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合作创业公司前,合作人在想什么?

2017年06月06日17:03
信息来源:36氪

【内容摘要】如果你已经开始为你的初创公司向合作者做pitch,那么你就会知道这有多难(如果还没有感觉到难,很快也会有所体会)。合作者们正在寻他们认为会长期稳定盈利的独角兽公司。大多数VC的pitch都失败了。这是因为合作者们合作的不仅仅一种创意,而是这个伟大创意背后的人(或团队)。为了增加合作机会,必须了解潜在合作者的心理。


如果你已经开始为你的初创公司向合作者做pitch,那么你就会知道这有多难(如果还没有感觉到难,很快也会有所体会)。合作者们正在寻找他们认为会长期稳定盈利的独角兽公司。大多数VC的pitch都失败了。这是因为合作者们合作的不仅仅一种创意,而是这个伟大创意背后的人(或团队)。为了增加合作机会,必须了解潜在合作者的心理。

Parul Singh是风险合作公司Founder Collective的负责人,她最近热情地回答了合作者在合作前会考虑什么这个问题。下面是她的一些建议。

Q:作为合作者,您觉得初创公司的哪些特征可以看做是危险信号?

A:我一直很关注客户和市场导向。如果公司沉迷于自己的产品,但对待产品是“只要我们打造出了这个产品,客户自然会来”的态度,我就不会去合作这家公司。在我看来,唯一的危险信号就是自大。自信与自大之间仅有一线之隔。你必须有可以创造出前所未有的东西的信心。但是,也必须能够处理市场的大量反馈意见(有时是负面的),并且能够重新调整产品。所以,如果一家初创公司不太能接受负面的反馈意见,那就是一个危险信号。

Q:您看到的最疯狂或最可笑的pitch是什么?

A:在这里的头几个月我见到的最疯狂的pitch是,一家公司正在向月球运送东西。也就是,把卫星和科学实验输送到太空。幸运的是,在VC中,这绝对不是一个合作选择。

Q:合作者(或潜在的合作者)经给过您的最好的建议是什么?

A:执行力永远是最重要的,我的同事大卫?法兰科经常这样说,这句话千真万确。即使您在一个振奋人心的市场空间中产生了一个绝妙的创意,您的团队如何实现该创意将决定它是一个价值2500万美元,2.5亿美元还是25亿美元的创业公司。

Q:您给企业家们的最好的建议是什么?

A:我经常告诉企业家们要白手起家,守住公司的所有权和可选择的权利,永远不要陷入思维的陷阱,以为你可以独自一人经营公司,实际上,没有合适的人的帮助,你很难创立一家有价值的公司。

Q:您会问企业家们什么样的问题?

A:你为什么创立这家公司?了解创始人创立公司的初衷和他个人与公司的联系,能够帮助我们做出正确的选择。我们也非常看重创始人与合作人市场的匹配。

Q:您有因为没有合作某家公司而后悔过吗?

A:我们只能合作我们确信的公司。有时我们会遇到非常令人难以置信的企业家,但是对于他们的一些业务或者如何进入市场缺乏信心。但这并不代表他们不是好的创业公司,而是意味着我们或许不是正确的合作者。我希望每个人都能成功,特别是那些我遇到的把自己的一切都投入创业公司的企业家们。我能真切地体会那是什么样的感觉。但是最终,我们还是会选择最能体现我们合作价值的创业公司。

Q:作为企业家,您最骄傲的时刻是什么?

A:当我们收到我们第一个客户的支票,这位客户恰好就是“为美国而教”,这对我们来说是一件大事,因为我们为教师们打造了一个非常棒的产品。另外,当老师们明白了我们在做什么或者给我们发来感谢的话语时,我们很自豪。那种感觉真是太棒了,我为我的团队感到骄傲。有很多这样令人骄傲的时刻!

Q:作为一家风险合作公司,贵公司最骄傲的时刻是什么?

A:当我们支持第一家公司时候,我花了很多时间,最终合作了一家蒙特利尔创业公司,名为Workjam。这家公司解决了小时工换班的问题,能够让他们在与同事保持联系的同时确保不会泄露个人电话号码。如果你了解了小时工难处,特别是家长们的难处,你会知道这家公司的创新对他们产生了多么大的影响。此外,该团队令人印象深刻,在了解认识他们的过程中,我也学到了很多。当我们与一家初创公司合作时,这是最棒的事情了。

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投资 .合作方 风险投资 风险 
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