商海浮沉：企业生存有道
从一个小小的创意火苗到一家生机勃勃的企业，从一个日夜思考的创业者到朝气腾腾的团队，企业的成长总会给人带来不同的感受。不同的企业生存环境不同，然而物竞天择，成功的企业总有自己的生存之道。本文是关于创业的经验分享，希望能偶尔给您的企业生长带来一些启发。
很多时候创业是孤独的，一路心酸，一路挫折，陪伴你的只有成长，慢慢的你会发现一路走过来让自己变得更坚强，多少个日日夜夜的守候只为等待明天的结果。商业计划书写了一次又一次，有时只为一个小小的目标，却要忙碌几个通宵。有多少次想要放弃已经记不清了，慢慢的明白只为寻找一条“创业之道”“读万卷书不如行万里路”，没经历过失败与挫折，就不会明白创业之道，想象和现实永远都有一段不可逾越的距离，说的再多，都只是纸上谈兵，现实总是那么的残酷。只有经历过才能让自己明白商业的本质和追求的事物。
如果没有经历过就不能够明白商业的本质和经验，说的再天花乱坠都只是浮云，没有实践过的事物与人分享都只会引导别人走错方向。所以才明白创业之道也是一种经验的分享。
今天所分享的内容只是表达个人经历和经验，不好的地方也希望大家多多指教，分享也是一种快乐，探讨也是给创业者最好的经验。写的不好就当看看，哪怕只对一个人有用，所写的都有他的存在价值。
什么是创业之道？就是对于创业价值和商业的理解，也是企业的一种生存之道。
每个人对于商业的理解都会有所不同，但本质都离不开一个“赚钱”优秀的企业家都有着一个良好的心态和他自己对事物的看法和见解。他们会有着对于市场需求的敏锐，对事物的深刻了解，懂得什么时候运用什么方式去解决需求。懂得如何去经营一个产品，如何寻求突破，如何在竞争中突出重围，这些都是一个优秀企业家的经验和磨练所练就的。
创业之道就是寻求市场的一个过程，能解决市场所需求的就是一种生存之道。企业得以解决市场需求就会获得相应的回报，反之没有解决市场寻求也就没有所谓的生存之道了。
创业之道的前提是：需要了解市场的需求，能给用户带来方便与快捷，要看清机会与时机。只有不断的突破，寻求市场的需要，才能长久的生存。也是一个不断创新的过程，只有你做的比别人更好，更有创意，才能让市场所接受。对于市场前景和未来发展的走势要有所了解和研究。
分析你拥有的经验，做你擅长的领域，设计好自己的商业模式和可行性几率，准备做的越充分给你带来麻烦也就越少，往往很多时候就是对市场了解的不够透彻，没有事先准备充足，遇到问题时总让你解决速度和效率就差了很多。
只要民众有不方便的地方就会有市场的需求，对于自己切入市场也要有一个商业构思和预测，判定竞争中你的优势所在于那些方面，这样才有利于你进入市场，经营好你的企业。
创业之道了解也可分为这几点作为参考：
创业价值：你进入市场的目的和能为这个市场带来的解决方式，是否能帮用户解决掉痛点，能给用户带来哪些方便，怎么才能更好的服务客户，只有用户认可你才能体现出你公司的价值所在，不能违背商业的本质，只有更好的解决方案才能体现你比其他公司更有价值的所在。
创业能力：要先了解自己的优势和能力在于那个领域，拥有某些方面的特长，自己的劣势在那里，如何补充自己的不足，能明确自己在做什么，怎么样才能让你的优势发挥更大，这些都需要去考虑清楚。才能进行创业。
创业需求：深度解读你的客户群体属于哪一类，自己定位的人群在哪些地方，市场的饱和状态如何，你用什么方式切入市场最有利，如何抓住精准人群而不过多的浪费资源。切入市场的周期要多久，出现竞争对手应该如何应对。能否留住客户，是否能让客户产生依赖性，如果不能产生依赖性，那投入将是一个无底洞。
投入与回报：这个对于资源不充足的非常关键，一定要有预测和财务明细，进入市场各项投入成本计算，回报周期大概多久，创业最怕就是资源断裂，所以必须要明白自己产品的回报周期多久之内，启动资源，运行资源和后备资源要时刻关注，我介意备用资源至少要预算的两倍。如果控制成本，进入市场能支撑多久，如果不行有没有备用计划，这些都关乎到你的生存。
人才运用和管理：有能力的团队能让你的更好的打好这场商业战，公司需要哪方面的人才，每个人的专长在那里，专业的事就要交给专业的人做，队伍就要专人专做才行，如何运用好他们，怎么管理团队才能把力量集中在一起，你的领导能力是否能管理好，如果不行就需要找专业有能力的管理人才。用什么方式留住他们，也都是考虑范围，三天两头换团队也将是致命的错误。宁可留一个专业人员，也不要两个免费非专业的。
发展方向和五年规划：结合市场需求，制定发展方向，走那条路，怎么走，必须明确目标，规划好三到五年的发展方向和未来市场变化。要把企业发展成那类型的，综合考虑制定计划书。
好的商业本质不外乎这几点：
产品质量：任何企业竞争的第一利器就是产品质量，只有让客户放心，让客户没有后顾之忧才能留着客户，那样你的群体就会越来越大，企业也就越来越大了，产品的质量把关和创新就要严格把控，特别初创时期，千万不能为做市场劣质低价。而且今后国民对于质量会越来越严格，越来越看重。
客户服务：没有好的服务就没有好的企业，服务不仅能体现出一个企业的的好坏，更是留住客户的第一利器，你要么做产品，要么做服务，两者必须有一个突出的效果，怎么才能让客户满意，让他们体验感好，这个需要一套完整的方案，结合其他企业服务的不足，抓住重点打造服务，让你的企业与客户交心，任何时候都要随时解决客户问题，很多企业大了之后就慢慢疏远客户，服务就没那么到位了，所以要对服务这块有专人负责，建立考试机制，有客户投诉就需要惩罚，这方面你做的越好客户就越放心。
品牌故事：产品文化，品牌故事也是发展中不可缺少的，一个好的产品必须有一个好的故事，那样会体现的更有价值，后期企业背景也将建立在品牌故事上，品牌文化会深入民心，很多时候别人并不记得你的产品，但却能记住你的故事，这就是品牌效应。
所有生意都只为一个那就是“赚钱”不要相信情怀，情怀不可以当饭吃，一切事情从只身角度和客户角度出发，做到为客户考虑，又能赚钱那就是道。
当然，企业在发展过程中也会面临各种抉择，只有从长远出发，为企业的未来着想，才能久存。
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