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【今日资本徐新】:狠人选狠角,风投女王徐新的投资路
2018年03月12日17:26
信息来源:搜狐

徐新中国风险投资协会理事会理事,中国最优秀的风险投资家之一。拥有在中国10年以上的风险投资经验。

2005年,徐新创办今日资本集团。被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲25位最具影响力的人”——即“亚洲之星”奖;被《投资与合作》杂志评选为中国最具影响力的十大风险投资家之一。

2014年12月29日,在福布斯中文版推出中国最佳创投人榜单中,徐新获得第二。

2015年2月26日,《福布斯》杂志发布亚洲地区最具影响力女性商界领袖50人排行榜,徐新上榜。

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对于投资行业来说,徐新无疑是女性投资者中的佼佼者,今日资本从2005年成立初至今,共投资了50多个项目,各年度投资项目数量较为平均,每年新投资项目平均约为4个。经她之手投出了网易、娃哈哈、永和大王、京东商城、中华英才网、大众点评网、赶集网等一大批优秀企业,造就了丁磊、宗庆后、刘强东等多位中国商界的超级富豪。

【今日资本徐新】:狠人选狠角,风投女王徐新的投资路

2014年,京东成功赴美IPO让当初“慧眼识珠”的今日资本收获超过150倍回报的同时,徐新的投资大名也被推上巅峰。

对于徐新来说最成功的投资项目就是京东,京东上市以后,徐新的今日资本持有京东7.8%的股份,价值超过26亿美元,投资回报率150多倍,账面盈利100多亿元人民币。从1800万美元到26亿美元,这也是迄今为止,徐新投资回报最高的一个。

刘强东创业初期,为找资金疯狂约见投资人,但是当时的京东属于持续亏损的状态,因此得不到一般投资人的青睐。

2006年10月,徐新第一次与刘强东见面了。初次会谈,俩人聊了四个小时,从晚上10点聊到凌晨2点。当时的刘强东对于京东商城的融资,心里想的是只要有200万美元,就足够了。

但是风投女王徐新却爽快的直接给他一千万美元,徐新认为“互联网企业如果不能迅速做大做强,只有死路一条。前期一定要具备充足的资金”。这一投更是尊定了徐新在投资界的地位。

【今日资本徐新】:狠人选狠角,风投女王徐新的投资路

俗话说一个成功的男人背后,总有一个默默支持他的女人,同样,像徐新这样成功的女人必定也会有一个默默支持他的老公。而李松就是风投女王背后的男人。

对于李松可能很多人不了解,但是说到“珍爱网”估计大家就有所耳闻了,和妻子不同的是,李松是一名典型的连环创业客。相对于妻子的风投女王的称号,李松则显得低调很多。据徐新回忆道,互联网泡沫期间,徐新投资的中华英才网和李松创办的企业同时遭遇困境,“他担心我的公司,我担心他的公司,都是钱快烧光了发不出工资,好像头上悬了一把剑,随时会掉下来,心理压力极大。”徐新如此形容当时的状况。此所谓“患难夫妻见真情”。

近日,风头女王因一篇关于《微信支付如何打败支付宝》的文章红遍朋友圈。从文章中可以看出徐新的眼光准、观察细、洞察到人之本性。

徐新从社会角度分析了快递、美团业务的高速发展。她认为,如今80、90后成为主力,人们变得更宅、更懒,注意力更短,又喜欢分享、表达。这就能解释为什么快递业务、美团业务越来越好,为什么微信支付可以打败支付宝,因为懒得再划拉一下,人们看推荐的信息,连搜索都不搜,所以抖音就起来了。

她说渠道正在发生的变化,超级平台和新零售之间的关系因为手机上APP的数量而在发生着变化。通常用户装手机APP不超过20个,通常是12个,所以用户量过亿、每天打开超过8次的APP非常值钱,容易形成垄断,扩大到相关品类时很容易,比如美团和饿了么以及大众点评之间的竞争,前者是全国性的平台,战略执行又到位,容易占据优势。

徐新还讲到管理,创始人要有杀手的直觉,能够看到别人看不到的东西,学习速度要快,能快速进化,志存高远。最关键是要够狠,要干掉小白兔。所谓小白兔,就是工作起来兢兢业业、勤勤恳恳,就是没有业绩。

不少人认为做投资轻松光鲜,拿着别人的钱,投别人的公司,到处走走穴,和大佬们打打高尔夫,疏通下关系就可以了。周亚辉在他投中的一家公司美国上市后,得意难抑,描述过一个投资人日子过得光鲜,到处美女游艇。但周在描述的时候特别说过,这种情况其实只是在电影里存在,说明他和周围投资者、创业者,日子过得都很努力。

投资当然不容易,不然也不会只出一个巴菲特。创业是填空题,不知道未来怎么样,投资是选择题,有很多标的,多数会失利,但还要做一个选择。填空题不容易,选择题也很难。能做对选择题,是需要基本功的。徐新曾在一次采访中说,她每天工作14个小时,工作非常专注,不间断做了20年了。任何一个行业想要做出点成就需要1万个小时,她已经花了3万个小时在投资上。“人的智商差别不大,关键是看够不够关注,你就会比别人优秀。”投中一个成功的项目,背后是看了非常多的团队,又投了其中的一批,才最终结出的果实。

她要求创业者狠,她投中的企业中,真功夫家族纷争爆发,创始人离婚,前土豆创始人王微、赶集网联合创始人杨浩然也闹离婚。不过也有例外,刘强东结婚很晚,现在看起来也很恩爱。但他们无疑都是狠角色。刘强东说过不少狠话,做事情一点都不含糊,在阿里做得风生水起时杀进来,坚持自己做快递,这个棋一般人都不会下,因为成本太高,也不符合专业分工理论,但高效的快递成了京东的王牌。

徐新对自己就够狠。徐新出生在重庆大足,南京大学毕业后到中国银行总行营业部。因为事事争第一,第一年就做了三八红旗手。她有事事争第一的心理,这种好胜心传自父亲,后来她考上英国注册会计师之后,进普华会计师事务所工作,接着是香港普华永道、百富勤、霸菱投资。

2005年,徐新创立今日资本。这年中国VC行业发生了第一次大规模裂变。吴尚志创办鼎晖创投,阎焱带领赛富独立,张帆、沈南鹏成立红杉中国,高瓴资本诞生。今日资本一直聚焦在消费品,以及和消费品有关的渠道上进行投资,把握了从PC互联网到移动互联网的机会。

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她反思过投资网易的成功和教训。当时投丁磊,是因为丁磊有技术,有能力,但上市之后面临很多困难。“我31岁,已经是董事会里年龄最大的一个。晚上醒来,就吓得不行。”徐新说。丁磊那年还不到30岁,已经历了那么多变化和磨难。她回想起来,失误有两个:一个是丁磊28岁,说要做个快乐的技术研发带头人,所以就请来了一个CEO,两个人磨合出了问题,“应该请COO就好了,还是要创始人说了算”。另外一个问题是,公司还没准备好就上市了,至少市值要到15亿美元才上市,上市后连续3个季度业绩不好,就变成垃圾股了。

风险投资也有一个跟企业同步成长的一个过程,也许,也需要克服急功近利的心态。如今对徐新来说,做投资行业最大的一错误或者是最大的遗憾,就是对于投的企业啊,都是卖得太早了。

作为风投女王,徐新的厉害之处在于,这个过程中不抛弃、不放弃,让自己的眼光最终得到巨大变现。有时投资最大的遗憾不是错过,而是投中之后早早离场,失去了与企业共进退的机会,比如IDG之于腾讯。投资靠命,创业靠运,是你的就是你的,不是你的怎么抢也得不到。

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