创业者，你首先要做的是怎样获得的人脉

2021年11月05日17:22

信息来源：网络

不论做什么行业，只要创业都会需要人脉，因此创业者锻炼自己沟通能力的重要目的之一就是要打造自己的人脉网络。人脉如同金钱一般，需要管理、储蓄增值，而优秀的沟通能力正是是人脉经营的基石。这就像挖洞一样，只有“深挖洞”，你创业的根系才会埋得越深，抵抗风险的能力才越强，也就越容易积累和发展壮大。那么，究竟该如何锻炼自己的沟通能力实现这一目标呢？

1、利用一切场合推销自己

在西方社会里，一些酒会或婚宴场合是绝佳的扩展人脉的机会。遇到类似的社交活动，西方人出发前都会先去点东西，并提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的绝佳机会，吃饭不是重点。但是，在东方社会里，人们对这场合都有些害羞，不但经常会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。这样的话尽管有许多机会就在身边，也会平白让它流失。因此扩展人脉的第一准则就是要建立自信，利用一切场合与他人交流，推销自己的想法和项目。比如，即使是参加一次普通的会议，也可以以前后左右的很多人交换名片，利用休会的时间聊聊想法，在外出旅行过程中，也可以主动与他人交通，这也是了解市场的一个机会

2、通过熟人介绍扩展人脉链条

社会网络实验理论中有个“小世界理论”，意指任何两位素不相识的人之间，通过一定的联系方式总能够产生必然联系或关系，这一理论同样也可以用于扩展自己的人脉链条。根据自己项目的需要，可以列出需要开发人脉的领域，然后尽力从现有的人脉资源里挖掘可以帮助和介绍自己所希望认识的目标的人脉，然后创造机会，采取行动进行联系。

创业者，你首先要做的是怎样获得的人脉

3、学会倾听是沟通利器之一

众所周知的“红顶商人”胡雪岩，就是一位极具沟通技巧的人物，作家高阳曾经这样描写其沟通方式：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的，同时他也真的在听，紧要关头补充一两句，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。

由此可见，倾听是人与人之间沟通的主要武器，努力成为一个成功的倾听者，将会大大增加自己结交更多人脉的机会。

4、适时赞美别人也是沟通的妙法

美国“钢铁大王”卡内基在1921年付出100万美元超高年薪聘请一位执行长夏布，许多记者访问卡内基时，问：“为什么是他？”他那只说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是这样的--这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。

“人类本质里最深远的驱策力就是希望具有重要性，美国哲学家约翰杜威说。想想看，自己有多久没有赞美团队的成员了？建立人脉的最佳途径，除了倾听，还需要适时的赞美别人。

5、利用大数定律，提高结交人脉的概率

有位培训师讲过这样一个故事：他曾有幸参加乔-吉拉德关于人脉的演讲，演讲前他不断地收到乔-吉拉德助理发过来的名片，在场的两三千人几乎都是如此，都有好几张；没想到，等到演讲开始后，乔-吉拉德的动作却把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场，全场更是疯狂。然后他说：各位，这就是我成为世界第一推销员的秘诀，演讲结束！

法国某企业前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友。其实他和乔-吉拉德所遵循的规律规律正是“大数法则”，在日常生活中的应用。其含义是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。把大数法则用在于人脉的建立上，就意味着见识的人越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以，扩展人脉的一个最直接的方法就是结识更多的人，广泛收集人脉信息，广结人缘是扩展人脉的一条捷径。

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