初创企业怎样进行合作估值？需要注意哪些问题？

合作估值也就是对企业进行估值，意味要合作就要做公司估值，但是对于初创企业来说，这完全是一个陌生的领域，不知所措是很正常的事情。但是在合作之前必须要学会做合作估值，那么，初创企业怎样进行合作估值呢？

下面小编分享几种合作估值的方法给大家。

一、经济附加值模型

一个企业扣除资源成本后的资源收益，即该企业的资源收益和资源成本之间的差。站在股东的角度，一个企业只有在其资源收益超过为获取该收益所投入的资源的全部成本时才能为企业的股东带来收益。

这种估值方法从资源成本，收益的角度来考虑企业价值，能够有效体现出天使合作家的资源权益受益，因此很受职业评估者的推崇。

二、运营数据估值法

互联网企业做天使轮合作，其实合作人最看重三个运营数据，第一个叫用户留存率，第二个叫获客成本，第三个叫交易转化率。

一般一个互联网产品经过四到八周之后，留存率能保持在2%-5%，这就是一个比较理想的水平。如果四到八周后留存率做到10%以上，那估值就会更多了。现在互联网的竞争越来越激烈，其实获客成本变得越来越高，除了做线下的推广，线上的导流买流量也变得成本居高。获客成本越低，则获客能力越强，那估值相对就要大一些。

三、风险合作前评估法

是一种相对较新的方法，在这种方法中，天使合作家向企业投入大量资源，却不立即要求公司的股权，也不立即要求对公司估值。

这种方法的好处是避免了任何关于企业价值、合作条款的谈判，不足之处是天使合作人无法确定最终的结果如何，风险合作前评估法是很多成功天使合作人常用的方法。

四、现金流折现

这是一种较为成熟的估值方法，通过预测公司未来自由现金流、资源成本，对公司未来自由现金流进行贴现，公司价值即为未来现金流的现值。贴现率是处理预测风险的最有效的方法，因为初创公司的预测现金流有很大的不确定性，其贴现率比成熟公司的贴现率要高得多。

寻求种子资源的初创公司的资源成本也许在50%-100%之间，早期的创业公司的资源成本为40%-60%；晚期的创业公司的资源成本为30%-50%。对比起来，更加成熟的经营记录的公司，资源成本为10%-25%之间。这种方法比较适用于较为成熟、偏后期的私有公司或上市公司。

五、市场收益法

市场收益法在实际应用过程之中，根据目标公司不同行业、不同模式、不同发展阶段的特点，就数据指标的确定、未来估算、对标上市公司选择、流动性折减、折现率等进行个性化的商洽和选择，并最终得到估算公式。

因此，市场收益法能够以相对比较合理的方式得到企业的估值，市场收益法是投合作过程之中比较常见的估值方式，在创业企业合作过程之中有着广泛的应用。

以上几种方法你学会了么？不过公司的估值还是有很多地方需要注意的，下面小编分享三点关键的给大家。

1.估值并非越高越好

在我们接触过的投合作案例中，不少创业者就认为合作企业估值越高，就说明企业越值钱，更有发展前景，当然是估值越高越好。诚然，我们相信，估值高说明合作方看好合作企具有高速发展的前景。但我们认为估值不是一味的越高越好，合作企业要看到高估值背后所蕴含的高风险。

2，合作并非越多越好

合作企业获得的合作资源越多，则意味着合作企业有更多的资源支撑企业快速发展，这么说来应该是合作的金额越多越好。如下确认合作方股权比例的公式，合作方是用资源购买合作企业的股权。

合作金额占股比例=合作金额/合作企业估值×100%。

3，估值与员工期权

合作方一般都会要求合作企业建立员工期权池，用于实施员工激励。而这其中就隐含着对合作企业估值和创始股东股权比例稀释的影响。合作方都往往要求在“投前估值池”中保留足够的员工期权池。

以上面那个合作方投500w占20%为例，如果TS中写明包括员工期权则意味着在投前就需要设立员工期权池，假设员工期权池有10%，就意味着合作后创始团队占股只剩70%。如果TS中写明不包括员工期权，那合作结束后创始团队还剩80%，后期的员工期权池可以由创始人和合作人共同协商稀释。

关于“初创企业怎样进行合作估值？需要注意哪些问题？”的全部介绍就到这里了，对于初创企业来说合作过程中，企业的估值是必不可少的环节，你做好了准备了么？

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