保持一致。如果你跟他们不一致了，那就想办法赎回股权，让他们离开。”

2001年时，Courtot就做过这事，自己投了750万美元在他的公司Qualys上，以让某个希望将公司带回老式企业软件模式的合作者出局。最终算下来，他为了确保坐在董事会席位上的后续合作者都是同意他的愿景的，他个人花了足足2000万美元。

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