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合作必学,孙正义的“孙氏合作兵法”

2017年08月30日14:03
信息来源:投融界

作为一个传奇的世界级合作人孙正赶上了每一波浪潮:PC互联网、移动互联网、IOT(物联网)。孙正义每次做决策,90%的人都会反对。但他认为CEO要有与众不同的思维方式。


孙正义自己提出了飞越经营的理念,他认为越是犹豫不决的时候,越要关注未来,当看到未来的时候,当下的误差就变得微不足道。人们永远相信具体看到的东西,却没有看到底层的变化。我们在这里共同研读孙正义的独特思维方式。

一、孙氏法则

孙正义的思维框架基于:兰切斯特法则、孙子兵法和正义的原创思想。

孙正义在26岁时得出了这一框架,然后对此进行持续的修改和优化,这已成为他一生的追求。孙正义在对外公开演讲中并没有太多地提到兰切斯特法则,但多次援引了孙子兵法以及战争史的内容。其思维框架可以用5层金字塔结构来表示,从上至下分别为:理念、愿景、战略、领导者能力、以及战术。

每层又包括5大属性,孙正义表示,他的所有决策都基于这25个字。

理念:道天地将法

愿景:顶情略七斗

战略:一流攻守群

领导者能力:智信仁勇严

战术:风林火山海

二、理念

1、道:利用信息革命让人们愉快

这是软银的整体使命,软银所有人都听说并熟知这一点。在孙正义的30年计划讲话中,这一点被多次提及。

2、天:信息革命

天,指的是时机,在特定时机下有着特定的机会。孙正义列举了当前时代中发生的独特事件:信息大爆炸、微处理器、互联网。

无论你有多么优秀,如果生于错误的时代,那么机会就将受到限制。当代人很幸运,能生活在这样一个时代,我们有独特而巨大的机会。孙正义提到了此前的几次革命:农业革命、工业革命和信息革命。信息革命可能是其中最庞大的一次,生于这个时代很幸运,机会就在这里,应该充分利用。

3、地:地形优势,互联网的中心是亚洲

以往,美国占全球互联网的50%。而到2015年,亚洲占了全球互联网用户的50%。

以往,由于用户在美国,所以美国人、说英语的人更有优势。历史上,所有大型互联网公司都来自美国。然而,时代正在改变,互联网正在转向亚洲。软银在亚洲的存在已有十年,例如在中国合作了阿里巴巴和人人公司。

由于带来的黄金机会,以及地形优势,软银没有理由不充分利用当前的机会。

4、将:为了成功,需要优秀的领导者

当然,CEO必须是优秀的领袖,但他也需要有至少10人组成的团队。没有任何事可以独力完成,软银需要储备优秀的领导者。软银正在寻亚洲好的合作机会,正在吸引优秀的领导者加入软银家庭。

5、法:为实现持续创新,法是必需的

借助意志力和运气,我们或许可以取得一次成功,然而不可能永远凭借运气获得成功。

为了持续取得成功,不断驱动创新,我们需要设计系统,让这样的成就反复实现。软银已经运行的系统包括:将会计划分至各个部门、引入新的商业模式等。

没有法,执行不可能实现一定的规模。

三、愿景

1、顶:登上山峰之巅所看到的景象

这是一种愿景。领导者必须有能力想象,登顶之后的景象。必须选择去攀登哪座山峰,正确的选择意味着50%的成功。必须确信,自己选择的山峰是正确的,并在没有攀登之前就预见到登顶之后将会看到什么样的景象。没有愿景的领导者,是最糟糕的。

愿景并不是在一两天内形成的,必须每天去思考。在孙正义的30年计划中,愿景花费了一整年时间的积极思考才得出,并利用了来自许多人的信息输入。

2、情:研究

孙正义研究了40家企业,最终积累的纸张堆起来有一米多高。

孙正义大学毕业回到日本之后想要创业,然而花了一年半的时间才着手开始。在这段时间里,他研究并收集信息。以40家企业作为研究对象,为某家企业制定深思熟虑的计划,制作商业计划,分析财务状况,以及竞争对手等。

孙正义认为,他的公司将会是世界上最优秀的公司。不过在2-3周之后,他会设想出另一家公司,而这家要好于前一家。随后,他会重复这样的研究,不断提出新计划。重复了40次,每次得出的公司计划都要比之前的更好,最后一份商业计划最终发展成了软银。孙正义非常重视信息,强调信息收集的重要性。

3、略:从本质上看是对愿景的执行

在进行研究之后,可能会有40种选择。略是指从中挑出一个选择,不再回头。略,将会把愿景变为现实。

4、七:评估战损,超出临界点须撤退

如果只有50%的成功率就去开始,那么是愚蠢的做法;而如果等到90%的成功率再干,那么可能为时已晚。

真正的将才只在确信能够胜利的情况下才会出战。孙正义被认为是积极的冒险者,但实际上他自己非常谨慎。他从不会冒大于30%的风险。即使公司将失败,他也可以将一部分关闭,并推动核心业务的继续发展。必须确保,自己的计算是正确的。

在形势所迫的情况下,领导者必须做出战略撤退,这是最困难的一件事。对下一代领导者来说,这甚至更困难,因为他们可能会被批评不如自己的前辈。关闭某些业务需要极大的勇气,这将受到各方的指责。

在将军损失30%的部队时,他需要立即撤退,任何其它决定都将是愚蠢的。如果无法理解这一概念,那么软银将会被毁灭。

5、斗:在战斗过程中可看见一些东西

说易行难。永远都会有竞争对手,在战斗过程中,情况会发生改变。无论愿景、战略或研究多么棒,如果无法落实到执行层面,那么一切都是无用功。所有公司都是通过一系列的战斗才达到现在的地位,例如丰田、本田、福特、洛克菲勒、比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯等。

愿景等于执行,执行等于愿景。为何要战斗?这是为了让愿景变为现实。

四、战略

1、一:须成为领先优势明显的第一名

必须控制特定的市场。只有控制市场,远远领先于第二名之后,才能实现长期的盈利。如果领先优势微弱,那么丢失所有利润的可能只是时间问题。在科技行业,这一点尤为如此。只有成为第一名,才能打造平台,定义事实标准。孙正义提到的平台包括微软的Windows、英特尔的CPU、谷歌、亚马逊和雅虎。

公司必须有强调第一的文化,必须争做第一。满足于不是第一的文化是一种非常负面的文化,这将十分糟糕。孙正义表示,他从小学开始就一直是第一,如果不是第一就会睡不着觉。

2、流:不要抗拒潮流

不要逆潮流而动,确保方向性正确。要选择哪一操作系统?毫无疑问应该是用户数最多的操作系统,不要选择小众产品。在小众领域成功的创业者并不是真正成功的创业者,成功的创业者需要在主流市场做到这一点。软银不会合作小众市场,只会合作未来有着巨大发展的市场,在小众市场取得成功毫无意义。

如果由于害怕而选择追逐一个小众市场,那么就是失败者。

3、攻:销售技术并购和新业务发展等

必须善于多方面的技能,在销售、技术、并购和新业务的发展上多点开花,齐头并进。

4、守:要守得住,加强风险管控

项目中首先要制定项目组的工作推进计划,细化到每天,责任到人,并界定好哪些是由项目组承担,哪些需要客户承担,哪些需要与客户共同完成。

5、群:5000家公司的合力

软银将成为由5000家公司组成的集团,并采用多品牌、多业务的模式。如果希望在未来30年中生存,这可能并无必要。然而,如果希望在未来300年中生存,那么必须这样做。类似微软和英特尔的公司正处于困境中,因为它们只有单一的品牌。

五、领导者能力

1、智:精通某一领域,利用好专家

领导者必须掌握多方面技能,譬如知识、关键思维、全局谈判、演讲技巧、技术、财务、分析能力等,并且在这些技能之间做好平衡。领导者必须精通某一领域,成为这方面的专家。领导者不能依赖于专家,但必须利用好专家。

2、信:相互之间自愿的合作

信任他人并被他人信任,诚挚合作。如果失信,那么他人不会为你工作。

3、仁:让他人感到愉快

可以回顾关于愿景的描述,让他人愉快。

4、勇:狭路相逢勇者胜

在判明大势的情况下,执行力的关键在于是否具有付诸行动的魄力,具体表现在挑战头号竞争对手的勇气和关闭业务的勇气。

5、严:严于律己,方能严于律人

如果坚信愿景以及对所有人最好的做法,那么某些时候你必须成为恶魔。

六、战术

孙正义并没有过多地谈到这块,因为风林火山已经在孙子兵法和其它许多著作中被大量解读。不过,海来自于孙正义的原创。

海:只有当所有一切都被吞噬之后,战斗才会结束。而剩下的只有彻底的平静,正如大海一样。

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孙正义 .合作方 投资 软银 
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