投融界：中国天使合作人群像
投融界讯 英国哲学家罗素关于财富曾经说过这样的话：这个世界上有很多好东西，但都是相对的好，而金钱是绝对的好东西，因为金钱可以交换大多数其它的好东西。德国哲学家叔本华也有类似的观点：如果一个人能够拥有一笔让生活无虑的财富，那的确是人生幸事。在投合作业界，说起最有财富的人，不能不提到天使合作人。“如同名字一样，拥有财富以及使用财富的权利，在创业者眼中，这群人就是天使降临”，投融界（www.trjcn.com）一位创业导师说道。
投融界是专业的投合作信息服务平台，为大量项目和资源提供撮合服务，平台也汇集有一批活跃的天使合作人。
“中国创业率低和天使合作人数量有限以及合作活跃度低有一定的关联性”，投融界该创业导师认为，“因为数量有限，所以需求天使资源的人就很多”。
在中国天使资源需求者多而天使合作人有限的情况下，对于天使合作人的争取自然也就难度较大。如何能够获得天使合作人青睐呢？投融界该创业导师认为要“知己知彼”。
“您了解中国天使合作人吗？中国天使合作人与国外天使合作人有何差异”？投融界合作导师提出了一系列的问号。
为了协助合作人找到天使合作人以及成功合作，投融界结合平台多年的项目资源对接经验，大致对中国天使合作人群体进行一次分析，可以看做是投融界平台对中国天使合作人的一次“群像素描”。
中国天使合作人特点
广义的天使合作人包括天使合作机构以及个人，狭义的主要是指个人，即合作资源来源于个人财富。投融界在此主要分析后者的特点。
在投融界看来，中国天使合作人有如下几个显著特点。
第一，利益与情感并重。天使合作人既然是个人，其经济行为必然包含有情感因素，不同于机构合作。机构合作选择一个项目，看中的是收益率、回报、风险等理性指标，天使合作人当然也看重这些，但是天使合作人还看中自己的情感以及与项目创始人之间的情感。
“欧美国家的天使合作人也看重情感，比如盖茨合作疫苗项目，包含着公益的情感。但是中国天使合作人在合作项目时，对于情感因素更为看重，例如雷军合作的凡客、乐淘、多玩、可牛，这些项目的创始人，基本上都是雷军多年的朋友。天使合作人合作项目看收益，但并不是只看收益”，投融界一位资深合作分析师说道。
第二，创业经历丰富。“中国大部分天使合作人往往都是白手起家创业成功的，这一点与美国有所不同，美国的部分天使合作人并不全是企业家，有的可能是发明家或者金融家，积累了足够的财富，天使合作是资产管理的一种手段”，投融界一位分析师表示，“因为是白手创业起家，所以深知创业的艰难，对于中国创业环境、企业经营管理，也具有丰富的经验，所以在选择合作项目的时候，能够根据自己创业经验，进行项目甄别”。
丰富的创业经历，可以说是中国天使合作人与欧美国家合作人重要差别。以中国当前知名的天使合作人来说，雷军曾经在武汉汉正街走街串巷卖电脑，在金山也是起起落落；周鸿祎也曾因为3721而备受诟病；巨人董事长史玉柱更是如此，曾经身负重债。可以说，今天中国知名的天使合作人，没有一个是一路平坦的，这种创业的曲折经历，能够让他们对于创业者有更多感同身受。
第三，偏重于单个领域合作。根据投融界对于近年天使合作人合作案例统计发现，中国的天使合作人偏爱合作单一领域。例如徐小平、薛蛮子、周鸿祎合作的多是互联网以及科技项目，对其它行业几乎没有涉足。
在投融界看来，随着信息技术对于各行各业的影响，行业之间明晰的界限在趋于模糊，迫切需要天使合作人跨界合作，特别是需要互联网领域内的合作人跨界进行项目甄选，以便实现合作行业的跨越。在跨界合作方面，马云合作天天快递、丁磊合作畜牧养殖，都可以算是跨界合作的表率。
知己知彼方能百战百胜，投融界对中国天使合作人特点归纳的目的就是希望创业者能够“知彼”，在“知彼”的基础上，能够吸引到天使合作人关注的目光。
获得天使合作人关注的方法
了解天使合作人的特点，目的在于获得天使合作人的资源。投融界也提供一些获得天使合作人关注的方法。
动之以情。根据投融界观察，创业团队尤其被中国天使合作人所看重。所以，创业者在说服天使合作人的时候，除过展示产品、解说盈利模式、畅谈未来前景之外，也要充分展示创业者对于产品的情怀以及创业团队对于事业的激情。既要以理说服人，也要以情感动人。
寻求人脉。百度李彦宏获得了第一笔60万美元的合作，来自于天使合作人Greg，而Greg的能够青睐百度，则是因为徐勇从中牵桥搭线，而徐勇则是李彦宏的朋友。从中我们可以发现，人脉在获得天使合作中的重要性。硅谷如此，在中国，人脉资源更为重要。
为此，投融界率先开创了依靠人脉获得合作资源的合作方式。目前，投融界拥有超过28万的真实人脉资源，广阔的人脉，无疑为获得天使资源开辟了一条新路。
投其所好。由于中国天使合作人看重自己擅长领域的合作项目，所以，创业者应该根据自己项目的特点，寻找本行业的天使合作人，投其所好，激发其对合作项目的兴趣。
在投融界看来，中国天使合作人群体属于一个新生的合作群体，不过正在走向成熟，他们不缺少敏锐的目光，当他们的目光与合作方的目光对视，或许就是一项新的合作案例的产生。
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