看准“社交流量”，靠谱小程序获千万级Pre-A轮合作
靠谱小程序（菜花传媒）近期获千万级人民币Pre-A轮合作，本轮领投方为新媒体领域知名数据及服务机构新榜。
电商的形态在发生演变，线上流量越来越贵，当搜索流量已经被几家大平台垄断，人们开始将目光投向50倍、甚至100倍于搜索流量的“社交流量”。更精准、成本更低的社交流量，存在哪些商业化的可能？
菜花传媒CEO魏明杰告诉记者，消费者需求的变化，品牌商生存状态的变化，促进了电商形态的演变。一方面，比起价格更便宜，消费者更愿意选择个性化的、符合自己价值观的商品；另一方面，品牌商在搜索平台上的处境并不乐观，获取不到好的资源位置，没人看到，就没有销量。即使无奈之下选择刷单，也会付出额外的成本而难以盈利。这导致了一部分品牌商尤其是腰部商家的出走。
看准“社交流量”，魏明杰认为，品牌+供应链+工具+消费者，将在社交流量成熟化的状态下，形成新的生态。
菜花传媒2016年11月成立，对于社交流量的商业变现，菜花的产品设计是立体的：分为三个版块，靠谱实验室、靠谱好物、靠谱小程序。其中小程序，无疑是竞争最为激烈的战场。
先来看靠谱实验室。社交电商需要内容，靠谱实验室是一个消费向导的公众号，通过图文、短视频，帮助消费者进行消费决策。有开箱测评、有访谈（KOL、资深玩家、设计师），内容上以PGC为主。
在品类选择上，菜花团队避开了重度垂直的女装和母婴（已有很多平台），定位四个类目：家居生活、户外运动、智能家电、美妆个护。通过优选方式整合一线知名品牌和新兴原创品牌以及跨境海外品牌。
如果说内容上，靠谱实验室连接的是人和物、消费者和商品；“靠谱好物”则是品牌商和公众号之间的连接。同样聚焦家居生活、户外运动、智能家电、美妆个护这四个品类，“靠谱好物”以线上商城+App的形式，搭建了一个内部分销系统。
公众号拥有流量，而“靠谱好物”提供买手、供应链选品、售前售中售后服务、物流等一系列支持。商品价格多在99-500元之间，一些小家电会到2000-3000元左右。对于公众号来说，销售分成是广告之外的另一种变现方式；而对于品牌商来说，有了一个接口，来连接数以万计的社交流量入口。
需要介绍的是，创始人魏明杰有6年互联网B2B电商运营管理经验，6年品牌零售流通体系创业经历。供应链资源的积累，能够接触门槛较高的大品牌。而对于品牌方而言，接口存在的必要性在于社交流量是去中心化的，容易失控、容易乱价，需要由中间平台来保证价格的一致性。
靠谱实验室和靠谱好物覆盖了家居生活、户外运动、智能家电、美妆个护四大品类，魏明杰将其定义为 “内环市场”，但四大品类优选商品之外的“内环外市场”呢？售卖其它产品的公众号，是否也能拥有相似的变现路径？
对于剩下80%的商品，菜花团队通过“工具”去解决。而这个工具，就是“靠谱小程序”。
“工具可以和之前的靠谱实验室、靠谱好物形成互补。” 魏明杰介绍，开发半年的时间，已上线8个电商应用的体系，8月22日上线，第一天申请用户超过2000+。
小程序的赛道上，已有先入场者，包括有赞、微盟、点点客、商派等等；也有新入局玩家，如即速小程序等。在这个竞争白热化的赛道，竞争的关键是什么？
魏明杰认为有三点：其一，用户质量（广度），包括用户的数量、交易量、活跃度（深度）；其二，产品的功能性、易用性、智能性等；其三，对商家场景需求真实痛点的了解和解决。
先入局者尽管在用户量上具有优势，但在魏明杰看来，从消费者认知来说，用户量多不一定代表着绝对的优势。“小程序这一波市场，增量市场的用户是更为可观的。”
据悉，靠谱小程序已经联合战略合作方新榜筹备2017年双11，社交电商+小程序打通商家和公众号，进行社交流量布局。
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