通策医疗：加码医疗云平台，打造闭环产业链

2015年12月15日15:43

信息来源：投融界

“互联网+”概念正强势进入医疗行业，从资源市场看，互联网巨头们忙着抢占医疗市场高地，传统医疗产业链也忙着“触网”大数据，纷纷投身掘金互联网医疗蓝海。

然而“互联网+医疗”却并不是简单的“互联网加上医疗”。日前就有专业机构人士提出：资源进入医疗服务领域是大势所趋，然而“高潜力领域”与“合理的模式”的结合才可能获得成功。如今在众多或互联网巨头、或医疗企业加入的这场需要“耐力”与“速度”的竞赛中，提前布局、抢先控制或利用医疗核心资源才是获得长久优势的核心命题。若从耐力（即“医疗核心资源”）与速度（即“合理资源运作”）来看，通策医疗在同行业中颇有亮点。

收购海骏科技，加码医疗云平台

近日，公司拟以50.51亿换股收购海骏科技等资产，同时定增配5.5亿，用于投建医院信息管理系统及医疗数据云服务平台等。完成交易后，公司将100%收购隐秀O2O正畸业务，将所持三叶儿童口腔股份比例增加到77.5%，并获得医疗云平台。

海骏科技是依托互联网技术和工业4.0 制造提供口腔和生殖健康服务的O2O 平台。其现有医疗云产品包括口腔医院医疗云、妇幼生殖医疗云、三叶隐秀医疗云及综合医院医疗云。

近年来通策医疗在口腔、辅助生殖领域不断拓展着自身的版图，但在传统扩张模式下，随着公司旗下医院和合作机构数量不断增长，管理难度也不断增加。医疗云平台的建设能有效解决扩张后带来的不同医疗机构的系统相互独立、数据不互通、业务流程不规范、资源配置不均衡等各种问题。医疗云不仅是公司管理难题的答案，也是公司业务拓展新模式的基石。

加码医疗云平台的建设，公司的资源优势将可以得到很大程度的发挥。从内部来看，效率得以提升，服务水准得到保障；对外部，有望快速、大规模地推进与各级医疗机构的合作，形成一个生态圈。

更值得注意的是，与市场其他医疗云不同，海骏科技的医疗云贯穿医疗服务的全过程，能“自己生产数据，自己使用数据，自己拥有数据所有权”，形成闭环、打造完整的线上线下产业链，从而达到产业链整合效应。

正畸市场巨大，隐秀项目优势显著

据资料统计，我国口腔正畸行业目前潜在客户对象容量为每年675万人，其中20%-30%左右患者选择隐形正畸，推算我国隐形正畸市场容量约为每年135-202万人。

随着物价水平和医疗水平的提高，牙齿正畸成为越来越多人的选择，但也滋生出了不少行业乱象。“医生资源良莠不齐”、“乱收费”、“传统正畸治疗周期长”等因素无不阻碍了该行业的发展进程。

然而，通策医疗作为国内第一家以口腔医疗连锁经营为主要经营模式的上市公司，其较高的品牌价值和良好的社会形象是抢占市场的不二王牌。

借助医疗云的平台优势，隐秀能通过自建、并购或合作的方式，在全国主要城市进行布局，吸收专家的长期稳定服务，解决行业医生良莠不齐的不良现象。与此同时，隐秀将以强大的4.0工业设计和制造能力为基础，借助拥有技术领先的口腔医疗业务云平台，实现正畸治疗和矫治器定制的一体化医疗服务平台。从诊断到定制再到治疗，一体化的正畸闭环产业链节省了许多中间环节的成本，在缓解市场乱收费及定价过高现象的同时，有效提升了公司的毛利率水平。

掌握核心资源，切入辅助生殖蓝海

研究显示，不孕症发生率在近10年多以来已从3%攀升至15%，如今平均每8对育龄夫妇就有一对面临生育困难，潜在市场规模近5000亿元。且随着全面二胎政策的放开，生育人群也将进一步带来市场的扩容。

通策医疗公司作为国内唯一拥有生殖辅助牌照的上市公司拥有明显的先发优势。与Bourn Hall合作，更是让公司的生殖辅助技术达到了世界先进水平。公司掌握着核心的医疗技术资源——海骏科技已经与广医三院、邵逸夫医院、昆明波恩生殖中心等国内一流生殖中心达成合作意向，未来将进一步扩大与优秀生殖中心机构合作的数量。一旦品牌建立，公司即可获得大量病人，后续在各环节的外部合作都有望创造丰厚盈利。

值得一提的是，此次并购的海骏科技旗下的“存济网络医院”拥有自由医疗资源和对医疗资源强大的整合能力。通策医疗将借助存济网络医院的核心资源与平台颠覆辅助生殖领域的现有模式，通过医疗云平台，提供线上咨询，线下诊疗，并基于互联网优化服务流程，提高健康生殖服务的效率和产能，方便患者咨询治疗，大大降低了治疗时间及其成本。

与此同时，借助医疗云平台能使电子检查报告的结果由Bourn、国内辅助生殖专家诊断，筛选IVF适应症的人群，彻底改变目前不规范机构随意进行试管治疗的现状，解决现在百姓对民营辅助生殖机构不信任、蜂拥去北医三院、湘雅医院等大医院就诊的问题。该模式充分利用了医疗资源，对于医疗机构和患者都有助益，有望迅速得到扩张。

商业模式清晰，儿童口腔有望全国复制

从儿童会员切入家庭的口腔服务，三叶儿童口腔医院采用会员制度，针对儿童成长周期过程中的牙齿健康提供流程化、专业化、个性化服务。

公司以“线上获客，线下导流”为开拓理念：通过线上官网、微信、微博等方式营销渠道获取会员，并为网上会员，提供有效的咨询服务；通过预约方式，为会员提供便捷、轻松的就医环境，让儿童享受到快速、专业的口腔医疗的服务。商业模式清晰，有望在全国推广。

基于海骏科技的医疗云平台与互联网技术，三叶儿童口腔定位为O2O互联网企业，未来将运用互联网企业的模式负责加盟商的发展管理，充分利用医疗云大数据、网络运营、线上即时聊天工具、管理软件提供远程医疗服务及管理等各种方式，提供线上线下多重高标准服务。

超级概念重组，市场钱景无限

并购重组海骏科技后，公司传统线下业务将与上线平台加速融合，在正畸、儿童口腔和生殖健康咨询方面探索新的互联网销售模式，市场拓展速度将从传统逐点布局进入线上线下多通道的全国统一布局。

通策医疗从2006年10月受赠杭州口腔医院100%股权至今，近10年时间从一家单体医院逐步扩张到如今旗下有13家口腔医院及门诊部的口腔医疗集团，覆盖区域从浙江省延伸至湖北、河北、云南、河南以及北京等地，势头强劲。

如今公司在浙江的布局逐步完成，中心医院+分院的O2O模式日趋成熟，充足的现金流将助力其在全国快速复制，公司未来5年年增长率或可超过50%。

面对如今不断起伏的市场走势，由专业人士分析，除了受益十三五政策和二胎政策全面放开，医疗保健行业在震荡市中攻守兼备的特点也使其具有极高的合作价值。作为非周期性行业，医疗保健行业凭借其巨大的刚需，在市场震荡中往往成为资源青睐的“避风港”。而行业内拥有亮眼特点的龙头型企业，更是后市市场重点关注的“钱景”方向。

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