IDG楼军：伟大的创投人物，都是严重的“孤独患者”

【内容摘要】即使在路上倒下了，也比不在路上的感觉好太多，因为这样不会因为曾经放弃了心中的那份believe而感到后悔！

在IDG的一年，我既是合作人，也是创业者。IDG的合伙人周全评价我说，“楼军是我见过最二的合作人，认定的事情两头牛都拉不回来。”

我的成长故事

首先要说，其实我真的没想到，我今天会做互联网行业的合作。

我大学主修的是计算机工程专业，学的就是编程，一度对互联网有阴影，因为我的同学大多成了技术男，而那种生活我当年特别不喜欢，觉得很闷，一点也看不出哪里有意思。没想到现在自己也爱上了互联网。

2005年，我毕业回国进普华永道咨询部做合作咨询，刚进去时，没人带我上项目，大家好像觉得我是一个拖油瓶，什么都不懂。所以我就开始从0到1学习财务，每天从早上五点半到晚上十一点半雷打不动，那时候从没休息过一个节假日。

半年后，开始有同事带我上项目，当我突然能看懂这些报表的时候，觉察到自己一下子有感觉了，能看懂这个报表背后的故事是怎么样。

做了两年合作咨询之后，我又遇到了困惑：明明我的报告已经写明了这个企业有很多风险，但是合作人照样投；看上去没有什么风险的企业，合作人却没有投。

我每次都问合伙人：“为什么他们不投？我写的东西到底有用吗？”我想弄明白为什么合作人会投或者不投。于是，我开始想做一名合作人。

2011年，我入职阿里资源，这是阿里巴巴旗下专门负责财务合作的部门。在阿里时期，我一下子爱上了财务合作，还爱上了互联网——互联网背后的价值观是我很喜欢的。我就拼命学，在阿里把自己折腾得半死，后来主导了快的等一系列项目的合作。

后来，阿里集团决定把战略合作和财务合作部门合并，可是我只喜欢做财务合作。在我看来，财务合作实际上是乙方心态的合作，我在企业很小的时候投进去，为企业做服务，陪着企业成长起来，并且企业对这个社会有贡献和价值，这个过程中，有部分是因为我的眼光，这个是很有幸福感和成就感的。而战略合作是甲方心态，我投完你，你要为我做服务，我的业务缺什么你给我补。

一年前，我离开阿里巴巴，经过一番考虑，最终选择了IDG资源，任副总裁、电商组组长、杭州办公室负责人，目前炙手可热的移动互联网、消费升级、移动电商都是我每天冥思的内容。

用大格局去思考问题

刚加入IDG时，我觉得自己算是“带着光环”的，然而迎面而来的却是无情的打击。我第一次参加了内部的周会后，真觉得自己蛮肤浅的，对项目的理解真的只在皮毛上。

我还发现IDG的同事们比我聪明还勤奋。

毫不夸张的说，我进来时的优越感和光环，一个月下来完全就没了。因为此，我的工作量是原来在阿里的三四倍，在阿里的时候一年差不多看200个项目，但是在IDG，一年要看800个项目。同时，还要思考的更深入、更有高度。

IDG是一家研究导向的VC，不热衷追逐热点，但希望能通过各种思考，提前发现热点。这促使我从过去的主要凭直觉看项目，开始学着建立自己的合作逻辑体系和理论体系，悟出自己的方法论。

我开始明白格局观和大局观这件事。

我们在IDG内部分析事情的时候，总是强调要看格局、市场的演变。我和同事有时会用“大格局”的眼光探讨各种五花八门的问题，比如“为什么媒体需要有一个报社，后来为什么会有自媒体出现呢？而且为什么大家都很喜欢做自媒体呢？为什么现在很多自媒体开始切流量，但是之后下一步会怎么演变？

自媒体的瓶颈在哪里？为什么自媒体永远小而美，为什么成不了平台？但是之后又会有平台？合久必分、分久必合是什么意思？这些都是有很多底层的原因。我们内部会做很多这样的思考，并且鼓励每个人有自己独立的思考与见解。

楼军先生看起来很谦逊，如今他已成为了创投圈新锐合作人的代表之一。

创业者该如何调整自己

就这样我慢慢地成长起来，至今我已经做了11年的合作，也看了两万个创业者，感悟非常深的一点，其实，创业这条路是非常孤独、非常煎熬，而且也是一条九死一生的路。最后能够成功、在大家的视线里出现的其实是凤毛麟角。

在创业的过程中怎么调整自己呢？

我想到的第一个词，“坚持理想”。

坚持理想其实比你想象的要重要的多，因为，如果有一件事情是我真心热爱的，不论别人怎么评价，我们一定会坚持做这件事。为什么？举个例子，文化大革命时代，红卫兵认为他们做的事情是无比爱国的，从内心深处觉得这是正确的事情，但是我们在30年后再往回看文化大革命，发现这个事情有问题。

换到今天我们在做的这件事，我们做一个创业的方向，一定会有很多人说这个不对那个不对，这个时候我们该怎么面对这个事情？

首先，我认为当代人是没有资格评价当代人的，这个也包括合作人自己。创业公司、或者一个创业者面对合作的时候会遇到不同的问题和质疑，只要初心喜欢就应该继续做下去，至于是对是错、正确与否，留给后人去决策。

第二个词，“理想跟商业价值结合”。

创业的事情要和市场、商业结合起来。首先，初衷是喜欢做这个事情，第二，这个事情一定要有商业价值。

不管通过什么样的路径，先做规模还是先做人气，还是一开始盈利，都一定要符合创业规律，才不会遇到资源断裂或产品服务根本没人用的情况。

人是会为了幸福感买单的，现在社会上所说的理想、情怀的确很重要，但这些理想和情怀一定要跟商业结合起来做。

第三个词，“悬崖心态”，这是我最近悟出来的。

人是在逆境中成长的，大家可以设想，如果一个人站在悬崖边，下面是大海，空中乌云密布。描述这样一个场景，大部分想到的是要掉下去了，所以要往会退两步，这也是跟大部分创业的人聊的时候他们的反应。还有一小部分人却是很有意思的反应，就是在这个悬崖上装一个橡皮筋，我要蹦极了。

面对同样一个悬崖，想到要掉下去而退缩和想到要蹦极而兴奋，这两个心态接下去的命运是不同的。这就是面对逆境的时候大家心态是怎么去面对的，是拥抱它还是逃避它。

我过年期间看了《武媚娘传奇》，武媚娘刚刚进宫的时候也是一个天真浪漫比较单纯的小女孩，底子很好，人聪明、仗义、很有大局观。这些底子决定了这个人的上升空间非常大，上限很高，如果我是一个合作人，同一批进宫的女孩里面我肯定投武媚娘，因为她的潜力最大。

但是你看，她一路成长下来，那些帮助她成长的，其实全部都是那些想害她的人。想害她的人会设计所谓的逆境，只要在逆境中闯出来了，就会打怪兽一样升级了。是那些想害她的人在帮助她成长，李世民做的事情就是保证她没有被害死。

所以看完武媚娘之后，我特别有感悟的一句话是，我们一定要感谢路上伤过我们和帮过我们的人，伤我们的人处心积虑的设计各种逆境帮助我们成长，帮我们的人、所谓的贵人，保证我们没有被这些逆境一下子就击倒。

面对逆境和悬崖的时候，拿出蹦极的心态去面对。再来一个逆境，就哈哈哈大笑三声，说，成长的机会又来了，多好。用这样的心态去面对创业这件事情，才会往上去发展。

在创业上，心态比做什么更重要，就是我们为什么要做这件事情。

合作人也是孤独者

所以说创业本身真的是很不容易的，如逆水行舟、天人交战，如果这种情况下如果还能表现出好的本性，那真的是金子一般，令人敬佩。

而合作人也一样是孤独的，合作人都希望能够投出一个伟大的项目。

而往往，一个伟大的项目，在早期的时候做合作决策是很纠结的，因为没有市场参照物可比较，你也不知道这东西到底用户会不会喜欢，你甚至都无法描述清楚他做的到底是什么，就像马车时代根本说不出汽车是什么，因为那个时代就没有汽车一词。

我现在开始能理解为什么facebook在估值7亿那轮，合作过会的过程会吵翻天，甚至是掀桌子。因为决策者们只有两派，一派一分都不投，一派是下重注，没有中间的，而且两边说的都是对的。

因为这样的项目的结果要么是大成，要么是连渣都不剩，而后者结果的概率大得多，一眼望去全是风险。

我现在也开始感受到，那些投出伟大公司的早期合作人，当初在投的过程中，是顶着巨大的压力一路陪着创业者走过来的，而且一路上同时伴随着的是各种的质疑，怀疑，嘲笑，被骂傻X，甚至也出现过自我怀疑。这个煎熬的感觉会在过程中一直存在，几年甚至十几年。

那么是什么在支撑着他们在过程中坚持下来的呢？我也不敢说我就知道，但是至少有这么几点一定客观存在：

第一、他们自己也不知道项目能变成什么，能做多大。如果有成功合作人告诉你他当初在投的时候已经想到了未来有多大，基本是骗人的马后炮，因为那个时候的创业者自己也不清楚未来能做多大，合作人怎么会知道？

第二、他们会有种believe，这个项目一定会是somethingbig，且这种believe像是信仰这么坚定，为了这个believe，愿意和认准的创业者兄弟们一起，去承受和承担后果，失败也不后悔。

第三、他们在一路煎熬和越来越孤独的过程中会成长得很快，思考越来越深度。看到现在浮躁的社会，到处是卖梦想，卖情怀，可能很少有人真正做好了心理准备，去面对、迎接、甚至是享受这份煎熬和孤独感，去找寻内心那份真正的believe。

我有时候会喝点小酒，然后陪创业的兄弟发一通感悟，有的时候我也觉得这可能真的是挺“二”的。

但我觉得这对创业者而言也是一种减压的渠道，因为创业者很多话不能和团队说，回到家里其实很多话也没法和家里人分享，在他们最需要的时候，我能够陪他说说话，其实就是最好的合伙关系，最好的沟通。

如果你问我还坚持吗？

我想我还是会回答：即使在路上倒下了，也比不在路上的感觉好太多，因为这样不会因为曾经放弃了心中的那份believe而感到后悔！

而且，幸运的是，这条路上，我是和我认准了的同事，我认准了的创业者兄弟在一起！