“植观”完成数千万元B轮合作，由君联领投

2018年05月30日17:02

信息来源：搜狐

投融界获悉，主打“氨基酸”概念的日化品牌“植观”完成了数千万元B轮合作，本轮合作由君联领投，老股东经纬创投和峰瑞资源跟投。本轮合作将主要用于新品类的持续拓展上。

植观创立于2015年，主打“氨基酸”这一健康成分，从洗发水切入个人护理领域。2017年3月，奥运冠军李小鹏宣布自己将和妻子李安琪以合伙人的身份加入植观团队，2017年团队获得了经纬创投A+轮合作。

植观的创始人及CEO唐亮说，对于植观来说，团队上一阶段的重点在于验证了品类延展的可行性，这也会是植观短期的重点。

植观在去年9月推出了氨基酸沐浴露和洗面奶，根据团队提供的数据，这两款新品占到了现阶段现阶段植观1/4的销量。在新品研发上，目前植观有20人左右的产品团队，计划每3个月能够推出一款新品。

之所以从洗发水向其他品类延展，尝试做宽产品线，唐亮认为，主要有以下几个原因：

1、首先是从植观的定位考虑。虽然从洗发水切入，但唐亮认为“植观”最终要做的是日化市场，因此做宽产品线是一个必然的选择，虽然在头部护理这一细分市场上，也有如卡诗、Oribe这类中高端品牌，但日化大品类的整体升级空间更大；

2、从运营角度，是电商效率的提升，即在单次获取用户的成本固定的前提下，可供选择SKU增加，客单价提升，对于植观团队来说，本身也是成本下降，以“双11”客单为例，2017年当天的客单价是2016的1.6倍，接近200元；

3、提高用户消费频次，激活用户。洗发水的消费周期为3个月，除了消费频次低之外，对于品牌来说也很容易“丢失”用户，因此推新品也意味着不断地和用户发生接触，将他们“召回”。根据团队给到的数据，目前12个月内有50%人次复购。

对于新消费品牌来说，线上是一个很好的从0到1的试验场，植观从一开始也布局了天猫、唯品会等主流线上渠道，同时通过各类引流方式将沉淀粉丝用户到官方公众号，并通过内容运营来提升粘性。

较之于线上来说，线下代表着更大众的市场，但对于线下的布局，短期内线上仍会是植观的主战场，线下的布局最快要到明年。

唐亮认为，对于植观来说，线上仍有很多场景、用户群没有被充分挖掘，随着各类线上电商的玩法不断出现，团队也有机会以较低成本的在更多用户面前进行曝光、沉淀粉丝进而获取付费转化。

对于下一阶段的发展，唐亮认为，植观创始团队在行业内的丰富经验和资源是启动优势，但如果要持续发展，团队仍会是关键点，因此也会在团队扩充和人才引进上投入一定精力。

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