没钱有好项目如何找合作人？找对方法是关键
目前，创业没有钱手里却有好项目的创始人大有人在，通常这种情况下，很多合作人就盲目的去找合作，但是结果都是在绕弯子，把自己搞的疲惫不堪后还没有拿到合作。其实这都是没有找到一个争取的方法，那么，没钱有好项目如何找合作人？找对方法是关键
今天小编就分享一些找合作人的方法给大家，让你不再多走弯路。
一、合作前的准备工作
做正确的事；出色的“表达”，准备一份逻辑清晰的BP；商业模式画布——竞争分析，运营现状，未来计划，合作计划；准备一份出色的合作演讲稿。
二、该找谁合作？
创业者需要对目标风投进行必要的调查，确定是否是适合你的那位合作人，
研究风投的合作历史。你的先搞懂哪些机构专业，并且声誉良好，不同的合作机构关注的领域不同，哪些机构偏好你的方向。
根据自己的项目，罗列出一个合作机构\合作人的清单，有目标性的去找到他们？
三、如何挑选正确的合作人；
1、懂你、信你、帮你。创业者不要只看钱，还的看人，先选人，再选机构；合作人都信不过，你还敢拿机构的钱吗？道理跟选合伙人一样重要。
2、别被美好承诺所获。合作人看回报，在你没有产生回报之前，所有的变数都可能纯在。
3、通过已投项目CEO沟通对接合作人。这会降低你接触资源的难度，同时会增加项目备选的概率。
4、亲身参与协商，测试合作关系。合作不应该把希望完全寄托在FA或者中介机构身上，你的亲自参与。
5、看到合作人钱以外的价值。合作人除了钱以外，未来在产业链布局、人才引进、资源开放，商业模式优化上，技术支持等问题上，会给到你哪些支持。
四、正确对待估值
初创期估值是浮云，确保合作和创业成功是第一位。创业不成功，股权就没有什么价值，拿再多的股权也无用，阶段性的高估值也没有意义。对初创公司而言，估值并不是越高越好，一定要符合公司目前的发展阶段以及资源市场的规则，否则会带来隐患。
五、早期项目如何估值。
早期项目公司估值很难用DCE/PE等方法，可采取的方法是；
1、先算合作额，用实现阶段性目标需要的资源量X1.5倍，再考虑合适的股权稀释比例区间，10-25%范围，稀释30%以上的股权是危险的，过渡性合作可以控制在10%以内。
更根据每个阶段市场给予的正常估值，种子天使足够低，回报增值背书空间大，合作人才会感兴趣
2、天使阶段，项目基本靠谱，团队靠谱、背景过硬的早期估值一般在500-1000万之间，前期市场验证越充分，数据模型建立的越早，获得估值的机会越高，这跟赛道是否够大，总体市场份额是否领先，idea的市场领先性有关。一般早期项目特别牛的，早期没有大的投入背景下，也不会超过1亿估值。
3、参考行业对标对手，再利用手头掌握的用户数量，营收规模，做类比。 达成交易的估值往往不是双方的理想追求，但却是可以接受的范围内，如果项目谈判筹码高，可以适当高溢价，如果合作人给予的帮助大，可以考虑适当降低估值。创业者在不同阶段的合作行为，需要有一个明确的阶段目标，天使阶段看谁先给钱，A轮看资源，B轮看生态布局。切勿为合作而合作，而忽视创业的初衷。
关于“没钱有好项目如何找合作人？找对方法是关键”的全部介绍就到这里了，希望能够给你带来帮助，记住找合作人必须要认真对待并且采用争取的方法去做，否则都是徒劳。
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