投融界解析：创业者和风险合作“谈崩”的原因
投融界讯 有成功的合作案例，就有失败的案例，只是外界总是热衷于关注成功者，而冷落失败者。与越来越多成功合作的创业者以及项目相比，在合作上失败的创业者更多。以投融界（www.trjcn.com）一位合作专家的经验，在我国创业者成功合作与合作失败的案例比例至少在30:1以上。“也就是说，30次合作失败，才能催生一次成功合作”，投融界该合作专家表示。
投融界是专业的投合作信息服务平台，主要为项目方和合作方提供对接服务，已经累计为企业合作超过500亿元。
在投融界看来，投合作业界过分关注成功合作的创业者，而忽略了合作失败者，这不利于风险合作行业的发展，因为成功引起的往往是羡慕，获得也不过是掌声。而关注失败的合作案例，风投公司可以收获经验，在经验积累的过程中获得成长；对创业者来说，对失败经验的总结，也有利于在下一次与风险合作公司接洽时，获得成功合作。
作为拥有19年项目和资源对接服务经验的投融界，见证过大量的创业者和风险合作公司“谈崩”的事件。投融界对这些案例进行一番梳理，看看是哪些原因导致了两者“谈崩”。
估值原因
越来越多的创业者将创业领域选择在了互联网或者科技领域，这些领域的项目本来就很难估值，所以造成创业者和风险合作对项目估值的分歧，往往导致合作不成功。
“造成估值差异，还有一个原因就是当前我国的创业者和风险合作公司的基因不同，创业者大多都是在互联网环境下成长起来的，而很多风险合作公司是合作传统行业发展起来的，两者对项目发展存在不同看法，特别是互联网项目，双方估值差异尤其巨大”，投融界一位合作专员表示。
“另外，当前创业群体过于年轻，欠缺专业的合作知识，往往也造成估值的差异，例如很多创业者认为A轮合作就是风险合作人对项目的定价”，投融界该合作专员补充说。
一般来说，风险合作公司在A轮合作，所合作的资源主要是帮助创业者进行项目盈利性或者可行性的验证。如果验证可行，风险合作公司会进行B轮合作。所以，投融界建议，创业者对风险合作公司的早期估值接受范围，可以适当放宽，这样有利于实现高效合作。
团队原因
没有风险合作公司合作一个创业项目是不看团队的。团队的研发能力、管理能力、稳定性都是风险合作公司决定是否“给钱”的重要考量因素。
根据投融界经验，抛开项目本身不谈，两类团队最容易获得风险合作公司的青睐。
一类是有人缘。如果团队的领导者在风投行业或者业界拥有好人缘，一般比较容易获得风险合作以及天使合作人的资源。例如薛蛮子的很多合作行为，都是通过人脉进行推荐的。而小米科技的雷军更是立下了“只投熟人”的合作原则。
还有一类是有“大牛”。就是说，团队中有一两个“牛人”，可以是技术“牛人”，也可以是财务“牛人”，抑或是管理“牛人”，或者商业运作“牛人”。例如，锤子科技的罗永浩，其既不是研发高才，也不是管理出生。但是其拥有多次成功创业的经验，是“创业牛人”，这样的人组建的创业团队，自然能够快速吸引到风险合作公司的关注。
以上说的都是容易吸引到风险合作的团队特质，相反，如果你的团队没有以上的特质，合作可能就比较难。鉴于此，投融界正在帮助创业团队打造团队的“人缘”特质。比如，投融界独有的人脉圈和人脉资源，创业者可以迅速和风险合作公司建立人脉关系，进而让创业团队获得合作。
市场原因
一般来讲，目前国内的风险合作公司合作周期大概都在3-5年，不太会合作周期太长的项目。3-5年的合作周期，对传统行业来说，市场外围环境变化不会太大，包括政策环境、竞争环境、营销环境等等。但是对于新兴行业来说，三五年，行业可能会出现天翻地覆的变化。甚至一年之间，市场环境都可能数次天翻地覆。所以，有些项目，创业者可能在和风险资源接触期间，业界就出现了较大的变故，往往造成双方的“谈崩”。
以互联网来说，互联网市场受政策、竞争等环境的影响特别敏感。例如，在对视频网站以及终端合作最为狂热的时候，对互联网版权的监管加强，快播等网站被迫关闭，同时影响了一批正处于合作商谈阶段的视频服务创业项目。
理念原因
创业者获得资源、风险合作公司投入资源，是基于双方对项目未来发展以及产品理念的认同。理念，在创业者心中占据的位置越来越重要，很多创业团队甚至为了维护理念而放弃到手的合作资源，这一合作特点在互联网以及移动互联网合作项目中表现的尤为突出。
如果风险合作公司认为某个项目的确具有合作价值，也愿意进行合作，而项目方也需要资源实现项目运作。但是在谈判的过程中，发现对方的理念与自己的理念不合，往往会使得合作之旅立马中断。
股权原因
股权原因也导致了很多本该成功合作的项目谈崩。不过根据投融界观察，随着我国风险合作行业的发展，潜移默化形成了一些股权参考标准。
还是以互联网合作为例，两年之前，A轮合作中，风险合作公司会拿20%左右的项目股权，投入的资源大约在300万-800万元人民币之间。不过近些年互联网合作急速冒进，要获得20%左右的股权，需要资源在千万元以上。
对于竞争较为激烈的合作项目，创业团队不会允许风险合作控股，而风险合作公司在A轮合作中，也不会有强烈的控制意愿，加之GP+LP等机制的引进，关于股权造成合作“谈崩”的事件也在减少，因为股权设计有了更多的选择。
在投融界看来，成功必有方法，失败必有原因，这句话同样适用于创业者合作。甚至，失败的原因比成功的方法更为重要，也更值得品咂。
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