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创业初期该如何做好推广?

2021年07月19日11:35
信息来源:网络

创业初期会需要做很多事,其中必不可少的一件事就是推广,推广这种事看似简单,但是却是一个花钱和耗精力的事,因为推广效果不好,那么推广等于失败,这时候金钱的浪费对于创业是很大的打击,那么创业初期该如何推广。

一、免费渠道:

对于创业者来说,最看重的肯定是免费渠道,目前免费的渠道有应用市场首发、应用市场自荐、应用市场专题申请、SNS运营和互推以及垂直媒体投稿等。不过免费渠道获取频次较低的,后期要想快速上量,还是得做付费推广。

创业初期该如何做好推广?

1、首发

对于创业公司来说,首发绝对是性价比最高的推广手段,目前国内的主流应用商店除豌豆荚外,都支持首发申请而且全部免费,360手机助手、应用宝、百度手机助手、小米、魅族、华为、oppo这几个市场首发数据都非常不错,此外联想沃商店、微博应用中心、搜狗手机助手、91、安智等市场也有首发申请,不过相对前面几个市场来说,数据会弱一点。首发基本都要提前一周开始申请,其中360、应用宝、华为、联想沃商店、安智等市场的首发在开发者后台申请,其他市场的基本都需要通过邮件申请,各市场的开发者中心都会有文档详细介绍。

2、专题申请

各应用商店除了首发,还有专题申请这一免费资源。目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想沃商店每周都有专题申请,魅族、小米、搜狗手机助手的专题都在开发者论坛里面申请,每周都会提前在开发者QQ群公布,华为、联想沃商店的则是在开发者后台申请。专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。

3、新品自荐

应用商店的第三块免费资源就是新品自荐了,魅族、小米、360、华为都有新品自荐申请,基本一次申请不上,也可以多次申请。其实oppo、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位,而且位置一般还比较不错,效果很明显。

4、微信/微博互推

基本上很多创业团队都有自己的微博和微信,或者其他线上媒体资源,可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推,目前也有这样的互推QQ群,可以直接在这样的群里面到互推伙伴,毕竟互推是免费的,不断积累也是可以带来一定量的。

5、垂直媒体投稿

垂直媒体投稿,更偏向于PR,不过大的垂直媒体,推荐一次带来的效果还是很不错的,尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。目前36Kr、虎嗅、猎云网、创业邦等都可以自主投稿或者申请项目报道,为了增加报道几率,也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员。

二、付费渠道

1、应用商店投放

应用商店都有付费的推广,基本都是按照CPD按下载)或者CPT按时间计费,豌豆荚、应用宝等也有关键词竞价。总的来说应用市场单个用户获取成本较高,如果初期没有较高预算,可以不做尝试。

2、刷榜

目前我了解到的刷榜公司可以做的榜单有91、安卓、360、小米和oppo。虽然目前刷榜效果不在如12/13年那么好,但还是性价比不错的方式.,不过91和安卓基本没什么量了,可以直接忽略。360、小米、oppo等市场的刷榜效果还是不错的,单个激活成本可以保持在1块左右。不过各大市场也都加强了对刷榜、刷量、刷评论等的监控,还是有一定风险的。

Appstore目前也有很多公司可以做分类榜单和总榜,不过价格就高很多了,基本上分类前100名就要一万左右,但是实际上在分类100名左右,不怎么出名或吸量的产品每天的自然激活也就在1000-1500左右,要是新增跟不上,维护榜单也比较困难,所以ios这边的刷榜,真的是有钱人玩的。

3、ASO优化

ASO是目前炒的比较火的推广方式, ASO主要是提高自己app在各类关键词下面的排名。首先,开发者应该在名称目标提、关键词、应用描述上下功夫,多匹配一些有希望带来流量的冷词和热词。对于小众的关键词来说,开发者可以自己通过点击或者买一些激活来提升排名;对于热词,除了自己逐步提升排名外,可以找专业做ASO的公司来做,不过目前成本较高,做到排名第一的话,一天的成本要一万左右,折算下来成本就很高了。对于创业初期的公司来说,ASO可以做一定尝试,先努力把长尾的小众的词做好。

4、微博九宫格

[email protected]推广自己的app陪我,单一通过个人微博,一个月的激活就接近30W。这之后有很多app们就开始了微博推广的尝试,也就是联合9家app,找一些app介绍类型的微博直发,然后找一些大号转发。在14年12月份到15年2月这段时间,基本上吸量的产品,单个激活都在5毛内,好点的只有2-3毛,以前推一次一般费用也就2-3k,但是激活却有4-5k,像工具类、女性类、视频阅读类产品甚至可以一次激活增加7-8k,而且微博推广带来的用户都是通过应用市场搜索下载,直接带动了应用市场的排名。可惜好景不长,随着各大博主的价格水涨船高,微博官方也加强了对这类微博的监控和屏蔽,目前很多博主都只能走微任务了,同时粉丝对广告的识别度也越来越高,微博热度本来也在降低,目前微博的效果就低了很多,虽然说低了很多,也依然是目前付费类渠道里面性价比最好的之一呢,单个激活还是在2-3块,单个注册成本在3块左右。

5、换量

换量是目前比较常规的一种推广方法,一般就是你帮我带量,我给你按对应的比例还量。其实,换量也可以作为一种免费的手段,但是对于推广初期的产品来说,自己并没有多少量,很多时候都需要买量,所以这里就放在了付费的渠道。如果创业者可能觉得自己产品量级太小,这时候就可以走围魏救赵的路线,比如A产品给可以给我们带1W的量,但是我们只能给A产品带3000的量,那么这剩余的7000的量你可以找其他渠道去买,这样就达成了一比一的换量要求。

另外还有一种野路子,很多大的APP,都有内置的应用推荐位,你可以找你在这些公司负责的朋友买量,这样带来的用户量不错,而且价格也不贵。

6、垂直论坛

大型垂直类论坛目前保留有一定的流量和用户,而且用户活跃度高,是创业者初期是一个不错的渠道。目前长江的就是豆瓣小组和百度贴吧,一个30W成员的小组,一般置顶一个月也就600左右,效果还是不错的。贴吧因为广告太多了,最好就是和吧主合作做活动,这样效果会更好。

7、网盟/广告平台

网盟属于鱼龙混杂的一个渠道,积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等,市场推荐位量少,但是用户质量好,创业初期可以考虑,其他类渠道量多,但是用户质量低,为了完成kpi很多公司都会走到这一步。一般网盟类,一个激活在1.5左右,一个注册在2.5左右,有很多渠道推广QQ群可以加QQ群搜索互联网、移动互联网、互联网商务等关键词),也有渠道类的网站,比如cpa之家等,可以在上面发信息,基本上每天都会有数十家联系你,自己择优选择即可。有米、百度联盟、谷歌adsense、等也都是目前比较知名的网盟平台,不过更多的都是按点击收费,Tapjoy平台目前可以按激活付费,一个激活0.1美金左右,用户不限制区域的可以尝试。

广告平台我一般单指各大平台或日活超高的产品的广告平台,比如腾讯的广点通,微博的粉丝通、今日头条的广告体系,现在陌陌也开设了广告体系,这类的成本相比于前面几种会稍微高一点。

8、校园地推

校园地推被很多人说烂了,但是很多并没有说到实质的如何以较低的价格去推广。地推分两种,一种是在学校摆点宣传,说的好听点就是路演,这种是要场地的,北上广深,基本上一天的场地费都要2-3k,而且一场路演带来的注册量也就两三百,算下来成本比较高了,但是品牌宣传好,起码半个学校都知道你了。另外一种是扫楼,就是找学生、社团,让他们直接拉人下载注册,或者进宿舍教室宣传。北京上海这类的扫楼注册成本已经到6块以上了,不太建议做,但是在其他二线城市,这类的成本还是可以控制在4元一个真实注册的。说个最简单的方法,找几个学生兼职扫楼,到男生宿舍,下载一个送一瓶可乐,这样基本上60%以上的男生会下载,一个人每天扫一栋楼就有一两百注册了,给这个兼职一天200报酬,但是必须扫满栋楼,至少有100个人下载,这样成本也不会很高。其他的校园合作比如社团赞助之类就可以暂时不要考虑,还不如发宣传页,1000张宣传页彩色a5,双面)印刷费也就60元,派发费用80元,宣传页设计的好点效果还是不错的。

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