投融界：创业者如何正确选择合作人？
【内容摘要】一个好的合作者可以帮助创业公司走出困境，将创业企业打造成为一个几十亿美元的大公司。因此对于创业者来说，一个很关键因素就在于如何选择正确的合作人，不管是种子阶段还是后续的各轮合作时期。
有合作人曾说过，合作人与创业家的联姻就像婚姻，与不适合的合作人联姻，很可能会毁掉创业项目。那么作为创业者该如何选择各个阶段的合作人呢？也许下面几条建议可以参考参考。
问正确的问题
一个存在于创业者中很普遍的问题是，在与合作人见面时，来自创业者的问题太少太少。事实上，作为创业者，我们需要了解每个合作人以及自己的真实需求。在这里，合作人和创业者的地位是平等的，双方都处于同样的位置。
在与合作人见面的过程中，了解合作人对文化基因以及其它合作人的看法非常重要，因为他们的经历和方法可能影响到公司的文化塑造。很多创业者没有意识到这点，但事实上早期合作人对公司文化的塑造扮演着很重要的角色。同时，了解合作者公司内部的决策流程尤其重要，有的合作人可能自己就能决定某笔交易，但是其它 VC往往有一个内部决策流程。
在对一家创业公司进行合作前，VC和天使合作人往往会对创业公司和创始人进行大量的尽职调查。从财务角度来看，这点非常重要。但是另一方面，我们的创业者在寻找合作者时，往往忽略了对合作者的尽职调查，而导致后续的关系紧张。Andreessen Horowitz的高级合伙人 Scott Weiss认为，不管在任何时候都应该对合作者进行背景调查，而当他们要加入董事会时更得细心。尽可能多的与合作者合作的公司CEO们进行交流沟通，这对了解合作者具有非常大的益处。
能否能带来更多价值
对于创业者来说，找合作人的目的当然是希望其能给自己带来价值。但是要明白的一点是，在签署协议之前你要获得什么样的价值，合作人能否带来这些价值。对于刚刚开始的创业企业来说，最需要获得一些行业专家对市场的分析建议，以及寻找志同道合的人才。在这方面，合作者往往具有很多资源。除了给你资源外，合作人能给予这些资源帮助吗？一旦找到这样的合作人，尽量给他们安排一些具体的工作，这是他们所乐意的。
好的合作者往往能帮助创业者走出困境，他们会尽可能的想办法帮助创业者。我们之前报道的著名天使合作人Ron Conway就是这样一个很好的例子。在合作Draw Something的开发商OMGPOP这个案例中，Ron Conway一次又一次将OMGPOP从破产边缘拯救。他不仅提供资源支持，更为其寻找求其它人的点子和建议，并给予创始团队信心。最后的结果当然显而易见，OMGPOP推出Draw Something一夜成功，以2亿美元的价格出售给Zynga。
但是碰到像Ron Conway这样的合作人并不容易，更多的还需要创业者自己做足功课。因此在向合作人说“我愿意”之前，以上这些问题应该提前考虑考虑。如果创业者以寻找自己生活的另一半的态度来寻找合作者，那么“成功”并非那么遥远；反之，对于合作者也成立。
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