企业如何获得风险合作？投融界谈VC想要什么

2014年07月24日16:05

信息来源：投融界

投融界讯 在创业界有这样一个故事，马云在厕所里只用了两分钟，就说服了软银的孙正义，拿到了一千万美元的合作。投融界（www.trjcn.com）专家却不得不告诉创业新手，拿到风险合作，并没有想象的那么简单。一百个项目，能成功拿到VC的也许只有一两个，也许一个都没有。

要想拿到风险合作，首先要撰写商务计划书，创业者常常会将自己项目的优势写满整个计划书，但VC真正想看到的内容，最主要的却只有两点——项目市场规模、赢利模式。

在做一个项目之前，首先要对行业发展前景、市场规模，有一个正确的判断。这个市场规模，还分为长期和短期。很多创业者的项目短期是不能来钱的，风投就会考虑该项目的风险。很多创业新手不太看重短期利益，将长期的行业发展空间放在首位，甚至觉得，VC本身就是冒风险的行业，应该不会介意短期赢利空间小的问题。

事实上，风投也确实会承受一定的风险，但让其承受风险的前提是，项目的风险是否能在巨大的增长潜力前提下，得到抵消、抵御。如果项目本身对产业链产生的影响并不大，上升的空间也不大，那么这种风险，是VC所不愿意承担的。

另外，如果你的项目不是这个行业的领头羊，而是以第二名、第三名的身份进入这个领域的，你的市场规模能有多大，这也是风投常常会考核的问题。

再说赢利模式，这是风险合作者非常关心的另一个大问题。如果你已经有了赢利模式，即项目收入靠什么，收入的模式是什么。如果你已经想清楚了这个问题，那么恭喜你，你过了风投考核的第一关。但单单有赢利模式也是不够的，你还要对风险和回报做一个定量，如果没有回报，VC为什么要冒这样的风险呢？

投融界专家插播一句，现在互联网创业的年轻人非常多，他们常常过于强调自己的用户增长速度有多快，事实上，创业者要想拿到风投的合作，一定要把用户增长转移到商业模式的形成上。而且这个商业模式不是一句空谈，你要先跟你的客户讲模式，看客户怎么想，然后再找风投去谈。

有些创业者的项目在申请风投之前，就已经开始赢利了，很多人觉得这是很大的优势。不过，赚钱的企业不一定是VC的目标，一个初创企业的未来成长，它未来能不能持续增长赢利，未来五年翻番五倍、十倍，这才是风投最想看到的。

最后，风险合作非常看重创业者的行业道德，如果你以前在行业中有什么商业道德污点的话，风投就别想了。当然，企业是可以选择风投的，初创公司可以根据自己的情况，选择风投或者是天使。

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