智能硬件时代开启，创业者应该如何玩？

2015年02月09日10:25

信息来源：投融界

投融界讯 从公开披露的数据看，2014年智能硬件领域的合作案例达120余例，其中针对早期初创的合作有70多例，合作金额达6.5亿美元。极具创意的智能硬件正陆续走近我们的生活，智能硬件时代拉开大幕。那么，智能硬件时代，创业者应该如何玩才能赢得合作者的青睐、合作人又是怎样考量和把握智能硬件产品合作价值？

说到智能硬件，那些仅仅是为了智能而智能的硬件产品是我们无法回避的，比如某些传统硬件厂商一己之愿地为硬件增加了app控制的功能，认为这就是智能硬件了。用户操作没有变得简单，也无法让用户形成习惯，更不用说用户黏性了，这并不是真正的智能。

还有一个问题是某些智能硬件无法形成闭环，前景堪忧。比如某些创业者看到雾霾，发现大家非常关注PM2.5，于是各种检测PM2.5的产品涌向市场，但我们知道用户需要的并不仅仅是检测。

纵观智能硬件市场，那些为了智能而智能、用户黏性较弱或没有形成闭环的智能硬件产品，是很难获得合作的。那些赢得资源市场认可、商业前景被广泛看好的智能硬件产品，一般都做到了以下四点：

一是紧紧抓住用户真正的刚需和痛点。面对庞大的市场，创业者需要用互联化的技术手段和互联化的管理思维来革新。这里面的痛点有很多，谁能解决好这些问题，谁就掌握了机会。在合作过程中，合作者常问创业者的一句话便是：“用户的痛点在那里，你是如何解决的”。这句话的实质就是项目是否有市场需求，用户是否愿意买单。

二是能否积累用户数据。大数据时代，用户数据积累显得尤为重要。一个硬件产品的合作价值除了依靠硬件产品本身的销售带来一定的利润外，依附在硬件产品上的用户数据一样是合作者所看中的。

三是成熟的硬件产品生产技术。产品终归要量产，提供给消费者，如果产品技术还停留在实验室阶段，那显然是无法满足量产需求的。比如前两年有一款被封为跳票王的产品，设计的很丰富，但是技术不成熟，最终只能接受骨感的现实。

四是较低的产品使用门槛。“一切让用户变懒的创新都是有价值的”这句话被智能硬件领域创业者奉为箴言。那些能够大获成功的产品一定是一个使用门槛相对较低的产品，按照傻瓜式的思维来设计，不需要用户去学习更多的东西，便可以很轻易地理解它。

即使智能硬件项目抓住了用户的刚需和痛点、成熟的技术、较低的使用门槛，也能够有效积累用户数据，但依然有一个问题是创业者不可忽视的，那就是资源问题。硬件产品所需的资源量以及试错成本是非常庞大的。所以，创业者要适时加快合作节奏，保证项目有充足的资源储备。这样一来，在产品试错或者遇到产品不被市场接受的情况时，也能很快对产品进行调整，而不是使项目全线崩溃。

有着成功对接资源超500亿和20年投合作服务经验的投融界坐拥3万多位知名合作人、9万家合作方无疑是创业者合作时的绝佳选择。

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