25岁被医生判了“死刑”，他边创业边还债，从一勺盐挣出400亿身家

【内容摘要】原本是衣食无忧的“富二代”，可是25岁那年，医生给下了一纸诊断“还能活十年”，没有想到十年后，他不仅健康地活了下来，同时成了身价百亿的集团老总，他就是传化集团的创始人徐冠巨。

1961年，徐冠巨出生在浙江萧山。父亲是有名的能人，在当地一家磷肥厂当供销员，总是村里第一个吃螃蟹的人“第一个装电灯、第一个用电话、第一个买摩托车……”

当村里绝大多数还在为草棚而奋斗的时候，徐家早已搬进了三层小洋楼，所以说，徐冠巨是名副其实的“富二代”。

不过，自打15岁以后，这个“富二代”却烦心事不断。先是苗木价格暴跌，父亲所在的磷肥厂倒闭，每月只能领到50块钱的退休工资。然后就是1977年高考，徐冠巨成了炮灰，连考三年都名落孙山，最后走投无路的徐冠只好进了万向节厂当一个会计。

更加雪上加霜的是，1985年秋天，徐冠巨被诊断出患上溶血性贫血，那是血液病中最难治愈的重病，医生的结论是“修养得好大概还能活十年”。要知道，徐冠巨当时刚刚24岁，正是风华正茂的年龄。

此后父母带他到处治病，3个月就花掉了2.6万。“老天为什么待我如此不公？”徐冠巨天天以泪洗面。好在父母没有放弃，后来打听到哈尔滨有个老中医大夫，专治血液病，一家人马上北上。

半年的光景，徐冠巨喝了100服中药，血液病竟然奇迹般好转。“3分药治，7分心治！”老中医给徐冠巨吃了颗定心丸。

病是治得差不多了，家里却一夜回到解放前。那段时间，家门口每天都堵着一堆要债的人，少则三、五个，最多时十多个债主一起上门。

1986年秋天，母亲在地里收了100斤玉米，要徐冠巨拿到镇里卖“多少卖点，还点钱”。

卖完玉米之后，徐冠巨发现隔壁摊里三层外三层的围着一堆人，他挤进去近一看，原来是卖液体肥皂的。

“不好用不要钱”徐冠巨买了一小袋，回家试试还真灵，倒一点就有一盆的泡沫。第二天，徐冠巨特意跑到那个摊位蹲了一整天，“全天流水有300多块”。

“咱也卖液体肥皂”徐冠巨兴奋地告诉了父亲。不折腾就要被债主逼死，万一折腾点名堂出来呢？于是当年10月份，靠着东借西借的2000块钱，一家人搞了起了传化作坊。

没有反应锅？就用水缸。没有锅炉？就用铁锅加木柴，没有搅拌机？就用人工凑数。但是配方怎么办？后来徐冠巨打听到邻村的黄老爷子有自制的独家秘方。

当时老爷子已经七十多，“身体不行，去不了。”最后，徐冠巨提出每周去一次即可“一次50块辛苦费”。

别说，秘方还真管用，4个月后，徐家的第一桶液体皂出炉了“成本8元，售价14”，徐冠巨很兴奋，“卖100桶就能赚700块。”

不过除了第一天卖掉100桶外，此后一天不如一天，2个月以后，非但没人买，还有村民过来退货，“你家的液体皂根本就不能去污。”怎么回事？难道是秘方出了问题？

徐冠巨决定把秘方买回来自己研究，谁知黄老爷子固执得很，“4000元，少一分不卖！”徐冠巨哪里掏得起，他干脆拿着行李放在老爷子家门口，“反正我有病，出了事你负责。”

最后，徐冠巨以2000元把秘方买回家，不过一研究不要紧，他日思夜想的“独门秘方”竟然就是一勺化工盐，徐冠巨急火攻心，病又犯了，在医院躺了整整一个星期。

“求人不如求己”徐冠巨痛下决心，他买来15本化工书，开始自己摆弄瓶瓶罐罐，成为传化作坊的第一个“工程师”。

别说，靠着苦干加蛮干，加上父亲的点拨，半年后，徐冠巨真研制出了两种洗涤剂——105和209。第一年就销售了50万，净赚3万多，把所欠债务一次性还清了。

1988年底，徐冠巨信心大增，他向政府租用了3亩地，盖起了厂房。

一年后的1989年夏天，徐冠巨去萧山一家印染厂送货。一进门，正赶上厂里处理油污的布料“大院堆成了山”，厂长找来两辆大卡车准备处理掉。

“没有办法，油污洗不掉啊！”厂长非常无奈。徐冠巨心头一颤，“这不就是巨大的机会吗？”

此后，徐冠巨把油渍布剪成了300小块，一天实验一块，10个月后，终于搞出901特效去油灵，“去污力高达55”，要知道，普通洗衣液的去污力还不到10。

再次见到厂长，徐冠巨二话没说先把自己的白色衬衫脱下来，在机器上来回蹭了10多下，然后一把扔在901里面，5分钟后拿出来，抖了几下“污渍完全不见了！”

“马上订3吨，一周能交货吗？”“保证完成任务！”就这样，一个单子徐冠巨就赚到50万。当年，传化的销售额突破500万。

到了1991年底，传化的名声已经在浙江省家喻户晓，不过，出了省就不灵了“要推向全国实在太难，压根没钱打广告。”

怎么办？“去污效果那么好，干嘛不去参加比赛？比做广告好多了。”厂长的一番话点醒了徐冠巨，于是1992年他带着“901特效去油灵”来到北京。

没有想到，“901特效去油灵”一举获得北京国际发明与专利展览会金奖，此后更是连续获得11个国家级和省级的发明奖。

这边奖一评，那边全国200多家经销商就坐不住了，差点把徐家的三层小楼给踩塌了。当年年底，销售额突破了2000万，传化也因此成为了浙江省的第一个有限责任公司。

1995年初，徐冠巨患病的第十个年头，他不但没有垮掉，还挑起了传化的大梁，开始在纺织、日化、造纸、塑料、涂料等15个领域发展。

一年后的1996年，日本大金工业的小泉社长找到徐冠巨。大金工业是谁？那可是1924年成立的老牌企业，日本的化工龙头老大。

国内国外一起发动，传化集团就此驶入快车道，到了2000年，传化的营收已经突破1个亿。

2003年春节，经济形势一片大好，徐冠巨却突然发现公司销售额大幅下滑，怎么回事？他立刻找来财务总监，原来订单不少，但是运不出去“没有车皮”。

岂有此理！徐冠巨立马叫来一家车队，“能否救个急，为传化临时增加运输车队？”本来都谈妥了，谁知签合同那天，对方突然变卦，“必须加价20%。”

徐冠巨火了，他干脆砸下3亿，专门成立一家运输公司，“不靠别人，自己来！”名字就叫“公路港”。

“公路港”提供人、车、货服务，实行“6+1”模式，以信息交易为核心，同时配备运输功能中心、仓储功能中心2个服务渠道。

第一是交易功能中心。客户可以在物流基地网站上发布和查询交易信息，也可以通过电话委托交易。

第二是运输功能中心。公路港有87000平方米的停车场，可同时停放1200辆专业车辆，能够提供各种陆路、水运、空运多种运输服务。

第三是仓储功能中心。物流基地仓储总面积达12万平方米，分为一般仓库、零担仓库和个性化仓库等3个系列。

结果短短一个月，公路港的位置就招满了，吸引了480多家物流企业，社会车辆40多万辆，日交易额超过1000万。如今，会员数量超过100万，货车配货时间从72小时缩短为6小时。

2004年6月，传化集团在深交所中小企业板上市，11年后市值突破600亿。

2016年5月，徐冠巨家族以464亿的财富成为杭州萧山首富，这位曾经被医生“判过死刑”的创业者，一不小心缔造了行业老大。

“信心不灭，精神不死。”大抵就是如此吧！