有项目找合作人 投融界为你支支招
【内容摘要】“合作难，合作也难；好项目难找，大资源难求。”这是创业者或者合作者普通存在的现象。那么，有好项目如何找合作人？接下来，投融界为你支支招。
首先，写一份详细的商业计划书，内容包括：创业的背景，市场环境，竞争情况，运营模式和盈利模式，团队介绍，盈亏平衡预测，财务安排以及合作计划等。如果涉及到机密，可以不写出来。这份商业计划书就是你这个项目的脸面，如果你觉得凭自己写商业计划书有困难，可以找投融界；
第二，所谓“知己知彼，百战不殆”。以学习的心态多找几位风险合作人了解情况，了解合作方的需求和想法，熟悉他们的合作流程和合作偏好；
第三，在投行有一个“能力圈”的说法，就是不熟悉的不投，能力以外的项目不投。合作还会分很多阶段：种子期（天使合作）、发展期（VC）、成熟期（PE）。很多机构只投 PE阶段的，或只投VC，对天使合作兴趣不大。既然要为项目合作，就可以了解和参加xxx城市当地的投合作沙龙（现在这样的会议很多的），多轮下来后，相信你可以了解个大概了。这样你就可以在互联网行业的合作人士中融入他们的圈子，只有这样才能有的放失。在与他们沟通的时候，多听听他们的想法，毕竟他们当中有相当多的人也曾经浸淫这个行业多年，看得多做得也多；
第四，了解了相关投行人士的合作偏好后，就可以带上你的商业计划书进一步与他们接触沟通。很多投行人考察一个项目往往要三个月或半年时间，所以你不必急于求成。前面听你介绍，至少你和你的团队有一笔自有的起动资源，如果真对自己的项目很有信心，不妨可以先起动起来，这样与投行人士接触时也好沟通，也可以展示你们的诚意和创业信心。
第五，一般地，合作流程有项目搜集、项目投研、合作决策、投后管理、项目退出。一个优秀的合作人，在调研阶段会非常认真细致，所以这里笔者要强调的是客观真实。合作成功其实是你这个项目新的开始，要视合作者的钱为自己的钱，这就是责任担当，对于合作方自然是希望在透明的环境中运行，所以要建立一个可信任的财务管理体系。
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