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怎样才能拿到风合作金?

2019年07月17日14:39
信息来源:网络

毫不夸张的说,对于创业公司,资源就是它的生命。在竞争激烈的市场下,创业公司遍地崛起,想要继续生存下去就必须获得资源的支持,想办法拿到风投的钱是每一个创业公司都在做的,但是这个过程是一个艰难的过程,要知道,风投的钱也不是白来的,他们看中的也是回报。那么,怎样才能拿到风合作金?

1、好的商业计划书:15分钟原则

首先,我觉得商业计划书的形式不重要。

我碰到千奇百怪的现象,有的人没有商业计划书,上来就在黑板上面给我写有的人商业计划书是一个PPT有的人商业计划书是一篇Word文件。

作为合作人,其实我不关注你有没有商业计划书,我关心的是,见面15分钟,你能不能把这件事讲得明明白白。

15分钟原则很重要,因为合作人在每个项目上的专注时间就是15分钟。

2、小范围合作人:测试风险报酬系数

其次,合作是需要测试的。

刚开始不要大规模地去合作,先三五个对你这个项目容易认同的合作人,先跟他们聊一聊,让他们给你反馈。

比如,你可以问他们,你喜欢我这个方向吗你觉得我的愿景怎么样你觉得我的战略分解怎么样我在这一阶段降低风险,对你有吸引力吗你期待的风险收益倍数是多少

通过一个小样本来描绘风险收益曲线,往往比你上来就大规模合作,见谁都发商业计划书要有效得多。

和沟通的数量比起来,我觉得沟通的质量要重要得多。所以小范围测试,测试完了再回来想一想,大家怎么看我这个故事,别人给我提的意见有没有道理,我要不要做调整。

3、专注市场接受的合作金额而非估值本身

然后就是专注市场接受的合作金额而非估值本身。

如果能拿到钱,合作的时候就不要纠结,创业者要专注于市场能接受的合作金额而非估值本身。

两年前,我们合作的某家企业,因为第二年业绩比前一年增长了10倍,因此希望估值也有2-3倍的增长。

那一年美团的合作不顺利,估值从原来120亿美金跌到只有80亿美金。我跟这家公司说,整个估值体系会发生崩溃的,我们要快速合作,他不相信。结果两周之后被我说中了,在估值没有任何增长的情况下,我们又融了一轮。

当合作市场发生反转的时候,整个合作市场就在右脑里面,已经完全进入冬眠状态,什么项目都不敢投,所以这时候一定要赶在市场冻结之前合作。融到这笔钱之后,这家公司的业务又有了三五倍的增长。

4、及时判断,及时调整

我觉得创业者要更关注融钱,而不要在估值上面纠结。如果市场对你有利,当然要拿好估值如果市场对你不利,要及时判断,及时调整。比如,你本来想做一个B轮合作,但做不了也不要气馁,就做一个A+轮的合作也不错。

5、选择合作人时,记住现金为王

选择合作人的时候,要记住现金为王,给钱就是大爷。但如果两个合作人给的钱都差不多,你就要做筛选,为什么因为创业者要想,钱拿到之后,谁能帮助你更高效地花钱,这是乘法。

6、FA不是救世主,自己才是救世主

创业者不要想着,我找一个牛逼的FA财务顾问)就能够把合作搞定。错了,我从不认为FA能够帮你把合作搞定,真正地能够把合作搞定的只有你自己。

FA只是你的顾问和助手,他能够帮你去沟通,但是千万不要让FA完全主导整个合作。因为有一些非常艰难的取舍,只有你才能做,FA是做不了的,让FA来主导整个合作过程是非常危险的。

所以,FA不是救世主,你自己才是救世主。

7、资源不到账,不能放松

创业者合作的时候,要保持高度警惕,直到最后签完合同,都不能放松,钱到账才行,这叫现金为王。

做合作就像跨栏跑,你要不停地跨栏、奔跑、跨栏,中间是不能停的,直到到达终点。

与合作人见面时,其实从见面的第一眼,合作人就开始从各方面评定企业领导者了。下面这些是创业者需要具备的品质,需要各位创业者注意一下:

对合作人坦诚

这是交流的一个基础,你必须用一个非常客观和开放的态度来跟风险合作人交流。创业者经常犯的一个错误,就是跟合作人进入到一种辩论模式,当你觉得观点不一致时,尤其是你觉得他是错的时候,你不是去发现合作人的话中有一定合理性的部分,理智甚至积极的思考,而是去辩论。

对数据敏感

有一些领导者可能对企业的数据不太敏感,对自己的数据记得不清楚, 或者只知道一个大概,或者只记得一个月前的数而不清楚最新的数, 对合作人而言都不是好的信号。这只能说明你不是一个好的领导者,对资源企业都一知半解的领导者如何带领企业冲出重围。

独立思考能力

创业要有足够强的独立思考能力,在面对合作人的问题,而商业计划书或是准备中没有解答时,这时候看中的是创业者当下对形势的思考能力。其次是抽象能力,提取实质,如果你能跳出自己的行业,在不同行业之间比较,对合作人来说是非常加分的。

对企业的领导力

领导者对团队的领导力不光体现在企业中,在与合作人面谈时也是会有体现的,一个典型的例子就是领导者讲完了之后,让别人介绍一下基础细节,这时候领导者马上就开始掏出手机回微信,状态一下就松驰下来,意味着你创业的伙伴在讲什么对你并不重要。

关于“怎样才能拿到风合作金”的全部介绍就到这里了,当然,不是说你拿到合作人的钱就完事了,拿到钱后要做好良好的合作管理,使得钱用到该用的地方,才能实现资源利益的最大化,也是合作人和创业者最想要的结果。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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