股权合作中如何进行突破？
背景
第一，通过移动方式的渗透，人和人的连接完全成为网状结构。我们没有了大中心模型，而是小中心模型，为什么出现网红经济?网红经济是典型的小中心模型。
第二，信用和支付环境，已经达到了非常顺畅的环境。意味着我们在做线上交易的时候，支付环节以及担保支付环节基本都没问题了。由于移动互联网让我们更方便地掌握用户收集数据，进入这个环节的数据纬度也越来越丰富。信用和支付环节越来越顺畅。
第三，物流环境的成熟。为什么谈物流?因为我们会发现其实在商业构建中，都在围绕一个关键词：交易。当我们把 A 交易给 B 的时候，会发生很多实物交易或服务交易。
由于人和人的连接的变化、信用和支付环境的变化以及物流的充分性变化，整个商业环境正在实现线上和线下结合。另外，这两年在技术环境上变化非常大，呈现四个特点：大数据、智能化、移动化和云计算。我们将来有很多用户捕捉的方法以及很多后台计算方法都在发生很大变化。
科大讯飞发布的新技术，就是智能化技术。使得人和人的沟通和协作能力变强。整个社会化分工协作能力也出现了很大的变化，整个公司未来形态会发生巨变，这样的变化会对商业模式产生很大影响。
2趋势
02
思考商业模式前问自己两个问题
1一句话说清商业模式这句话到底是什么
2在思考一句话商业模型的时候，问自己两个问题
第一个问题：你身上有哪一点可以超越市场上 90% 的人。
在你的身上一定要找到一个突出点。网状结构的时代，每个人都需要在身上找出一个跟别人与众不同的点，这点非常突出，你才可能去找到你的商业模式或者商业机会，这也是我们今天讲的单点能力。
第二个问题：你所选择的业务，它需要的最核心竞争能力是什么。
90% 不成功的公司，特别是早期公司都是因为创始人的核心能力和他所选择这件事需要的核心竞争力不匹配。主导一件事情，一定要去选自己最擅长的事。
在竞争上需要你的团队或者创始人在这方面非常有经验，他就在负责这件事，我们就说什么人做什么事，最后就形成这个团队最终获得了成功。每一个长不大的小萝卜公司，背后就蹲着一个武大郎。创始人的高度决定公司的高度。任何一个好的商业模式，首先创始人选对了适合他做的事情，才会构建一个好的商业模式出来。
03
选择行业的核心关键点
改造价值链
1分析市场容量、市场增速、数据拐点
2去中间商化，选择价值点，改造价值链
当我们发现，原来整个价值链里边分布的体系是不合理的，我们就去改造这个价值链。当我们能够去改造价值链的时候，我们创造的商业模式就会是一个大的商业模式。当你去改造一个价值链的时候，你动的是整个市场，而不是局部。
在链条上到底承担什么角色，应该在哪一块选择价值点，决定你的商业模式的好和坏。要注意，要动要做要去改变价值链，而不是改变整个价值链。形成价值链之后，整个产业链条会一起成长。
整个在价值链里面其实有几种不同打法，最简单就是去中介打法，整个产业链过剩，怎么办?
把中间商、代理商都去掉。前提还是因为互联网的渗透率比较高。如果你今天选择还是渠道商，你的位置就不太安全了，我们应该尽量向价值链两端去靠。要不做上游，要不做下游，不要在中间，因为中间风险太大了。
这几年大的公司出现大的商业机会都是价值链重构而不是某个价值点重构。价值链重构里面会出现什么环节?这也是我们担心的，这是我们寻找机会的时候特别注意的。每一次价值链重构的时候都会带来旁边有新的价值点的出现。
你看整个市场已经出现了这个角色替代，但是你要去看原来这里面他们还有没有一些角色，有些功能没有通过平台来实现，你去做那个功能，就出现一个很好的机会。
3价值链思考格局，对行业足够熟悉再开始干
行业出现结构性变化的时候，就是优秀公司催生的时候。
要特别注意我们今天整个行业，观测你所选择的行业上的工人。比如，被装修公司拿走的钱最多，怎么办?能不能通过互联网的方式把装修公司替代掉?是不是会出现新的价值点?
选择商业模式的时候，应该依据行业的价值链来去思考，选出更优秀的商业模式，而不是说简简单单只从一个用户的价值点出发，改变原来某一个效率。这时候你得到的结果没有说改变整个价值链的结果更好。所以商业模式选择，我们要思考要能够找出来优秀的价值链。
你一定要花上 6 到 12 个月去充分了解这个行业的价值链，并找出来整个行业的价值点，同时能够发现这个价值分布的不合理的部分，通常说我们对行业比较熟你再开始创业，才能找到特别好的商业模式。
举个例子，有一个知名品牌小仙炖，炖燕窝，典型消费升级的品牌。创始人是一个漂亮的女生，她以前是干珠宝大客户的，为了解北方用户需求，她在北京同仁堂站了六个月柜台，每天跟用户产生高频接触。她要去判断北方的用户源里，到底什么品类用户会认为对滋补身体更有帮助。
就是这六个月内功修炼，才能产生真正动手的时候就是爆发式的增长。为什么?因为她对用户非常熟悉了，甚至她站柜台积累了大量的原始用户。
4借助外力，政策外力，用户需求外力
找到行业的价值点，找到行业价值链，再做。在中国市场，今天我们特别注意有些外力是非常非常重要的。政策的作用是非常大的。
资源为什么愿意参与这个革命，我们革命性的去改变一个行业的时候，相当于是原来行业所有红利重新分布。这也是资源追逐的根本原因，基于整个行业的重构。
还有一种力量，用户在变化，要抓住用户的新特点、新需求。用户在每 5 年出现一次代际文化的转变，我们说 85、90、95、00 后，就是说，每 5 年基本上变化一次，产生新的用户需求。
用户需求发生变化就是新晋选手的机会，能找到多少外力，是今天非常重要的一个创业的前提。
04
挖掘用户痛点、寻找窗口期突破三个创业壁垒
1我们在到底给用户提供什么样的效果
在这个问题上，创业者往往对自己太不严厉。我们在【用户最终到底能够产生什么效果】这个问题上追问不够。如果在商业模式设计里面，不能严苛自己，不能追求超越对手的结果，很难设计出一个有竞争能力的商业模式。
很多行业都有窗口期。在窗口期，你会有一个高增长的机会。小米，唱吧，陌陌、微信基本都是在这个窗口期起来的。处在这个时间窗口内，就要使劲地跑。
2没有窗口怎么办
我喜欢这个行业我想做，那就需要一点点耐心。比如大众点评，2005 年成立，但是到 2010 年、2012 年的移动窗口的出现才真正的释放了它的能量。
当你选择商业模式还没有窗口期，你要等待窗口的出现。观测窗口，而不是你只是闷声做;选择比努力更重要，观测也比努力重要。所以努力的执行层面大家都没问题，关键是我们能否借东风，能否借外力，能否找到适当的时间窗口快速发展。
3今天，创业面临的壁垒有三种
你能够获取到稀缺资源。比如医疗服务市场里面，你有牌照，养老市场里面没有牌照，支付上面你有牌照，这就是稀缺资源，他建构着你的入门壁垒。
你要用规模构成壁垒。这是大多数创业者碰到的问题，快速构建规模，用规模形成品牌化，最终形成壁垒。
选择就是技术性的壁垒，有一个绝招。你这个东西别人看得见，摸得着，学不会，你也能构建出壁垒来，即技术绝招。
4那么，到底要朝哪个壁垒方向去走
不是所有人都适合去干稀缺资源壁垒。大多数人会选择用户壁垒，就是规模化的壁垒。因为，在中国形成技术壁垒越来越短，除了在生物医疗长周期的技术研发行业。所以，比较切合实际的是，选择在一个时间窗口内快速地形成规模化，形成自己的壁垒。
检查自己最擅长的领域，与业务最核心的竞争力是否匹配!检查选择的行业、细分市场增速如何。选择各行业整个价值链上的核心价值点善于借一些不一样的外力!
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