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为项目找资金 轻松圆您美丽创业梦
2014年08月14日17:46
信息来源:投融界

【内容摘要】创业相信是很多人的梦想,但不是每个人都有创业资金!那么在自己有好的想法项目时,怎么去寻项目资金,实现自己的长夜梦想,这是融资者所要掌握的,怎样才能让别人为你的项目、思维投资呢?

项目融资,在找资金时,不要忽略资金供求网,我们也不能只局限于身边的朋友,应该有一个需要资金的规划和详细的部署,应当留意以下一些方面

第一:我有个好的创意,我需要融资?!单有好的创意还不够,你还需要有独特的“竞争优势”,这个优势保证即使整个世界都知道你有这样一个创意你也一定会赢。除了有好的创意或者某种竞争优势还不够,公司人人能建,但你会经营吗?如果你能用不多的几句话说明上面这些问题,并提起投资商的兴趣,那么接着你就可以告诉他你计划需要多少资金,希望达到什么目标。

第二:先入上风。需要注意的是,先入者并不能保证长久的上风,假如你夸大先入上风,你必须能够讲清楚为什么先入是一种上风,是不是先入者能够有效地阻碍新进入者,或者用户并不轻易更换供给商。

第三:市场是至关重要,而不是技术水平。许多新兴企业,尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身。由于其专业背景和工作经历,他们对技术的高、精、尖十分感兴趣,但是投资人关注的是你的技术或产品的盈利能力,你的产品必须是市场所需要的。技术的先进性当然是重要的,但只有你能向投资商说明你的技术有极大的市场或极大的市场潜力时他才会投资。很多很有创意的产品没能获得推广是因为发明人没有充分考察客户真正需要什么,没有选准目标市场或者做好市场推广。投资家是商人,他们向你投资不是因为你的产品很先进,而是因为你的企业能赚钱。

第四:你能做到你所说的那样大的规模吗?常见的错误是对于市场规模的描述太过空泛,或者没有依据地说自己将占有百分之好几十的市场份额,这样并不能让人家相信你的企业可以做到很大规模。

第五:强调竞争对手。有些企业家为了强调企业的独特性和独占优势,故意不提著名的竞争对手,或者强调竞争对手很少或者很弱。事实上,有成功的竞争对手存在正说明产品的市场潜力,而且对于创业投资公司来说,有强势同行正好是将来被收购套现的潜在机会。

第六:是根据什么来预测销售的?预测的一个常见错误是先估算整个市场容量,然后说自己的企业将获得多少份额,据此算出期望的销售额。另一个值得怀疑的的方法是先预计每年销售额的增长幅度,据此算出今后若干年的销售额。 过于的乐观的估计会令人感到可笑。例如有人这样估计营业额:我发明了一种新鞋垫,假设全国人民每人每年买两双,那么市场容量有26亿双,我们只要获得这个市场的一半就不得了了! 比较实在可信的方法是计划投入多少资源,调查面向的市场有多少潜在客户,有哪些竞争产品,然後根据潜在客户成为真是用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额,最后算出企业的销售预测

第七:与项目投资者谈判。投资者对创业企业的报价往往类似于升价拍卖,如果投资者真的很看好这家企业,他会提高对企业的作价,到双方达成一致意见为止。另一方面,创业企业在融资时的报价行为类似于降价拍卖,刚开始时自视甚高,期望不切实际的高价,随着时间的推移,企业资金越来越吃紧,投资意向一直确定不下来,锐气逐渐磨钝,结果最后接受现实的价格。

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标签:
找资金 项目融资 创业资金 
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