风险合作为什么会拒绝你？这八大原因你不得不知

风险合作与企业之间有着不可分割的关系，有一种“一荣俱荣，一损俱损”的关系，而大多数创业者虽然有了面对风险合作人的机会，但是却没有能得到进一步的消息，直白的来说就是风险合作人拒绝了你，一般来说，风险合作人拒绝创业者的理由就那么几个，你知道你是哪一个么？

风险合作为什么会拒绝你？下面小编分享八个原因给大家，大家可以对比一下自身是否存在这些问题，以便改进，为下一次合作做准备。

1、这一轮合作太多/太少了

和公司发展阶段一样，风投们也有自己喜欢参与的轮次规模。许多风投公司意识到自己的所有权，并在合作时寻求购买一定比例的公司股份。举例来说，一家合作机构倾向于向一家公司合作100万至250万美元，拿到10%至20%的股份。如果创始人正在筹集新一轮1500万美元的资源，那么我们投入的资源不足以达到我们想要的所有权。和合作阶段一样（太早或太迟），风投有时会对其模式做出例外，接受在他们认为具有巨大潜力的公司中拥有一小部分所有权。

2、人品/行为问题

这是风险合作可能不会直接告诉你的另一个原因，除非你追问合作人拒绝你的原因。这是一个让人很不舒服的原因。但也有一些情况下，公司创始人会表现出性别歧视、种族歧视、粗鲁或其他消极的行为，让我们不愿支持他。说一下我见过的情况：男性只与男性合作者接触，而不与参加同一场会议的女性合作者接触（包括演讲、握手和眼神交流）;讨厌办公室支持人员或服务员的人;一个在一小时的会议上花了45分钟来阐述个人简介的自恋的人;发表性别歧视或种族主义观点的人。风险合作会评估你是否适合领导一个团队，并为这些人提供一个安全的工作场所，作为他们的第二个家。如果你是个混蛋，我们不想把这个托付给你——至少不能把我们的资源给你。

3、市场不够大

风险合作希望合作一些能够发展成巨头的公司。我们想获得10倍、100倍，甚至1000倍的合作回报。你正在做的可能是一项伟大的、可持续的事业，但我们认为它没有达到风投机构想要的规模。举例来说，你开发了一款软件，适用人群是位于美国的专注于为名人代言的娱乐律师，该SaaS软件每月收取100美元的订阅费。在美国，目前可能有1000名目标用户，即使所有的人都注册适用这款软件，而且你没有任何营销成本，100%都是利润（当然，这是不可能的），每年你可以赚120万美元，但是对风险合作来说，这种市场太小了。

4、现有的、成熟的公司可以轻松做到这件事

大公司拥有大量的产品线、员工和资源，可以快速发布一系列产品，而这些产品可能是初创公司全部概念的产品。如果你想做的事情属于亚马逊、Google、Facebook此类公司所属的领域之一，合作人会比较害怕。当然，这种做法会让你成为一个潜在的收购目标，但大多数合作人希望你首先可以创建一个市场广阔、可持续发展的、独立的业务。这样的公司会更有价值。例如，如果我遇到一家为增强现实（AR）创造动画角色的初创公司，我会猜想Snap会不会在下周推出同样的功能。

5、创始人或团队不理想

这个原因会让创始人非常不舒服，但是对于风险合作人来说很常见。这些消极的表现有很多种形式，但其核心是，它说明团队现在或将来相处不融洽。示例如下：

创始人占主导地位，他会贬低其他人，说其他人坏话，而其他人看起来很沮丧。

联合创始人太多（通常超过三位），他们的职位和专业技能似乎相互矛盾，例如，在一家早期阶段的创业公司中，如果同时有首席运营官、首席执行官、首席技术官和首席财务官，在这里就有太多非技术类的创始成员了。

公司既有一个CEO也有一个总裁，这意味着他们两个都是自负的人，都不希望自己看起来比别人“差”。

创始团队中有夫妻或者其中两人正在谈恋爱（这并不总是危险的信号，但很多风险合作人认为是一个危险的信号）。

多名联合创始人都是来自学术界，他们不参与企业的日常事务。

来自大公司或咨询公司的创始团队，经验丰富，但没有任何创业经验。

创始人之间看似不正常的任何其他明显的紧张、尴尬或不适。

6、没有重点

风险合作认为你一次做的事情太多了。这适用于业务中的很多地方，包括产品（你想在产品中加入太多的东西了）、营销（你在不知道产品真正适用于谁的情况下试图卖给一群人）、商业模式（例如，在没有卖出任何一件产品前，你已经有免费版、多个不同价位的付费版和企业版了）、团队（本该做全职的人，却在做兼职，甚至创始人自己还在别的公司上班）或运营（除了创业公司的业务之外，你还有一个耗时的服务工作室）。

7、CEO或者创始人不引人注目

在风险合作看来，创始人担任的是最具公众形象的角色，他们应该是与众不同的。他们身上一定有某种特质，一种难以理解的东西，迫使人们倾听和关心。这种特质会让他们拿到合作，在员工有很多其他选择的时候说服员工为他们工作，向客户销售产品，建立合作关系，接受媒体采访，等等。表现得特别的方式不止一种;性格外向的销售类CEO常常让人印象深刻，但是性格内向的技术天才会将复杂的架构分解成简单的俏皮话，这也让这个角色与众不同。“我只是没那么喜欢你”或许是最难以用言语表达的理由，但却是最常见的理由之一。

8、股权结构表有问题

VC会要求看你的股权结构表，尤其是当他们对你的这笔合作越来越认真的时候。简单介绍一下“股权结构表”，它是一个电子表格，记录了哪些人和公司拥有多少股权及其合作轮次。股权结构表出现的问题可能是格式问题（例如，过时了、没有记录最近的资源轮次或股权分配情况、模型错误或期权定价错误）、所有权问题（如，天使合作人只投入了少量的资源却占有太多的股份，没有员工期权计划，顾问认为他们占有股份但是没有出现在股权结构表上，令人困惑的协议如认股权证，口头承诺不出现在结构表上）或者两种问题都有。

关于“风险合作为什么会拒绝你？这八大原因你不得不知”的全部介绍就到这里了，一般，创业公司如果能够完成初期的合作，将会对公司日后发展有着重要的影响。只有准备好了再上战场，才能收获的更多，失败一次不可怕，成功一次就行。

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