姚劲波：创业选一个细分领域，甚至越冷门越好

【内容摘要】◆ 如果让我回到创业之初，我最重要的事，就是花 30%—50%的时间在“找人”上面。

◆ 如果有人跟你提出离职，那就不要留了，因为留没有用。

◆ 要始终让企业走在快车道上，互联网创业不仅仅是安全的需要，更多的是生存的需要。

◆ 如果有一天 58增速低于50%，我肯定觉得太糟糕了，企业始终要走在快车道上。

◆ 创业者一定要享受创业，真心觉得这事很有意思，这样你就能把敌人给拖死。

58同城创始人——姚劲波

在2000年就开始活跃在中国互联网界，先后创业3次，2个项目登上纳斯达克，1个项目被收购。他就是互联网界最爱“挖人”的老板，58同城创始人，姚劲波。

58同城创立时，姚劲波单打独斗，直接导致其发展缓慢，他认为，创业开始最重要的便是“找人”。58同城和赶集网合并之后，员工数量一度高达25000人，领导这个庞大的队伍，需要不凡的领导和管理能力。

今天与大家分享的就是姚劲波在寻找人才、管理队伍上的经验：

目前58同城管理层八九个人，全部是近三五年重新组建的。如果再让我选择的话，我一定不会一个人创业，要几个人一起做事情。58最初之所以发展比较慢，跟我们的团队不太健全有很大关系。

创业初期，最重要做的一件事情，就是花30%—50%的时间在找人上面。

九年前（2005年）我几乎没有在找人上花任何时间，当时我认为自己是全能的，编程可以做，Logo可以做，上传服务器也会做一点，做产品没有问题。

后来发现跟别人打仗的时候总是输，这里输一点那里输一点，慢慢地，信心从100分可以突然掉到0分，特别沮丧。忽然有一天醒悟了，重新开始在各板块组建一流的人：销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线，全部招一流的人。

创业者要让人推着你往前走。有的人跟不上，会拖慢这个业务，所以找到最好的人是关键。一定要花大力气找到这个领域最好，能够承担得起的人。

创业者每天要花20%的时间见视野内各种最优秀的人，挖最合适的人。

如果拥有合适的优秀的人才，基本上就会变成公司的优势。比如销售，同样的流量，中等人可能能做到80万销售额，好的人可能做100万销售额。你的公司的成本可能是80万，只能做80万销售额，就没有利润。

但你的对手，可能找到了优质的销售，当这两个企业合作时，如果你的估值1000万，对手可能就是5000万，因为你没有利润，但对手有利润。如果，投行的人做模型出来，那他的估值会比你高五倍，你必败无疑。任何业务都是这个道理，流量、用户、产品、合作等。有时候你败得稀里糊涂，就是因为你没有找对人。

对于优秀的人，如果够不着，可以通过会议、约谈、培训、指导、合作人牵线等方式。但是如果你想要的这个人，因为种种原因不愿意加入你的队伍，怎么办？

（1）价值观维度联系，超出预期的待遇

那就一年之内找他谈50次，每两周跟他见一次面，谈理想……总有一个时刻，他在原来公司做得不开心的时候，觉得没劲，而你的理想能和他匹配上，你给他更高的工资和福利，你可以给他别人给不了的，他就来了。

（2）友情维度联系，发展决策分析外援

即使再挖不动，也可以保持朋友关系，经常请他来讲课，多交流，也许他会给你推荐不错的人选。同时还能作为你决策分析的外脑，帮助你思考和解决问题。

（3）股权维度分享，挖掘高质人才

还有一点，大公司一级一级设定好，每个人管很窄的一块，你挖的人在你这里可能是副总裁，但是在百度腾讯可能就是很小的部门，可能连马化腾都见不到，但是在这里能天天见到你，你可以给他3%—5%的股权，他永远也算不出来他在百度和腾讯有多少股权。

所以学会分享股权和分享未来很重要，永远要让团队的人拉着业务走，始终让人比业务高一级别。

（4）只有保持在发展的快车道，才能留住人才

另外就是速度，有的创业者允许公司以10%—20%的速度增长，在互联网行业这是不可思议的，如果58有一天速度发展低于50%，我肯定觉得太糟糕了，我始终要把企业带到快车道去。

发展速度不达到一定的临界值，是留不住好人的，因为你没有办法给他创造更好的回报，创造更好的空间。比如今天他带五个人，明天带十个人，他现在月薪一万，他希望明年三万，如果没有这样的加速度和增长速度，你没法给员工创造很好的环境，那么留下的人就是比较平庸的人。

所以，始终把你的企业带到快车道去，在互联网行业不仅仅是安全的需要，更多的是生存的需要，因为互联网很难。

比如58市值38亿美金，我们在中国互联网中间已经能排在前10，但是我敢肯定，两年以后，我们的股价肯定不在现在的正负30%之内，在这个位置是稳不住的，只有两种可能，往上或者往下，变成伟大的公司，或者变成平庸的公司。

经过12年努力，如今的58已经成为一个生态集团。

识别一个人是不是优秀的，不管是中级人才、高级人才还是低级人才，很简单，就是多看。

（1）优秀是一种习惯，优秀的人会一直优秀

如果一个人大学也好，找工作也挺好，在企业里也是优秀员工，那么他做事情也比较容易做成，创业也能做成功。

有些人天生对自己要求就比较高，他做任何事情成功的可能性都比较大。你就要去找这样的人。比如我们招人，有时候就去211、985高校。这其实是根据统计学比较的结果，但并不是说别的学校没有这样的人，而是说优秀是一种习惯，如果一个人高考能考好，也是优秀的一种体现，我们需要找这样的人。

（2）警惕换一个公司变一个职位的人

另外，要警惕换一个公司变一个职位的人。比如在A公司是员工，在B公司就是主管，到了C公司是经理，到D公司是总监，这样的人并不一定是优秀的人，可能只是每次跳槽的时候比较会谈判一点。

我跟别人分享这个规律的时候，很多人都很赞同，一般来说，只有在一个公司里被提拔的人才是有真材实料的人。

（3）主动提出离职的人，不要挽留

如果有人跟你提出离职，那就不要留了，因为留没有用。原因有两个：

第一，以中国人的性格，不是到了万不得已，“离职”这句话很难说出口。所以既然已经说出口了，那就意味着问题已经难以解决、难以挽回了；

第二，这个时候即使你争取把他留下来了，能用的办法无非就是更高的职位和报酬，这很容易因为个案造成不公平。

一个人向你提出离职，再留下的可能性就很小了，我自己就吃了很多亏，到最后发现，挽留其实都是没用的。他向你提离职的时候，可能新公司已经签好了，花了再多精力可能都不成功，即使偶尔有留下来的，过不了半年可能又会走，此时你的努力劝说还会让你有挫败感。

对于一个老板来说，能吸引什么人为你工作，跟你的理想有关。

如果你的理想是做最好的公司，可能就会吸引到最好的人；如果你的理想是做中国最好的公司，可能就会吸引中国最好的人；如果是想做全世界最好的公司，可能吸引到的就是全世界最好的人。

只有理想足够大，别人才愿意跟着你。他们的股份可能很少，位置可能也不大，但是他需要一个大的舞台展示自己。

创业者一定要把理想用好，普通创始人和伟大创始人的差距，就是理想。马云到处谈理想，谈电子商务，谈就业问题，谈未来是什么，其实就是谈远大的理想，他把理想用到极致了。

如果你把你的理想一遍一遍地跟媒体讲、跟员工讲、跟客户讲，客户就有可能愿意为未来的东西买单，58早期的的一批客户就是这么来的。

他们会觉得原来怎么没有人这么做过？原来怎么没有人提供这样的服务？你做的就是他觉得应该有的服务，你的理想就是他的理想，所以他们不仅会为现在买单，还会为未来买单，他愿意支持这种服务。

所以你做的事情，你的理想要成为客户的理想。要懂得分享，要让每个人知道你的理想，让你的员工、客户、用户、合作者、所有利益相关方知道。要用你的理想感染人。当你的理想成为了他的理想，你想干的事情就是他想干的事情，基本就差不多了。

其实每个人都或多或少愿意为你的理想买单，愿意支持你的理想。可能你现在的公司还很小，但是你不妨把理想想的伟大一点，站的高一点。一般来说，具有理想主义情节的人，成功的概率会更大。

理想也是创业者坚持下去的动力，也是用来团结员工的利器。你去别的公司挖人，也许对方看重的不是高薪，而是你的理想吸引了他。另外，理想也能帮你提高坚韧程度，在面对挫折的时候，能更好地能克服困难。

对于创业者来说，一定要享受创业，真心觉得这个事情很有意思，这样你会把敌人给拖死，他可能不享受，所以他可能会先放弃。

你坚信这个方向代表未来，你除了挣钱以外，是有使命感的，通过你的创业能让这个社会更美好，你从不觉得每天上班是一个负担，醒来了就想工作，就想跟团队在一起！脱离了团队会觉得心里空荡荡的，觉得缺点儿什么了一样，愿意回到工作状态，这种创业者是比较容易成功的。

（1）创业要趁早

创业要趁早，不能踩点创业，什么模式奔涌来了，你就去做什么。看到一个靠谱的方向，早一点动手比晚一点好很多。互联网金融应该是三年前做，O2O应该两年前做，早做就好组织资源，比如人才、资源、运营经验等的积累。

（2）选一个细分领域，甚至越冷门越好

像姚记那样，选择细分领域做扑克入手，如今都已经上市了。还有什么方向比这个方向更小的？58一开始也就是做租房，要跟关于租房的所有人打交道，把这件事做好，让大家都知道在58上能租到房子。

如果足够细分，你在这个行业就是绝对的专家，用户就会喜欢。你一定要能解决一个问题，让用户知道解决这个问题就找你。

（3）创业不能总想靠概念，用户体验更重要

创业不能总想靠概念，什么新词都往上沾，VC可以，但创业者还是要切实定义能解决什么问题。关注产品本身，不谈模式，站在用户的角度去看，是不是有其他人做的比我好。对于普通用户而言，他们只关心你的某项服务好不好用，好用就会继续用。

（4）打造强于竞争对手的优势，保持相对领先

你做到95分，另外一个人是96分，这样跑下去你必输无疑。这个差距会慢慢放大，做得好一点的公司，最后可能比做得差一点的公司大很多。从用户体验层面也是如此，好那么一点点，代表的设计思想、方法和执行力都要更强，这是一个系统工程，必将带来更大的领先优势。

（5）做好5年到10年奋斗的准备

从创业初期，到发展成出较大的规模，到能上市，平均需要7年，58同城用了8年时间。我建议创业者思考并把握业务参考冰球。冰球在冰上滚动，肯定朝着冰球滑的方向去，给我们的启示就是：要能够判断清楚，5年以后，10年以后你从事的产业是什么样子。

“设计”是商业工具，“设计力”则是创造性的商业思维和方法，未来所有公司都将是设计公司。新物种方法论下，“设计力”如何从商品附加功能转变为商品核心价值？为什么“设计力”是每个组织、品牌、个人最应该掌握的跨领域科学思维？以用户情绪流动为核心，融合场景、用户行为的“设计力”商业应用方法是什么？