商业模式的这些坑，坑杀多少无知少年的创业梦

【内容摘要】商业价值的创造，其实不见得所有的价值增值，都是完完全全，绝对意义上的增量市场，很多时候我们能够看到一个行业兴盛的局面，它的价值的创造，或者它的这个行业的热度，往往不见得是一个突如其来的天上掉馅饼的一个现象，而是它来自于对另外一个行业或另外一个现成领域的一些价值的搬迁，或者是迁移，从将价值从左口袋掏到右口袋的过程，其实说白了就是价值重组的过程。

最近去一个朋友家里面喝茶，他讲起了共享单车对他生活的影响，我们本以为他可能更多地去讲宏观层面的东西，而他却讲了他一个生活中的一个小细节。

被共享单车改变生活的案例

它自己上班的地方离自己的家很近，之前它上班的时间就是可以控制的，而且一下到住宅楼下，只要挥挥手就有一个摩的站在他的面前，然后把它在几分钟之内就送到它上班的地方，于是他早上起床的时间就可以很晚。

自从有了共享单车之后，他的生活习惯就改变了，仍然是那个时间节点起床，下楼的第一件事情不是挥手去找个摩的，而是打开手机去找一个共享单车，然后一块钱的成本就可以把它送到，或者是他自己一边进行着锻炼一边就能到了公司。

这整个的上班过程发生持续一段时间之后，它没有特意去感受这样的一个变化，但突然有一天，我们再去谈论这个事情的时候，它会跟我们讲述一个非常有意思的一个现象，一段时间后，他发现自己小区门口的这些摩的已经不见了，有一天下着雨他没有带手机，然后想再去找个摩的，突然发现摩的已经全部都不在了。

大家可以想象这是什么样的一个场景，之前他是下了小区之后，就可以一个招手来到一个摩的，当它用了一段时间的共享单车之后，有一天它没有再去用共享单车，突然发现这些摩的已经不存在了，在这过程中我们可以看到一些，可能每个人都有的感受。

但是真正想一想，这也是共享单车为什么能够存在的一个基本的根基，就是它真实地解决这样一个需求。

而在这过程中，笔者还看到了另外一件事情，其实今天跟大家分享一下。

商业价值的变革多是重组的过程

商业价值的创造，其实不见得所有的价值增值，都是完完全全，绝对意义上的增量市场，很多时候我们能够看到一个行业兴盛的局面，它的价值的创造，或者它的这个行业的热度，往往不见得是一个突如其来的天上掉馅饼的一个现象，而是它来自于对另外一个行业或另外一个现成领域的一些价值的搬迁，或者是迁移，从将价值从左口袋掏到右口袋的过程，其实说白了就是价值重组的过程。

整个商业模式或者商业逻辑的变迁并不见得是完完全全独立的，创造性的价值，而是进行价值的重新组合，还有重新的再次分配。

在这里，我们在分析几个案例，比如说我们今天可能看到的新媒体，跟自媒体的这样的红火的场面，很多的自媒体大号头条的广告价格不断的攀升，我们觉得好像是一个新兴的增量市场，但是我们可以看到一点，这部分钱到底来自哪里，以前的企业去投媒体的钱都给了谁，无非就是给了以前的传统媒体。

而我们今天看到很多新媒体的这样一个收入不断攀升，价值不断的提升的过程中，我们可以同时看到企业主投到传统媒体的这些广告在不断的降低，因此这一现象背后，核心的本质不见得是新媒体创造了更多的价值，而在于新媒体将原来的传统媒体的价值创造的这部分收入重新挪到新媒体的账户下的现象。

还有另外一个案例就是我们看到了外卖市场的这样的一个繁荣，很多的外卖小哥到处去这个送货，送外卖，然后提高了我们的用户体验，让我们的生活更加便利了。

我们觉得好像真是一个增量的市场，其实不见得是一个单纯的增量市场存在，这背后一定是带来了一个存量的，已经有在发生的现存市场的消亡而生的。

其实物理学的守恒定律，在商业世界里面依然会起到作用，就是商业价值的创造也绝对不是平生生出来的，它更多时候是一种转移的过程。

我们看到外卖市场的繁荣过程，我们可以看到另外的几个行业，同时看到另外几个行业的这样一个变迁，比如说顶新，统一企业的这个方便面品牌，它的业绩下滑得非常之严重。

因为大家想一想之前进行消费外卖的这样一个用户群体，他之前的消费一定或者几乎都是消费这种方便面产品，因此外卖的新生，同时意味着这个原有的，满足这样的用户需求的方便面食品市场的衰落。

所以通过这些案例，我们可以看到其实商业价值的创造不见得就是平生冒出来的，我们更多的时候是搬家的过程，我们经常会讲红利，不见得是真的是增量的市场，而往往是在短的时间内把商业价值进行重组的过程中，一些机会抓到找到了一个对标的东西，让这样的红利享受到了这样子搬家过程中所产生的一些变化，一些秩序重组的一些机会红利，更多的时候是一个价值的重新重组过程中，给到了一些没有固有利益限制的这样一个群体重新去切入这个价值重新创造过程，这样的一些机会红利。

判断商业模式是否成立的简单方法

我们如果判断一个商业模式是否健康，是否有红利为支撑，其成功的基础条件是否存在，我们有个基本的判断标准，就是能否找到这个红利进行价值的重组的，原来已经存在的这样一个价值实现点。

比如说我们觉得外卖市场非常的红火，以后是不是能够赚钱，我们已经看到它所替代这个行业以前是不是能赚钱，我们看新媒体的发展的这样的空间到底有多大，我们看一看它所替代的原来的传统媒体的广告收入，或者整个的营收规模到底有大，我们才能判断这个模式是不是红利。

当我看到了很多的创业项目，很多人很多创始人给我们讲，市场规模有多大有多大，完完全全说这是一个增量市场，它的技术它的服务绝对是一流的，然后消费者都一定会为它买单，但是一直都找不到一个消费者这种需求之前被满足一个存在的价值，无法找到一个正在消失的对标领域，如果找不到对标领域，意味着你几乎可能是在做一个完完全全增量的市场。

而这种增量市场，一方面是它非常之难去开拓，需要进行市场的教育，也许未来你不见得是这个最终教育市场的成果的受益者。

另外一点就可能就是你的这样一个商业模式，逻辑找不到这样的一个可以进行价值转移的，一个对标的传统的行业的话，那很可能标志着这种商业模式是不成立的，只有你试过之后才可能发现你的模式不成立，你的损失可能就非常之大。

寻找隐藏在价值增量背后的存量

包括我们之前看到的这个“得到APP”的这样一个很火，我们经常会说，罗振宇还有“李翔商业评论”他们赚了这个几千万，几个亿这样一个交易额，他们这部分钱的话，拓展了一个所谓的“内容付费”和“知识经济”的一个新的领域，但实际上我们可以看到，根本就不是一个新增的市场，完完全全是之前消费者给到一些传统的培训机构，进行所谓的这种技能培训的这部分花费，现在用在了“得到APP”的这种类型的产品订阅方面。

这也有一部分收入是原有需要去买纸质图书的，将这部分的投入现在转移到了去购买“喜马拉雅FM”和“得到APP”上面的音频APP去解读一本书，这样一个投入说白了，将以前花费在买实体书的金钱投入放到了音频图书的解读产品上面，其实是价值的转移，而绝对不是价值的一次绝对的增量。

所以当我们看到很多的行业领域它的收入增加的时候，我们一定要找出它是从哪里来的。

增量创造与存量重组的选择题

作为一个创业项目的创始人，如果找不到价值的创造的来源，最终的最底层的来源的话，他的商业模式几乎是很危险的，或者说它成立于否都要打一个大大的问号，那他能不能最终走到成功的话也是被怀疑的。

我们经济学家经常会描述一件事情，我们为基础性的服务省的钱其实是用在了一些增值服务上，比如说我们经常会发现一个现象，就是我们收入增加了，但实际上我们还是月光族。

我买衣服便宜了，我们买这个吃穿又便宜了，但是实际上我们的钱并没有真的省下来，或者我们真的没有结余，也就是意味着我们基础的这部分服务的省下来的钱我们是用在了另外的地方一些增量的消费市场里，但总体来看，我们整体的收入还没有实现盈余，意味着我们如果实现这个新的增量市场拓展的话，就必定是要找个地方把钱省下来才能够实现一个增量市场。

如果省下来钱的话，其实不见得是能够支撑我们去消费新的市场，新的产品这样的一个目标，所以我们去探索一个商业模式是不健康，一定要记得商业价值的创造并不见得是完完全全的这个绝对的增量，而是否是价值的转移。

我们如果要实现一个稳定的商业模式成立的话，就必须能够找到它一个核心的支撑点，如果找不到原来的这种价值创造的一个支撑点的话，那我们的商业模式很可能是一个无根基的模式，是“无源之水无本之木”的，未来也发展不到更大的规模。