80后小伙的白手创业故事：诚心交朋友 赚钱靠人脉
【内容摘要】常言出门靠朋友，致富靠人脉，这年头你单有一个致富创意的头脑还不够，还必须懂得合作人情的重要性。作为典型的80后小伙乔家亮在创业以来的八年时间里，一直保持着自己的“朋友圈”，但与往常不同的是，这个“朋友圈”不再只是讨论赚钱、喝酒、钓鱼，“钱已经赚够了，这个如今阶段，他们不约而同想到了去帮助其他人。
上学时有很多头衔 但没有一项和学习有关
2001年，20岁的乔家亮刚从河南农村来到西安上学，那时候身边没几件行李，也没有后来能支撑他创业的“朋友圈”。虽然一无所有，他却暗暗认定，“以后一定会在这个城市扎下根。”
13年后，乔家亮有了自己初具规模的建筑装饰公司，有了房子，娶妻生子，甚至有了造福更多社会大众的能力。
“先有朋友才有的生意”这是乔家亮创业以来一直遵循的生意信条。“不只是创业，就连我找到工作也是因为朋友。”在大学时代，乔家亮拥有很多头衔，记者团团长、校报编辑、学生会部长、校园活跃分子……虽然没有一项跟学习有关，他还是借助了校园记者的身份结交了世纪金花的管理层人员，“在别人还在到处投简历的时候，我已经把自己‘卖’出去了。”
乔家亮的第一份工作是世纪金花的文员，后来调动为世纪金花的房产。“2003年前后，西安的装修产业刚刚起步，经常有装修公司联系物业，希望能去社区进行宣传。”过不了多久，乔家亮就和一大批装修行业的老板、业务员、设计师、甚至施工队伍的工头称兄道弟了。
一年以后，有个装修公司的老板向乔家亮抛出了橄榄枝。“对方直接让我去当经理，他出钱，我管公司。”对这样的邀请乔家亮并不觉得惊讶，“我有人脉么，不管是合作的装修公司还是地产物业基本能搞定。”
就这样，24岁的他成了一家装修公司的总经理。
零存款开始创业 成功全靠朋友帮忙
2006年，为了实现当初扎根西安的目标，乔家亮用几年的存款付了首付买了房。“房子买了钱却不够花了，钱不够花，就想起了创业呗。”看似古板严肃的乔家亮开起了玩笑，“其实创业应该说是水到渠成吧，在装修行业积累了一定的经验，人都有一个向上的目标，我需要达到我自己的要求。”
说干就干，尽管背负着房贷负担，乔家亮还是坚定的辞掉了工作。“装修行业起步不高，只要能接到活就能干，反正自己什么都没有，没什么可失去的。”
和现在大工程不断的状况完全不同的是，刚刚起步的乔家亮只敢接小项目。“先接小活起步，总有一天能接到大活。”抱着这样的信念，乔家亮接到了朋友给牵线的一个装修项目，赚到了1万元。
有固定的房贷支出，却没有了固定的收入，2007年前后，乔家亮困难到吃一碗盖浇饭都要规划上一个月。“当时最愁的是一个工程快结束了，下一个活还没影。”为了省钱，乔家亮没敢好好装修新房，刷白了墙，买了个床垫就住了进去。甚至为了少付工人30元的装灯费，他要拿着转孔机，支架子安装房间里的所有照明灯。
乔家亮说，创业初期，很多人认为他开的是家皮包公司，没有公司地址、没有固定员工，有业务还要临时找设计师化设计图。“但幸好朋友都还信任我，业务一个牵着一个找上门来。”他说，他现在的成功全靠朋友帮忙。
乔家亮告诉记者，从一开始几万元的家装项目到现在几千万的工程装饰，无一例外都是朋友们给他的“机会”。
先有朋友后才有生意 做“微商”应更加诚心
“先有朋友才有生意”，这个概念被乔家亮提到了很多次。“做生意七八年，但公司从没招聘过业务推销员，因为我的生意都源于我的朋友圈。”乔家亮告诉记者，从一开始几万元的家装项目到现在几千万的工程装饰，无一例外都是朋友们给他的“机会”。
至于如何争取这样的“机会”，乔家亮说,他把更多的精力放在了圈子活动中。“人和人需要交朋友，你可以把一个装修别墅的客户发展为朋友，如果他的圈子中有人需要装修，那他自然会推荐你的生意，但这样的结交必须是诚心的。”
乔家亮坦言，自己在同时经营着几个圈子的朋友，有的会一起钓鱼、喝茶，有的偶尔唱歌、喝酒。因为这些，生意一茬接一茬，公司也一年一年向前发展。除了生意上的进步，还能做些什么？今年，这个80年代初出生的男人想到了更多。“我们很多人的生意已经处于稳步阶段，钱已经赚够了，除了喝酒、钓鱼、喝茶，能不能再多一点社会的担当？”
今年前半年，乔家亮有了一个新的称呼——乔师兄。他和他朋友圈里的很多人一样，加入了陕西狮子会，一个慈善服务组织。“因为这个圈子最重要的是帮助他人，大家都放下了董事长、老板、总经理等身份，都是帮助孩子们的师兄。”乔家亮说。
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