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融不到钱会死!融到钱之后 怎么反而也死了?

2017年02月14日17:47| 来源:混沌研学社| 收藏| 发到我的邮箱|

【内容摘要】很多公司拿到B轮或者是C轮的钱以后,就开始出问题,甚至死掉。

融不到钱会死!融到钱之后 怎么反而也死了?

从投资人的角度来看,很多公司拿到B轮或者是C轮的钱以后,就开始出问题,甚至死掉。

拿到钱之后,不应该会有更好的发展吗?怎么反而死了呢?

一个比较典型的原因就是,大部分创业者在拿到B轮、C轮融资之前,从来没管过这么多钱,很多人几百万美金、几千万美金见都没见过,不知道该怎么花。

另一方面,每个创业者都很有梦想,拿到钱之后,都想做一番大事,朝着梦想前进,于是大肆招聘、扩张,没用户买用户,没流量买流量,很快钱就烧没了。

所以,拿到钱之后快速扩张,是创业公司要死的前奏。

快不一定会火,但是慢一定会死。

在不过度扩张的情况下,如何保持快速增长?

有人说,那怎么办呢?移动互联网时代争分夺秒,必须快啊,一步慢,步步慢。

确实要快,但是一个人从婴儿到幼儿到少年再到青年,成长是需要时间的,你不能给他吃激素,让他三岁长到一米八,那一定会死的。公司也是一样。

就像一辆汽车,刚把所有的零件组合在一起,螺丝还没拧紧就往前冲,肯定没冲到几百米就散架了。

那我们创业者应该怎么办呢?

一分钱掰成八瓣用

创业者你永远要记住一句话:一分钱掰成八瓣用。中国人说一分钱掰成两瓣用,我说不够,要掰成八瓣用。

你如果想花钱,有一万个理由可以花钱。我们之前投过一家公司,他们从外地搬到北京。

我问,搬到北京哪儿了?清华科技园。

我一听就傻了,这是创业公司待的地方吗?每平米要十三四块。创业公司完全可以去上地这种每平米两三块的地方办公。

他说,

-我拿了一个很优惠的价格。

-再优惠也是十几块。你想早死,就呆在清华科技园,不想早死就赶紧搬出来。

-我们要招人,在这样的地方办公对人才有吸引力。如果去很偏僻的地方,人都招不到。

-等到你没钱发工资的时候,你就是在清华大学里面,也不可能招到人。

这家公司后来搬到大屯北路去了。

在你顺风顺水的时候,这些表面浮华的东西,对人才是有点吸引力。在你发不出工资的时候,没人会去理你。

我们宁愿把钱花在人上,而不要把钱花在租房或者办公的设备上。好钢用在刀刃上,成本控制永远是创业公司的生存之道。

专注专注再关注

第二是要专注专注再专注。这个事情大家都知道,但是做到很难,寒冬就是能逼着你做到。

一个有梦想的创业者,有钱的时候恨不得做1000个产品,没钱的时候,想做也做不了,就逼着我们去专注。行业里非常经典的案例就是酷讯和去哪儿。

酷讯原先是做火车票和机票搜索的,拿了B轮钱之后大肆扩张,从机票到餐馆、房地产等等的搜索都出来了。

我记得他们拿到钱之后不久,我就在北京地铁看到这家公司的广告了,我当时就说,这家公司要完了。

去哪儿就很有趣,CEOFritz是个外国人,当时所有人都想,一个老外做CEO靠谱吗?所以他们融资非常困难。

没有钱,就不能做餐馆、房地产搜索,只能做机票搜索。他们被迫专注一件事情,就把这一件事情做到极致。

在寒冬中没有钱买用户,痛苦吗?痛苦,但不是坏事。寒冬逼着我们去精雕细琢,专注打造一流的产品。

有钱的时候我们可以去买流量,但是必须记住,买来的用户是非常不忠诚的。更重要的是,买来的用户会误导你。

你看着数字很高,但是其实你的产品非常烂,你并不知道。因为快速增长的用户量掩盖了产品的缺陷。

当你产品体验很烂的时候,推广得越多,死得越快。等你真正完善以后,想把这批用户请回来,太难了。

融不到钱,就想办法自己赚

同时,还要有造血的能力。当你融不到钱的时候,就要自己想办法赚钱。

阿里在经历第一次互联网寒冬的时候做了两件事,第一个事情是疯狂裁人,全世界几十个办公室,裁到只剩上海、杭州两个办公室,一大批的老外全部裁掉。

第二件事情就是想办法赚钱。据说当时阿里全公司所有人都在讨论一件事情,就是怎么赚钱。

他们后来看到一家公司叫Global Market,这家公司做的事情就是把很多中国供应商的名字、业务范围、联系方式等,印在小册子上,在全世界参加各种商业会展,送给参加会展的人,并且向供应商收年费,当时年收入能做到1.5到2个亿,非常了不起。

受到了这个思路启发,阿里做了“中国供应商”这个产品,这是他们早期最赚钱的产品。

每一步融资,都要想清楚拿钱干嘛

成功公司的融资节奏非常重要,其实每一步的融资,我们都要想清楚拿了这些钱是干嘛的。

A轮和B轮是要在一个点上打通,在B轮C轮的时候开始扩张,到D轮的时候开始做收入。

另外,找到对的投资人。

最好的投资人是那些能够给你带来行业资源和人脉价值的人,再次的是那些能帮任何忙,但是不捣乱的投资人,最差的那些要给你当副驾驶的,要给你把方向盘和踩刹车的人。

如果这个投资人有非常强的操盘经验,那也很好,但是很多投资人心态非常急,恨不得今天给你钱,明天就能3-5倍的回报。

对于投资人来说,回报是非常重要的,但是不能打激素,不能揠苗助长。大家一定要睁大眼睛。

我们很幸运。寒冬之后,剩下的苗已经不多了。现在是一个投资的好时期。

对于创业者你来说,一定要记得“剩者为王”。

只要你能够在寒冬之中坚持下来,活下来,别人赚不到钱的时候你赚到钱,别人不能成长和扩张的时候,你还能够有钱成长和扩张。等到春天来临的时候,就是你开始蓬勃生长的时期。

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标签: 创业 融资 投资

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