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商业计划书需要打造亮点,避免被忽视

2021年09月07日14:49
信息来源:网络

总所周知,被忽视的商业计划书不是“比较少”,而是非常多。一个自认具有极高市场价值的项目,应该想办法让投资人先把你的商业计划书看完了。看都不看,就给你否了,也许你觉得残酷。事实上,这种残忍的事情,从有投资人以来,就从来没断过,甚至越来越多。

对于一份商业计划书来说,第一要素不是写得有多好,而是得有人看。

都没有人看,你写它于什么,还不如去多卖点货。所以,无论如何,你一定要做到:让投资人一拿到商业计划书就迫不及待地读下去!是否在看完了之后,主动联系你,那是后话,一会儿再谈。就像一道菜,让人看着就没有食欲,怎么会有人愿意品尝呢?有再高的营养价值也没有什么用,你自己知道又能怎么样?你先不求让人付款,总得个愿意白吃的吧。

这里重点说说如何避免商业计划书被忽视。我们从可能造成商业计划书被忽视的几个方面的问题来分析。

问题一,形象、主题不突出

应对方法:以项目核心价值观为依据,换一种表现形式,要看起来大气。什么是大气,去看看劳斯莱斯的广告,找找那种“一览众山小”的感觉。

以下7种方式可作为参考:

(1)你可以改变一下文本排版方式。

(2)把多页文本放到一页上,比如像报纸一样的形式。

(3)适当把文档尺寸缩小或放大。

(4)适当变换颜色,但要以让计划书的观感更舒适、美观为标准。

(5)适当调整文件的开本、形状,但必须与你的项目相关,且符合简洁、大方的基本要求;或有助于项目“印象分”的提升,比如影视公司,可以利用一下电影胶片的形象,或正在进行的电影中有代表性的事物的形象。

(6)运用象征,在文档中插人与服务、产品及其原料发展历史有关的图像。

(7)用图片、绘画说明你的故事。

商业计划书需要打造亮点,避免被忽视

问题二,名字没有号召力

应对方法:把产品名字和商品名字分开。“某某商业计划书”只是产品名,再取一个品牌名。如“百度中文搜索项目商业计划书”的品牌名为“更懂中文”。

问题三,逻辑混乱

应对方法:以如何赚钱为中心,层层推理出相关内容,可以参照本书中执行摘要一节的内容。如果你实在搞不明白,就让你外援中的律师帮你起个大纲,会计配合进行细化。

问题四,形式落入俗套

应对方法:对关键内容转换表述方式。如“商业模式”可以写成“如何赚钱”,“管理团队”可以写成“五虎上将”,“财务分析”可以说成“账房的那点事儿”,等等。

问题五,封面问题

应对方法:不用想了,马上设计一个封面,封底也得重点考虑。怎么设计?封面的设计思路,可以参照国际大牌海报的设计思路;或者找本比较火的时尚杂志的版式,因为时尚杂志最有阅读吸引力,男女通吃。和杂志封面一样,把商业计划书中的关键内容列在封面上。当然,你不能胡说,得内外一致。如果毫无把握,那还是规规矩矩,用最规矩、最安全的方式,用质感较好、但不致奢华的A4纸打印。

问题六,没有重点

应对方法:如何赚钱放在第一位,团队成员放在第二位,财务分析放在第三位,已经做到什么程度放到第四位。把以上这四点放到执行摘要的最前面,其余的内容是这些内容篇幅的1/3。

问题七,忘了写联络方式

应对方法:在做封面、封底设计的时候就加进去,页眉放公司名称,页脚放长期有效的联系方式。

问题八,给错了人

应对方法:从实际出发,对自己负责。这一步根据分拣投资人的结果来确定目标群体。男怕入错行,女怕嫁错郎,同样,商业计划书也怕找错读者对象。

从现在开始,你就是一名商业计划书的推销员,你最重要的工作就是把商业计划书交到读者手上,让读者看完了。在进人推销的实质环节之前,你必须设身处地,跳出自己的局限,从读者的视角来考察一下要推销的商业计划书。考察的目的,仅限于让读者看完。这时候,不要过于关注读者是否会掏钱买,先关注读者会不会读。如果检查完毕,你认为读者一定会读,在此基础上再回头研究商业计划书的产品质量。在研究、改进商业计划书产品质量的时候,不要破坏了可读性。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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商业计划书 商业计划书要点 打动投资人 
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