创业者如何找合作 合作人眼中的“择偶”标准
【内容摘要】对于创业者而言，如何让自己的项目进入合作人的眼，说服合作人合作自己的项目，是一个非常重要的事。而在合作人角度，他做考察、分析、判断，是为了能够从合作项目当中赚到钱。一般来讲，合作人在一个合作项目当中希望能够赚到10倍以上的收入。
对于创业者而言，如何找到适合自己的合作人。就像业界比喻的，这个过程就像恋爱、结婚。首先要确定择偶标准，然后创业者去见合作人，想办法搞定合作的过程就像设法搞定心仪的女孩一样。企业合作过程大概需要经历十个主要阶段。而从合作机构做业务的方法论来说，一个合作过程大概要经历两三百个节点，每个工作节点就是一个风险点；一旦哪一个风险点没控制好，合作就可能会夭折。那么合作人到底会青睐于那些项目呢？
第一，合作人看企业增长情况，尤其是TMT领域，公司增长非常重要。增长在早期不一定体现在财务数据上，可能是用户、流量之类。如以年为单位来算的话，一般意义上，早期TMT公司复合增长率至少在50%、80%甚至100%以上。
这是VC阶段。而PE阶段合作，一般要求被合作企业财务指标年复合增长率不低于25%或者30%。用这个数据给大家作个参考，以此为基础判断下自己的企业作为VC阶段项目，复合增长率大概在什么水平。
第二，合作人关注规模化。某种程度上规模化跟增长相关。合作机构一定期望企业能在可预见时间内实现所谓规模化。规模化有可能是快速复制方式，像地域复制，比如公司在北京很成功，能否快速将业务复制到上海、广州、深圳，甚至二线、三线城市？这种规模化，合作机构特别关注。假使做的就只是一个生意，某种程度上就不会受到合作人认可。
第三点，盈利能力。这种盈利能力并不是说马上有多少现金流，它可能是基于预期，或者基于打造出来的业务模型的盈利性。要是公司业务模型在可预见期内看不到盈利的可能性，那基本上创业者在跟合作机构沟通时面临的挑战就很大了。
第四点，执行力也是机构特别关注的。有时创业者跟合作机构沟通，发现对方沟通效率貌似不那么高，其实原因是对方希望给出更长时间，比如几个月，来验证下创业者原来的承诺是不是能够兑现。他从数据能够看出情况。
由此可以得出一个结论，要有证据证明创业者已经具备能力，或者实现了一个令合作人满意的结果。一般来说，一个合作人在合作一个项目当中当然是希望能够赚到10倍以上的收入的。
反过来创业者也要注意，即便有非常强的销售能力，也不能在自己的业务模型中过度依赖部分客户，或者说部分行业客户。还有竞争分析，也是经常碰到的问题。大家跟合作人聊时，通常不愿意主动地去说自己的项目存在竞争对手，绝口不提有来自哪些方面的行业壁垒。这会给合作人两个印象：第一，说谎；第二，这个行业没有人看重。应该说这两点都不是合作人想看到的。
最后，创业者所具备的团队也是合作人考察的一个要素。尤其是合作人打算在某个领域进行布局合作时，会同时对比业内几家公司，如果你的创业团队总体上比其他公司团队薄弱，会导致合作人放弃你，而把钱投到你竞争对手那儿。所以大家特别要看下自己的技术团队、销售团队、管理团队等在总体上是不是比较齐整。
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