乡村女孩创业故事 亲朋齐上阵卖草鞋
【内容摘要】草鞋在中国起源很早，历史久远，可算是中国人的一项重要发明。它最早的名字叫“扉”，相传为黄帝的臣子不则所创造。在农村，很多人都会编草鞋，但是，谁也不会相信，靠卖这种在农村司空见惯的东西，也可以成为百万富翁。陕西西安的一个乡村女孩就将这变成了现实，还将草鞋卖到了城市里的各大宾馆和超市。
李惠月，陕西西安郊区人，高中毕业后来到西安打工，先是去了一家小饭馆端盘子，然后又去卖了保险，就算是每天起早贪黑，但是生活依然非常窘迫。1999年低，在外打了一年工的李惠月最终还是两手空空的回到了老家，刚回家的那段日子，她整天无所事事，靠给76岁的爷爷揉肩捶腿打发时光。
2001年夏天，李惠月的爷爷因为得了严重的脚气病，李惠月的父亲让李惠月去给爷爷买一双凉鞋，结果鞋子买回来后，爷爷并不喜欢，爷爷叹着气说：“以前，我夏天最爱穿草鞋。穿草鞋不长脚气，可如今草鞋绝迹了。”父亲说：“爸，我会编，我给你编吧。”下午，父亲果真到地里割了些草，为爷爷编了一双草鞋。爷爷穿上一试，开心地笑了。李惠月茅塞顿开：我何不就卖草鞋？
接下去一连好几天，李惠月就在思考这个方案，她认为，既然爷爷喜欢穿草鞋，那么其他人是不是也和爷爷一样喜欢呢。后来，李惠月还从相关资料里面了解到：草鞋在中国历史悠久，在上世纪70年代以前，中国有80%的人都穿过草鞋，最著名的莫过于红军穿着草鞋走过了二万五千里长征！有了对草鞋的了解，她对开发草鞋市场的信心更足了。
有了这个想法，李惠月马上请求父亲为她编20双草鞋，她要拿出去卖。父亲一开始认为卖草鞋不现实，没有答应，但是最后经不住女儿的不依不饶，只得给编了20双草鞋，并且自己也在一旁学习着编草鞋，成果还不错。
草鞋编好后，李惠月立马骑上自行车，带着希望去挨家挨户的叫卖草鞋，但是现实并没有如她想象般的没有，虽然有很多人围观，却没有一个人愿意买，并且还有人嘲笑她说：“啥不能卖，卖草鞋？真是想钱想疯了。”还有的则议论说：“现在谁还穿草鞋，真小看咱农村人了！”
听到这，李惠月只得心情沉重地回了家，不料一进门，就遭到父亲一阵劈头盖脸的训斥：“我过的桥比你走的路还多，说不行，你还不听，这下死心了吧？”回到屋里，她扑倒在床上，任伤心的泪水长流。但是，哭过之后，争强好胜的李惠月仍然想：农村卖不出去，我就不信到城里也卖不出去！
卖草鞋的小姑娘
第二天，李惠月带着草鞋去到了城里，没想到20双草鞋很快就被抢购一空，李惠月没有想到草鞋竟然在城里这么好卖，她直后悔昨天不该在乡下瞎转。就在这时，更意外的事发生了，市场里两个做鞋生意的老板马上找到她，问她的草鞋是从哪里进的货。李惠月说是自己编的，两个老板顿时都对她投来羡慕的目光，还要去了她家的电话号码。
李惠月刚从城里回到家，父亲就乐呵呵的对她说，刚刚有城里人打来电话，说要5双草鞋，让第二天给送去，李惠月马上高兴的又蹦又跳的，说草鞋生意有戏了。李惠月马上找来亲戚朋友一起割草编草鞋，这天晚上，全家人干了半夜，编了50多双草鞋。第二天，她起了个大早，把鞋子送到了西安的那家鞋店，以每双10元钱的价格卖了出去。
为了打开市场，头天晚上，李惠月就印制了很多名片，上面写着： “最新时尚，草鞋专卖，适脚疗病，艺术欣赏，送人收藏，馈赠佳品。”并留下了自己家的电话号码。送完鞋后，李惠月怀揣着赚到的500元钱，尽管心跳得厉害，但她并没有马上回到家，而是沿着布满小店的大街往回走。看见鞋店，她就进去发名片，推销自己的产品，还把剩下的几双鞋子作为样品给店主看。店主都对她的鞋子很感兴趣，但提出一个条件：只能做代销，而且要等销售完了才能与她结账。李惠月觉得这个条件不过分，于是同意了……没有想到，她一路走一路联系，竟谈妥了十几宗代销生意！
就这样，李惠月的草鞋生意越做越大，渐渐的，一个人开始变得忙不过来，于是把正在外面打工的哥哥也叫回了家一起帮忙跑销售和送货。一个月，李惠月就净挣了6000多元，亲戚们也都拿到了应有的工资。随着生意的扩大，李惠月又招了20多个工人。之后，李惠月开始思考将来，因为街边的小店只能是小打小闹，进军鞋城和超市才能将生意真真正正扩大。
李惠月为了考察市场，来到了西安市的威龙鞋城，随意找了一个摊主聊起了天，说自己是生产草鞋的，问李女士愿不愿意试卖。李女士答应试卖草鞋后，第二天，她就把草鞋发到了李女士的摊位上，结果两天之内就卖出了40多双。尝到甜头的李女士赶紧打来电话催货，而鞋城里其他经营者看到草鞋卖得这么疯，也纷纷找上门要货。这样一来，李惠月每天生产2000双草鞋都供不应求，她不得不组织工人连夜加班加点，后来每天送往西安的草鞋达到5000双以上。
草鞋风靡城市
2001年9月，正当李惠月的事业蒸蒸日上时，一个严重的问题出现了：冬季快到了，用于编草鞋的草已经开始发黄。没有草，拿什么编鞋子呢？鞋子没有销路，李惠月只好给员工放了假。正在看着空荡荡的院子发呆的李惠月突然瞄到自己父亲头上戴着的用麦秆编制的精致草帽，马上想到能不能用麦秆编草鞋呢？父亲想了一会说：“或许可以把！”
第二天，李惠月醒来一眼就发现她的枕头边放着一双用麦杆编的鞋子。她马上来到父亲房间，发现父亲眼圈红红的，一看就是熬了一整夜。原来，父亲为了编成这双鞋子，尝试了整个晚上。由于麦杆太干，很容易折断，他就想了个办法，在麦杆上洒上水，增加麦杆的韧性。他发现浇水多少是关键：水浇多了，编出的鞋子不易保存，容易发霉；水浇少了，又起不到柔韧麦杆的作用。编了几双鞋子后，他又发现单根麦杆编的鞋子不结实。后来，他又把3根浸过水的麦杆拧成一条草绳，然后再用草绳编鞋子。直到编了8双鞋子之后，他这才找到了成功的窍门……李惠月既感动又兴奋，她心想：父亲的这个创举打开了一个巨大的原料天地，因为在农村，麦杆无处不在；而且用麦杆代替青草，彻底摆脱了冬季来临后青草枯萎、没有原料的威胁。
很快，李惠月又回复了生产，并且改变了材料后的草鞋比原来销量更好，一个月不到就占领了整个西安市的鞋子市场，连兰州和太原的客商都找上了门。李惠月不得不因此在此扩大了生产线。
2001年9月下旬，关中地区的天气慢慢变凉，李惠月开发的只适合春、夏、秋三季的麦杆凉鞋进入销售淡季。怎样才能提高销量呢？一次，李惠月到太原做市场调查，晚上到宾馆里住宿后，她穿着宾馆里的纸拖鞋准备去洗澡，谁知一沾水，纸鞋全烂了，她只得拿出自己带的草鞋穿上。洗完澡后，她忽然有了主意：全国有这么多的宾馆，如果能让草鞋打进宾馆，那该是多大的市场！她急忙穿好衣服，找到这家宾馆的经理。经理听了她的游说后，又看了她带来的鞋子，觉得不错，但认为价格太高了，双方没有谈成。可是，她依然看准了宾馆这个巨大的市场。
回家后，她马上组织编织能手成立了新鞋开发部，针对宾馆设计出了一种物美价廉的拖鞋，然后亲自带上鞋子到西安市延河水宾馆推销。宾馆经理王跃飞看过鞋子后，很为难地说：“鞋子虽然好，就是太贵了，价格上不适应宾客。”李惠月说：“价格上我们可以协商，我先送你们20双鞋子，让客人试穿一下，听听他们的意见。”
结果4天后，王经理就打来电话邀请李惠月面谈。王经理告诉她，客人很喜欢这种鞋子，他们宾馆每月需要3000双。在谈到价格时，宾馆把价格压到每双5元钱。李惠月最初觉得难以接受，但后来一想：按这个价格算，每双鞋能净挣2元钱，一个月就可以挣6000元钱；一家宾馆里赚6000元，那么全市这么多宾馆，如果都能打进，一个月该有多高的收入？想到这里，她爽快地答应了对方提出的价格。这一下点头让李惠月每个月赚到了5万元的收入。
接着，李惠月又开发出了麦杆棉鞋。它是由多层麦杆编织而成，每层麦杆之间还要加上麦草，而麦杆棉鞋的底子是用轻而结实的桐木板做成，桐木底子上还刻上条纹以防止打滑摔跤，冬季穿上很温暖。这种鞋子一投放市场，就成了冬季最热卖的鞋子，特别受老人和小孩的欢迎。同时，李惠月还为时髦女孩特别开发了一种外观漂亮的麦杆棉鞋，爱美的美眉身着棉裙子，脚穿麦杆鞋，简直酷呆了！
草鞋的销路好了，李惠月仍然没有满足。她又开发出了最受市场欢迎的草鞋系列：彩色鞋主要是为崇尚时尚、收藏鞋子的新新人类开发的，李惠月把麦杆分别染上红色、绿色和蓝色，先以不上色的麦杆为主编织鞋子主体，中间等距夹上红、绿和蓝3种颜色，这样一来鞋子特别美观耐看；情侣鞋又称对鞋，两双鞋子一起销售，鞋面上编织有红色图案“LOVE”字样；定做鞋是专门应客户要求定做的，鞋面上可以编上励志语和问候语，还可以编上各种图案……目前，定做鞋子的销量最好，许多人把它当礼物送人，还有不少人把它当定情信物寄托相思。
了保证鞋子质量，李惠月更加注重麦杆的质量。这些年来，随着农业机械化的实施，关中农村开始用联合收割机收割麦子，这严重破坏了麦杆。为了解决这个问题，在麦子成熟之前，李惠月就与农民签合同，叫农民用镰刀收割，然后高价收购。经过4年的拼搏，李惠月已经由一个手无分文的打工妹，一跃成为百万富姐了。在干事业的同时，李惠月还抽时间读起了清华大学远程教育网络课程，开始圆自己的大学梦。
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