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企业如何获得风险投资?投融界谈VC想要什么
2014年07月24日16:05
信息来源:投融界

投融界讯 在创业界有这样一个故事,马云在厕所里只用了两分钟,就说服了软银孙正义,拿到了一千万美元的投资投融界www.trjcn.com)专家却不得不告诉创业新手,拿到风险投资,并没有想象的那么简单。一百个项目,能成功拿到VC的也许只有一两个,也许一个都没有。

企业如何获得风险投资?投融界谈VC想要什么

要想拿到风险投资,首先要撰写商务计划书,创业者常常会将自己项目的优势写满整个计划书,但VC真正想看到的内容,最主要的却只有两点——项目市场规模、赢利模式。

在做一个项目之前,首先要对行业发展前景、市场规模,有一个正确的判断。这个市场规模,还分为长期和短期。很多创业者的项目短期是不能来钱的,风投就会考虑该项目的风险。很多创业新手不太看重短期利益,将长期的行业发展空间放在首位,甚至觉得,VC本身就是冒风险的行业,应该不会介意短期赢利空间小的问题。

事实上,风投也确实会承受一定的风险,但让其承受风险的前提是,项目的风险是否能在巨大的增长潜力前提下,得到抵消、抵御。如果项目本身对产业链产生的影响并不大,上升的空间也不大,那么这种风险,是VC所不愿意承担的。

另外,如果你的项目不是这个行业的领头羊,而是以第二名、第三名的身份进入这个领域的,你的市场规模能有多大,这也是风投常常会考核的问题。

再说赢利模式,这是风险投资者非常关心的另一个大问题。如果你已经有了赢利模式,即项目收入靠什么,收入的模式是什么。如果你已经想清楚了这个问题,那么恭喜你,你过了风投考核的第一关。但单单有赢利模式也是不够的,你还要对风险和回报做一个定量,如果没有回报,VC为什么要冒这样的风险呢?

投融界专家插播一句,现在互联网创业的年轻人非常多,他们常常过于强调自己的用户增长速度有多快,事实上,创业者要想拿到风投的投资,一定要把用户增长转移到商业模式的形成上。而且这个商业模式不是一句空谈,你要先跟你的客户讲模式,看客户怎么想,然后再找风投去谈。

有些创业者的项目在申请风投之前,就已经开始赢利了,很多人觉得这是很大的优势。不过,赚钱的企业不一定是VC的目标,一个初创企业的未来成长,它未来能不能持续增长赢利,未来五年翻番五倍、十倍,这才是风投最想看到的。

最后,风险投资非常看重创业者的行业道德,如果你以前在行业中有什么商业道德污点的话,风投就别想了。当然,企业是可以选择风投的,初创公司可以根据自己的情况,选择风投或者是天使。

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标签:
风险投资 风投 VC 
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