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如何快速吸引投资人关注

2021年10月29日15:14
信息来源:网络

沟通,是一门技术,更是一门艺术,对融资企业来说更是如此。创业者与投资人的沟通效果直接决定融资成败。面见投资人时,创业者如何消除心理顾虑,才能与投资者进行有效沟通,从而让项目融资之路不再艰难?

沟通过程中,如果创业者能站在投资人的角度思考问题,抓住常见的五个沟通技巧,成功率必然大大提升。

1、介绍项目优势,须强调获利空间

创业者认为,只要在有限的时间内让投资人充分了解到自己的项目优势,在细分领域里足够优秀就可以打动投资人。但投资人并不是这样想,他永远在筛选那些可以让自己有暴利可图的项目。

对投资人而言,仅仅阐明你拥有一只良种蛋只是开始,而有本领将这只蛋孵出小鸡,孵出小鸡后有本领将小鸡养大,继而让鸡下出更多蛋,再将这些蛋卖到市场,收回投资,获取红利,这才是投资者所关心的要害性题目。

2、明确企业发展规划

凸显上市潜能融资沟通过程中,战略规划是不可或缺的部分,可让投资人清晰地认识创业者未来三年、五年、十年甚至更久的指导方针。然而,如果创业者认为靠一幅宏伟蓝图就足以打动投资人就显得天真了,这样只能让自己陷入“自嗨”的尴尬境地。

实际上,投资人关心创业企业的发展规划,更关心企业何时上市,能否让自己投入的资源变现。风险投资公司一年要听数百位企业家阐述他们的创业计划,之所以最后投资的企业不足约见的1%,就是因为大多数创业者都没有踩到“点”上。

因此,创业者介绍企业未来发展规划时,可着重强调上市环节。当然,创业者提出的发展规划必须符合市场规律,不能毫无根据,必须让投资人信服。

如何快速吸引投资人关注

3、介绍创业团队,凸显团队执行力

很多创业者介绍自己的项目时,总喜欢炫耀创业团队成员的高学历、高知名度,认为这样才能受到投资人青睐。其实,投资人考察创业团队的目的在于,防止自己的钱打水漂。他们更关注团队是否有能力完成企业的发展规划、克服重大困等。

创业者介绍创业团队只有强调团队执行力,才能强化投资人对项目的信心。另外,创业团队不要放在BP的最开头,而是换到后面以论证企业发展规划的可行性。

4、金额由投资商先提

大家都明白一个道理,最后开价的人最值钱。虽然计划书里面有详细的资金使用额度与财务分析等,但投资商还会问你。如果他不问,你不要强调你想要多少钱,而是要把话题重点放在你的优势和他的收益层面。

5、坦诚相待

无需多虑很多创业者都有这样的心理,“向投资方倾盘托出,万一融资失败,就将商业机密完全暴露了。”其实,创业者大可不必有这种担心。不要怀疑投资人,不要隐瞒自己的核心部分。

投资人在不了解项目细节的情况下,是很难甚至可以说根本不会做出任何决定或着表态的。另外,创业者遮遮掩掩地介绍,过于谨慎的态度,只会让投资人感觉你没有充分的自信,缺乏合作的诚意。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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打动投资人 投资人 投资方式 
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