合作人VS创业者，到底该是一种怎样的关系？
进入到2017年，青山资源陆续投了一些天使轮的项目，主要集中在泛娱乐+，以及消费升级领域。这两大领域，也是青山资源今年的合作重点。
由于要做的投后事情很多，合作经理也有对项目的反馈，我最近在思考一个看起来是老生常谈的问题：合作人和创业者之间，到底应该是怎样一种关系？过往这个话题有很多人谈过，但读下来总有表面和谐，实质依旧是“甲乙方”的感觉。事易时移，如今的创业难度、创业者和合作人群体构成，都已经发生了很大的变化，创与投的关系，早就应该换一个角度看了！
古犹太哲人莱维说过一句话：“如果你想帮助一个人脱离淤泥，不要以为站在顶端，伸出援助之手就够了。你应该善始善终，亲身到淤泥里去，然后用一双有力的手抓住他，这样，你和他都将重新从淤泥中获得了新生。”
对于创业者而言，早期合作人绝非站在顶端指指点点就够了，有时候，你隔空的无效指点，创业者还不得不腾出时间来“聆听“，对创业者来说，那真是相当痛苦的体验。那么，最爽的创和投的关系是怎样的？我有四招：投人不疑、并驾齐驱、减少噪音、长期合作。
第一招：【投人不疑】：
一旦决定了合作，就要对这个创业者深信不疑。
口头说相信一个人容易，但做到心里真正相信很难。在我看来，合作人的内心要非常坚定。一经投出，绝不生疑，坚信TA就是这个品类里最后的赢家。
这就像结婚恋爱。结婚之前的两人，多半处在恋爱的甜蜜期里，我们会多看到对方的好，很容易忽略对方的缺点。早期合作在合作之前，我们会看到这个创始人的潜力，看到这个创始人诸如聪明、韧性或者执着之类的闪光点。
而合作之后，一旦项目进入推进流程，也可能会发现这个创业者的有些Sense可能不够，合作人在一旁看着，感觉不对的时候会替创业干着急，甚至会出现对创业者本身能力的怀疑。而这样的怀疑，恰恰可能会是一些矛盾的开始。
要想投人不疑，我们必须要意识到一个现实：所有的早期创业项目都是千疮百孔的。说不投一个项目，可以列出一万个理由，但是一旦决定了合作，就要对这个创业者深信不疑。过去数万年的人类发展史，都是因为简单相信和相互认知，才使得陌生人变的熟悉，发生有效合作。如果合作人跟创业者才沟通三个回合，就丧失了信心，开始寻找替代方案，这样的项目，是无论如何也做不好的。
第二招：【并驾齐驱】
不要站在远处指手画脚，而是站在创业者的角度合伙创业。
伴随着一个合作项目的close之后，合作人和创业者的关系或多或少地会变得微妙。作为项目的掌舵人，创业者有自己的切口和推进节奏，但合作人也有自己的意见和建议。所以，过往很多合作人都在讲“只帮忙，不添乱”，然而，话好讲，事难做。“只帮忙，不添乱”的尺度该如何把控？这是很多合作人，尤其是年轻的合作经理非常头疼的问题。做到这一点非常难，很多合作人的意见多半在创业者的眼里，就变成合作人指手画脚，干涉项目的进度。
如何避免这种尴尬的情况的发生？
我的建议是，在项目合作后，合作经理可以把自己的角度稍微调整下，把自己想象成创业公司的一员，甚至是想象成自己一个联合创始人的身份和创业者一起，想象这时候应该做些什么，甚至和他一起办公，一起外出跑跑现场。当合作人自己有切实的感受，接地气之后，未来提的意见和建议会更中肯，给到的资源才能真正雪中送炭。
所以，合作人应该是创业者的联合创始人，一定不是甲方。
第三招：【减少噪音】
在创业者的信息采集系统里，合作人的声音是比较重要的一种声音。不管合作人说了什么，创业者都会试图听到并且反馈。因此，为了防止出现不必要的信息干扰，合作人的信息输出就要尽量简练、完整、重要和有效。合作人尽量减少无效的信息输出，对于行业内的“八卦“、”趣事“”知识“”方法论“等尽量在去伪存真去粗取精后再传达给创业者，尊重创业者自己的节奏，不要在过程中时不时的打乱、点评、指摘。消除这种噪音，可以让创业者更专注的俯身在自己的事情上。
第四招：【长期合作】
长期合作，真正把创业者当做心灵上的family member。
很多合作机构都喜欢将自己的投后公司组群，冠以XX兄弟会，XX帮，XX派的名字，我们也不例外，我们“青山家”的活动也在组织中。为什么叫“家”？我想了很久。因为，合作和创业的关系，有时候得像你跟自己的家人。说不抛弃不放弃也好，休戚与共也好，感同身受也好，如果合作跟创业的感觉，能找到跟家庭成员之间的那种感情和状态，这个关系基本就成功了。
一般来讲，被合作人选定的创业者无论是他个人还是所做的项目都有很大潜力，即使是创业者是草根状态起步，一无所有起步，只要能找到这种家庭成员之间的信任关系，所谓“相识于微时”。一路创业，一路成长，即使一个项目失败了，但是只要这个创业者还有创业的心和韧劲，总有一天会有所成就。
过去几年涌现出来的很多独角兽企业，都是创业者几经探索后发力的明星项目，如果仔细观察后发现，都有早期合作者不离不弃的身影。反过来，对合作人最可怕的是，之前一路合作，但最后唯一做成的事情你没投。
以上四招，是我们在做早期合作的过程中逐渐积累下来的方法，希望可以跟各位创业者、合作人再探讨。
-
致创业者：不帮你，因为你只是一个好人
2017-06-22 -
曾国藩：熬出来的人才，逼出来的本事
2017-06-22 -
朱啸虎：去年是共享充电和直播，今年是狼人杀
2017-06-22 -
从年入20亿到5000万贱卖公司，他的教训惨痛！
2017-06-22 -
初创企业创始人对于企业文化建设的10个误区
2017-06-21 -
“合作教父”朱啸虎，你越位了
2017-06-21
地址：浙江省杭州市西湖区留下街道西溪路698号15号楼509室
