商业计划书把握打动投资人三大要点

2021年11月15日17:08

信息来源：网络

今天来说说商业计划书，在大部分创业者眼里，商业计划书就是向投资人描述我是谁，我现在在做什么，我怎么做，我需要多少钱。

然而，同样的项目，不同的表达方式给到投资人的感觉是不一样的，不会表达的商业计划书，好项目也会被写得像白开水一样平淡无奇。

大家要知道，商业计划书的本质就是向投资人销售你的项目亮点。对于初创企业的创始人，要搞清楚的实质问题有3个：

1、商业计划书面对的最重要的对象：投资人；

2、商业计划书是说服投资人的书面文件；

3、商业计划书在开篇要马上吸引起投资人的兴趣，让投资人有读下去的欲望。

但是，千万别误会，我让你提炼项目亮点，不是让你刻意提供虚假数据去欺骗投资人。

投资人看商业计划书的时间很短，如果开篇不能抓住投资人的眼球，你的项目大概率会被投资人错过。

所以，商业计划书的第一页（封面后面一页）就是 “投资亮点”，这个投资亮点是整个商业计划书的精华总结，比如项目优势、资源优势、团队优势、模式优势、现阶段数据亮点都可以总结在第一页呈现在投资人眼前。

这样做的目的就是快速让投资人了解你的项目亮点，激发投资人看完商业计划书的欲望。

商业计划书把握打动投资人三大要点

投资亮点如何写：

投资亮点要放在封面后的第一页，其目的是总结商业计划书的核心内容，体现项目的优势，快速吸引投资人。

要点1：亮点不用不太多，挑3至5个点去讲，文字要精炼。比如介绍团队：3位联合创始人均来自于国内500强高管，均是本专业及领域专家级。

其实写商业计划书进行股权方式融资，就是向投资人销售你的商业计划。总结投资亮点是创始人及创始团队必须要做的一件事，这个过程是销售卖点的提炼过程。

要点2：很多人写商业计划书，容易陷入一个误区，就是这份商业计划书告诉投资人自己是谁，自己在做什么样的项目，项目的市场容量有多大。

问题是，你的项目再好，市场容量再大，你不做，别人也能做出来，因为模式是可以复制的。

所以一份好的商业计划就是你有一个明确清晰的目标去打动投资人，我就是有这个几点做得很棒，你就按这几个点投我肯定没错。

投资亮点的内容可以包括：团队实力、市场地位、资源优势（专利、供应链、已有的销售渠道、现阶段取得的成绩等）等一切能够体现企业优势的亮点。

要点3：另外，在这里要提醒一下创业者，不要在商业计划书中设置目录，好的商业计划书，结构很清晰，逻辑上也是非常连贯的，而目录恰好是打断连贯性的凶手。因此，商业计划书一定不要放目录。

关于团队介绍的亮点提炼：

早期投资就是投人，这话对于你来说可能听了无数遍，但问题是，我们很多创业者明明知道这一点，但对于团队介绍仍然是简单应付，读起来没有任何“亮点”可言。

对于早期项目而言，团队是最关键的要素。投资人投的是团队，不是个人，因此要切记，商业计划书中不要出现团队不完整的不情况。

团队介绍的目的是向投资人展示团队实力，其主要内容包括创始人、联合创始人、关键管理人员或整体团队概况，要体现团队成员的互补性。

比如介绍创始人，要体现创始人过去做了哪些事，有哪些关键成就，有些人觉得我就是一草根创始人，过去也没有多少成就，怎么写？

其实，可写的亮点有很多，只是很多人不知道如何挖掘和总结。你可以仔细回忆过去的经历，哪怕你是大学生创业，你也是有过实习期的，实习期间你参与过什么项目，在里面担任什么的角色，最终项目获得了什么样的结果，这些都是亮点体现。如果你只写我在某某公司实习了6个月，试问你如何让投资人感知到你是什么样的人，拥有什么样的能力？

另外，团队成员的能力互补性很重要。如果你的团队3个重要联合创始人都是技术出身，没有一个做市场或运营的，那么这个团队在投资人看来必然是欠缺的。

完整的团队，应该包括公司运作过程中的一些关键岗位。比如市场、销售、供应链等。

团队介绍这一页的目标总结起来就一句话：让投资人看到这一页，觉得你的团队真的很不错，可以为项目加分。达到这样的效果，团队介绍这一页的目标就达到了。

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