估值折现率如何确定

: 初创公司合作估值 LED初创企业如何合作

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: 　　作为一个创业者，您是不是正在碰到这样的情况：和天使合作谈的很开心，双方马上就要进入实质性的注资阶段了。但自己却迷茫了，一无什么固定资产，二无拿的出手的无形资产，我们的公司到底该估值多少钱?刚进入这样行业的天使合作人们或许也有这样的困惑，他除了几个技术职员、几个销售和一个想法之外一无所有，我为它估值多少才合适? 　　天使合作们给了一个估值，但这个估值是怎么得出的?靠谱不靠谱?创业者该依据什么来讨价还价?是的!创业优问在这里给大家一个硬梆梆的答案。　　1、500万元上限法　　这种方法要求天使不要合作一个估值超过500万的初创企业。这种方法好处在于简单明了，同时确定了一个评估的上限。　　2、博克斯法　　这种方法是由美国人博克斯首创的，对于初创期的企业进行价值评估的方法，典型做法是对所投企业根据下面的公式来估值：　　一个好的创意100万元　　一个好的盈利模式100万元　　优秀的治理团队100万-200万元　　优秀的董事会100万元　　巨大的产品远景100万元　　加起来，一家初创企业的价值为100万元-600万元。　　3、三分法　　是指在对企业价值进行评估时，将企业的价值分成三部分：通常是创业者，治理层和合作者各1/3，将三者加起来即得到企业价值。　　4、200万-500万标准法　　很多传统的天使合作家合作企业的价值一般为200万-500万，这是有公道性的。假如创业者对企业要价低于200万，那么或者是其经验不够丰富，或者企业没有多大发展远景;假如企业要价高于500万，那么由500万元上限法可知，天使合作家对其合作不划算。　　这种方法简单易行，效果也不错。但将定价限在200万-500万元，过于绝对。　　5、200万-1000万网络企业评估法　　网络企业发展迅速，更有可能迅速公然上市，在对网络企业进行评估时，天使合作家不能局限于传统的评估方法，否则会丧失良好的合作机会。考虑到网络企业的价值起伏大的特点，即对初创期的企业价值评估范围由传统的200万-500万元，增加到200万-1000万元。　　6、市盈率法　　主要是在猜测初创企业未来收益的基础上，确定一定的市盈率来评估初创企业的价值，从而确定合作额。　　7、实现现金流贴现法　　根据企业未来的现金流，收益率，算出企业的现值作为企业的评估价值。　　这种方法的好处是考虑了时间与风险因素。不足之处是天使合作家应有相应的财务知识。并且这种方法对要很晚才能产生正现金流的企业来说不够客观。　　8、倍数法　　用企业的某一关键项目的价值乘以一个按行业标正确定的倍数，即得到企业的价值。　　9、风险合作家专用评估法　　这种方法综合了倍数法与实体现金流贴现法两者的特点。具体做法：　　(1)用倍数法估算出企业未来一段时间的价值。如5年后价值2500万。　　(2)决定你的年合作收益率，算出你的合作在相应年份的价值。如你要求50%的收益率，合作了10万，5年后的终值就是75.9万元。　　(3)现在用你合作的终值除以企业5年后的价值就得到你所应该拥有的企业的股份，75.9÷2500=3% 　　这种方法的好处在于假如对企业未来价值估算正确，对企业的评估就很正确，但这只是假如。这种方法的不足之处是比较复杂，需要较多时间。　　10、经济附加值模型　　表示一个企业扣除资源本钱后的资源收益，即该企业的资源收益和资源本钱之间的差。站在股东的角度，一个企业只有在其资源收益超过为获取该收益所投入的资源的全部本钱时才能为企业的股东带来收益。　　这种估值方法从资源本钱，收益的角度来考虑企业价值，能够有效体现出天使合作家的资源权益受益，因此很受职业评估者的推崇。　　11、实质CEO法　　是指天使合作家通过为企业提供各种治理等非财务支持以获得企业的一定股权，这种天使合作家实际上履行着企业首席执行官的智能，故称之为实质CEO法。　　这种方法的好处在于，天使合作家只需要付出时间和精力，没有任何财务方面的风险。而且由于持有公司的股份，天使合作家往往被视为与创业者的利益一致而得到信任。不足之处在于，由于天使合作家对企业治理参与很深，参与之前，天使合作家应对企业和创业者做更多的了解工作。　　12、创业企业顾问法　　和实质CEO法很相似，不同之处在于天使合作家对企业参与没有那么深，提供支持没有那么多，相应的天使合作家所获得的股权也较低。　　这种方法更适合于企业尚未有多大发展，风险比较大时。　　13、风险合作前评估法　　是一种相对较新的方法，在这种方法中，天使合作家向企业投入大量资源，却不立即要求公司的股权，也不立即要求对公司估值。　　这种方法的好处是避免了任何关于企业价值、合作条款的谈判，不足之处是天使合作家无法确定最后的结果如何。　　这是很多成功天使合作家常用的方法。　　14、O.H法　　这种方法是由天使合作家OH首先使用的，主要是用于控制型天使合作家，采用这种方法时，天使合作家保证创业者获得15%的股份，并保证其不受到稀释，由于天使合作家占有大部分股权，但天使合作家要负责所有资源投入。　　这种方法的好处是创业者可以稳稳当当获得15%的股份，而控制型天使合作家则获得公司的控制权。不足之处，创业者由于丧失了对公司控制权，工作缺乏动力。