怎样才能拿到风合作金？

毫不夸张的说，对于创业公司，资源就是它的生命。在竞争激烈的市场下，创业公司遍地崛起，想要继续生存下去就必须获得资源的支持，想办法拿到风投的钱是每一个创业公司都在做的，但是这个过程是一个艰难的过程，要知道，风投的钱也不是白来的，他们看中的也是回报。那么，怎样才能拿到风合作金？

1、好的商业计划书：15分钟原则

首先，我觉得商业计划书的形式不重要。

我碰到千奇百怪的现象，有的人没有商业计划书，上来就在黑板上面给我写；有的人商业计划书是一个PPT；有的人商业计划书是一篇Word文件。

作为合作人，其实我不关注你有没有商业计划书，我关心的是，见面15分钟，你能不能把这件事讲得明明白白。

15分钟原则很重要，因为合作人在每个项目上的专注时间就是15分钟。

2、小范围合作人：测试风险报酬系数

其次，合作是需要测试的。

刚开始不要大规模地去合作，先找三五个对你这个项目容易认同的合作人，先跟他们聊一聊，让他们给你反馈。

比如，你可以问他们，你喜欢我这个方向吗？你觉得我的愿景怎么样？你觉得我的战略分解怎么样？我在这一阶段降低风险，对你有吸引力吗？你期待的风险收益倍数是多少？

通过一个小样本来描绘风险收益曲线，往往比你上来就大规模合作，见谁都发商业计划书要有效得多。

和沟通的数量比起来，我觉得沟通的质量要重要得多。所以小范围测试，测试完了再回来想一想，大家怎么看我这个故事，别人给我提的意见有没有道理，我要不要做调整。

3、专注市场接受的合作金额而非估值本身

然后就是专注市场接受的合作金额而非估值本身。

如果能拿到钱，合作的时候就不要纠结，创业者要专注于市场能接受的合作金额而非估值本身。

两年前，我们合作的某家企业，因为第二年业绩比前一年增长了10倍，因此希望估值也有2-3倍的增长。

那一年美团的合作不顺利，估值从原来120亿美金跌到只有80亿美金。我跟这家公司说，整个估值体系会发生崩溃的，我们要快速合作，他不相信。结果两周之后被我说中了，在估值没有任何增长的情况下，我们又融了一轮。

当合作市场发生反转的时候，整个合作市场就在右脑里面，已经完全进入冬眠状态，什么项目都不敢投，所以这时候一定要赶在市场冻结之前合作。融到这笔钱之后，这家公司的业务又有了三五倍的增长。

4、及时判断，及时调整

我觉得创业者要更关注融钱，而不要在估值上面纠结。如果市场对你有利，当然要拿好估值；如果市场对你不利，要及时判断，及时调整。比如，你本来想做一个B轮合作，但做不了也不要气馁，就做一个A+轮的合作也不错。

5、选择合作人时，记住现金为王

选择合作人的时候，要记住现金为王，给钱就是大爷。但如果两个合作人给的钱都差不多，你就要做筛选，为什么？因为创业者要想，钱拿到之后，谁能帮助你更高效地花钱，这是乘法。

6、FA不是救世主，自己才是救世主

创业者不要想着，我找一个牛逼的FA（财务顾问）就能够把合作搞定。错了，我从不认为FA能够帮你把合作搞定，真正地能够把合作搞定的只有你自己。

FA只是你的顾问和助手，他能够帮你去沟通，但是千万不要让FA完全主导整个合作。因为有一些非常艰难的取舍，只有你才能做，FA是做不了的，让FA来主导整个合作过程是非常危险的。

所以，FA不是救世主，你自己才是救世主。

7、资源不到账，不能放松

创业者合作的时候，要保持高度警惕，直到最后签完合同，都不能放松，钱到账才行，这叫现金为王。

做合作就像跨栏跑，你要不停地跨栏、奔跑、跨栏，中间是不能停的，直到到达终点。

与合作人见面时，其实从见面的第一眼，合作人就开始从各方面评定企业领导者了。下面这些是创业者需要具备的品质，需要各位创业者注意一下：

对合作人坦诚

这是交流的一个基础，你必须用一个非常客观和开放的态度来跟风险合作人交流。创业者经常犯的一个错误，就是跟合作人进入到一种辩论模式，当你觉得观点不一致时，尤其是你觉得他是错的时候，你不是去发现合作人的话中有一定合理性的部分，理智甚至积极的思考，而是去辩论。

对数据敏感

有一些领导者可能对企业的数据不太敏感，对自己的数据记得不清楚， 或者只知道一个大概，或者只记得一个月前的数而不清楚最新的数， 对合作人而言都不是好的信号。这只能说明你不是一个好的领导者，对资源企业都一知半解的领导者如何带领企业冲出重围。

独立思考能力

创业要有足够强的独立思考能力，在面对合作人的问题，而商业计划书或是准备中没有解答时，这时候看中的是创业者当下对形势的思考能力。其次是抽象能力，提取实质，如果你能跳出自己的行业，在不同行业之间比较，对合作人来说是非常加分的。

对企业的领导力

领导者对团队的领导力不光体现在企业中，在与合作人面谈时也是会有体现的，一个典型的例子就是领导者讲完了之后，让别人介绍一下基础细节，这时候领导者马上就开始掏出手机回微信，状态一下就松驰下来，意味着你创业的伙伴在讲什么对你并不重要。

关于“怎样才能拿到风合作金？”的全部介绍就到这里了，当然，不是说你拿到合作人的钱就完事了，拿到钱后要做好良好的合作管理，使得钱用到该用的地方，才能实现资源利益的最大化，也是合作人和创业者最想要的结果。

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