以“京东模式”抢占MRO万亿市场，工品汇获5000万元A＋轮合作
【内容摘要】MRO指非生产原料性质的工业用品，如断路器、继电器等。这类商品SKU超过1000万种，长尾需求大，价格不透明，交期不稳定，因此虽然MRO中国市场超过万亿，至今没有一家“沃尔玛”出现。
5月8日消息，工业品电商平台“工品汇”完成5000万A+轮合作，由微光创投领投，九合创投跟投。
工品汇是一家面向小企业用户的MRO电商，目前以电气类产品为主，在2017年达到数亿元销售额。由于电器产品体积小，运费低，工品汇已凭借20%的毛利率实现盈亏平衡。
MRO指非生产原料性质的工业用品，如断路器、继电器等。这类商品SKU超过1000万种，长尾需求大，价格不透明，交期不稳定，因此虽然MRO中国市场超过万亿，至今没有一家“沃尔玛”出现。
目前，MRO采购面对大中型客户和小微客户，已割裂成两个完全不同的市场。大中型客户依靠关系型销售，以帐期、服务为主要需求，并有复杂的采购流程，采购、使用者分离，订单难以标准化，长期被巨头如“众业达”和其他一级代理商垄断。与之相比，小微客户则被代理商抛弃，采购体验差。他们对价格敏感、采购频次高、单笔金额小，更符合电商属性，因此，“工品汇”瞄准的就是这些小企业客户。此外，类似面向中小企业的国内MRO电商还有震坤行、工业邦、易买工品等。
工品汇首先从产品标准、专业化、客单价高（大于5000元）的电器品类切入，利用地推将MRO零售商分别接入平台。此外，对于一些规格参数极为细分的品类，如果仅通过平台沟通供需方，交易流程还是要靠人工沟通，反而会使小客户体验更差。因此对于这些产品，工品汇已在积极建立自营电商，自建仓储，以成为MRO领域的“京东”。目前，工品汇已在苏州建立20000平米仓库。
据公司CEO严彰成表示，工品汇提供的价格比批发市场低10%到20%，并提供产品选型、面价查询服务。此外，工品汇还和ABB、施耐德、西门子、3M等大品牌供应商实现了订单实时对接，用户下单后由厂家直接发货。
目前，由于专注电气类，工品汇仅能渗透用户采购额的10%。未来，工品汇将陆续覆盖劳保、机械部件、化学品等品类，并利用交易信息建立产品结构化数据库。根据新芽数据库，工品汇曾于2014年3月完成天使轮合作，2015年9月完成pre-A轮合作，并于2016年7月获得6000万元A轮合作。
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