创业中“人脉”不可少

2021年03月05日11:42

信息来源：网络

人们常说，失败是成功之母，但是并不是全是这样子，因为，很多人在失败之后，并不总结自己的不足之处，在下次创业的时候还是犯下同样的错误，而创业失败很多人都是因为没有太多的资源，其中，人脉资源也是尤为重要的，创业中“人脉”是不可少的。

1、人脉可以带给你全新的经验及知识

不同阶层的人都有各自的关系网，无论这层关系是在有意或无意中搭建成的，但都我们的工作生活产生或大或小的影响力。人脉可以带给你全新的经验及知识，社会是人与人的社会，是个联系的社会，每个人都会和他人有着一定联系，没有哪个人能完全独立于他人而存在!专业就意味着人脉的产生。

工作的经验有一大部分是从他人那里传授而来。如果说成功有什么捷径，那善于学习别人的成功的经验就是捷径。从他人成果的经验中总结出规律性的东西，加以变通和运用能缩短成功的周期。营销工作有很多规律性的东西可以总结。善于总结和乐于向他人学习的人，往往是成长最快的人。

人脉增强了一个人成功的系数，进而可以使你的生活与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。人脉是你人生的指南针贵人的指点和提携，会缩短了成功的距离通过朋友的介绍，能消除与客户自己的陌生感，快速建立起来的彼此的信任感。

创业中“人脉”不可少

2、透过人脉关系人能帮你了解竞争对手的动态

自认为胜券在握时却功亏一篑。其主要原因并不是自己的工作做得不出色，不到位，更主要的原因是对自己的主要竞争对手不了解，未能掌握住对手的动态。

商场如战场，在战场上强者未必是真正的胜利者；知彼知己，方能百战不殆。透过人脉关系能帮助了解对手的一举一动。良好的人脉关系，能形成多渠道的情报来源。通过多方信息和情报，可以准确分析自己与竞争对手的优劣势。以便于制定针对性的营销策略。

3、人脉能帮你增加支持者减少反对者

营销工作的过程就是增加支持者，减少反对者的过程。我们常常强调大客户的重要性，大客户支撑着企业主要销售量，是企业利润的重要来源。但大客户往往是众多同类企业争夺的焦点，也是竞争最激烈的前沿阵地。我们要攻占或守住这个阵地，就需要在客户内部发展我们的支持者，消灭反对者。反过来讲：就需要为我们对手多树立一些反对者，减少对手的支持者。要做到这些，唯一的途径就是建立更广泛的人脉关系。

如何拓展人脉？

1、利用一切场合推销自己

在西方社会里，一些酒会或婚宴场合是绝佳的扩展人脉的机会。遇到类似的社交活动，西方人出发前都会先去点东西，并提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的绝佳机会，吃饭不是重点。但是，在东方社会里，人们对这场合都有些害羞，不但经常会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。这样的话尽管有许多机会就在身边，也会平白让它流失。因此扩展人脉的第一准则就是要建立自信，利用一切场合与他人交流，推销自己的想法和项目。比如，即使是参加一次普通的会议，也可以以前后左右的很多人交换名片，利用休会的时间聊聊想法，在外出旅行过程中，也可以主动与他人交通，这也是了解市场的一个机会。

2、通过熟人介绍扩展人脉链条

社会网络实验理论中有个“小世界理论”，意指任何两位素不相识的人之间，通过一定的联系方式总能够产生必然联系或关系，这一理论同样也可以用于扩展自己的人脉链条。根据自己项目的需要，可以列出需要开发人脉的领域，然后尽力从现有的人脉资源里挖掘可以帮助和介绍自己所希望认识的目标的人脉，然后创造机会，采取行动进行联系。

3、学会倾听是沟通利器之一

众所周知的“红顶商人”胡雪岩，就是一位极具沟通技巧的人物，作家高阳曾经这样描写其沟通方式：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的，同时他也真的在听，紧要关头补充一两句，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。

由此可见，倾听是人与人之间沟通的主要武器，努力成为一个成功的倾听者，将会大大增加自己结交更多人脉的机会。

4、适时赞美别人也是沟通的妙法

美国“钢铁大王”卡内基在1921年付出100万美元超高年薪聘请一位执行长夏布，许多记者访问卡内基时，问：“为什么是他？”他那只说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是这样的--这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。

关于“创业中“人脉”不可少”的全部介绍就到这里了，成功总是会相似的，但是失败的原因却各不相同，为了能够健康的成长和发展，可以多总结一些经验为自己所用。

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