三个IT创业者穷困潦倒却仍没因股权闹崩，靠什么？

【内容摘要】新股东进来了，股权又要被稀释，与合作人的关系如何处理？面对大几千万，我们是套现改善生活呢，还是继续All in？

前段时间网上有篇文章特火，“就算老公一毛钱股份都没拿到，在我心里，他依然是最牛逼的创业者”。一个女生写的，老公跟别人合作创业，七年后被踢出来。看完我一阵心酸，同时也为自己感到庆幸。今夜细雨微风，泡杯茶，打开电脑，我来跟大家分享一下我和两位合伙人的创业故事。

为求职恶补知识

不曾想建起一个北风论坛

十年前，2007年，那是一个春天。我打着实习的名义，从苏北一个荒凉的小山村，拎着一床破被子，来到上海。跟无数沪漂一样，四处投简历，无奈我学的是数学专业，虽然大学期间获得过江苏省数学建模一等奖，也算是个学霸，但当时找工作真是处处碰壁。额头撞满一头包之后，我萌生了改行学IT的想法。可IT培训机构很少，且学费巨贵。为了既省钱又能快速恶补IT知识，我开始了一个小白的套路：到网上寻寻觅觅。奈何网上冷冷清清，合适的IT学习资料很少。眼看求学无门，房租无路，心里真是哇凉哇凉的。

天无绝人之路，在寻觅过程中，我认识了钟磊，一个来自法院体系、有着高级趣味的程序员：长期搜集各类IT学习资料。当时的主要存储设备是光盘，他租的一居室内堆满了光盘，几乎连脚都伸不进去。得益于钟磊的奇葩爱好和无私奉献，我如鱼得水，通过短短几个月恶补，竟找到了一份程序员的工作。这让我俩如同打了鸡血一般，脑洞大开：也许还有许多人也有同样需求，何不建立一个论坛，将这些资料免费分享给大家交流学习？

就在这时，我们的第一位“天使合作人”，也是钟磊的好友潘云同学出现了。他清华毕业，核物理专业，据说与原子弹有关，是我见过的最吓人的专业（没有之一），想不到也改行做IT了。他非常豪爽地一次性支付了巨额启动资源约2万元，租了台服务器，否则钟磊差点要去卖相机，我只能去卖血。2008年5月，北风论坛诞生了。为什么叫北风？因为我上网常用的网名就是北风啊。

那时我的工资只有两三千元，却斗胆骗到了一个女朋友，也就是后来的老婆。不忍心让女票跟着自己在群租房中过生活，我俩决定自己买房。好不容易伸出黑手向各自爸妈要钱凑了首付，买到了一个小房子，月供压力随之而来。我硬着头皮找老板提加工资的事，老板说，加工资可以，但要能帮公司完成急需的.net项目。这是最新业务，之前公司内没人做过，更谈不上具备实际项目开发能力了，怎么办？天欲绝人时，我的“天使合作人”潘云又来了。当时他是某软件公司项目开发经理，他手把手，从头到尾给我演示了项目的整个过程以及各个实战技能点。聪明如我，简直是醍醐灌顶，和老板一谈，马上成为项目开发主管，并成功地升职加薪到8000元。

拿到第一笔风投时

我们的各项收入还打到个人账户上

尝到“知识改变命运”的甜头，我们干脆创立了北风网，以集合各路有着高级趣味的程序员的力量，共同解决帮小白们恶补IT知识、顺利就业和跳槽的问题。一开始挺顺利的：2008年5月租用服务器开北风论坛，主要是方便用户互相分享资源，结果十天内注册用户数突破1万。同年10月，确定走原创课程发展路线，实现课程的自主知识产权，虽然刚开始仅有一位签约讲师。2009年光棍节前一天，正式注册成立上海育创网络科技有限公司。

这时我们讨论了股权问题。想想三个人合作，性情相投，常自比为“桃园三结义”，股权划分干脆也三分天下。而且为了维护“铁三角”关系，约定以后也基本维持这样的比例。三人相约：不管未来路上迎接我们的是风雨还是阳光，是破产还是上市，我们都共患难同富贵！绝不因股权的问题产生隔阂，而要齐心协力，努力拼搏，把公司的价值做大，分享蛋糕做大后的财富！

秉着澎湃的创业精神，撸起袖子加油干，我们奋斗着也幸福着，一晃三载悠然而过，我们的努力没有白费，到2012年底，北风的注册用户数突破40万，讲师数量突破100位，课程数量突破300门。2013年，获得淡马锡全资子公司祥峰合作的第一轮风险合作，员工人数达到30多人。真是风来了猪都会飞！那时我们还在家办公，连个财务都没有，祥峰做尽职调查时，我们因为没有任何正规的财务报表，公司各项收入还打到潘云个人账户上，让合作人啼笑皆非。最后不得己，他们让我们把支付宝和银行的收入流水打印出来，抱着这一堆纸回去做尽调，居然很快就做出了合作决定。

革命尚未完成，必须继续努力

2014年，我们决定将商业模式的重心由内容转化为服务，并开始研发教学平台，推出包就业和包跳槽课程，从而实现培训和就业的闭环（听起来是不是很高大上？）。2015年，教学平台1.0正式上线，共推出6大系列的包就业（跳槽）课程。

公司的发展之路，听起来挺美。当时我们很风光，课程研发蒸蒸日上，不断推出前沿课程，学员就业率超高，薪水屡创新高，大数据专业学员一上班，薪水就达到1万多块。2015年10月又来了B轮合作，公司估值迅速提升。

新股东进来了，股权又要被稀释，与合作人的利益关系如何处理？面对几千万，我们是套现一些改善生活呢，还是继续All in？说实话，我们这三个穷鬼当时内心真是有点小动摇，老婆更是嘀嘀咕咕个没完。但想到北风的使命“聚天下英才学IT，助国家信息产业大成功”，革命尚未完成，必须继续努力啊！于是我们统一意见：在老婆大人面前，继续不断伏低做小，给她们洗脑。最终不但没有一个人提出说要套现点股权改善生活（感谢老婆大人），还把自己的股权拿了一些出来激励核心骨干和优秀员工，希望员工与我们一起分享公司价值提升后带来的财富，并与合作人实现共赢。

三个创始人又一夜回到了解放前

形势一片大好的时候，往往也是最危险的时候。三个菜鸟在互联网热潮中，也有些飘飘然，合作后一时忘了起步创业的艰辛，公司也滋长了一些“四风”。上班开始朝九晚五，晚到10分钟不算迟到，结果不少员工都是9点10分到公司。晃悠晃悠就到午饭时间了，还有丰盛的下午茶，多种多样的员工活动，动不动出去旅游，似乎公司已赚得钵满盆满。招人方面更是大手大脚，只要下面部门提出招聘需求，不假思索就让HR立刻招人，甚至支付昂贵的猎头费招“贵人”，结果造成人员臃肿了，薪水上去了，业绩增长却很乏力。除了加大线上研发投入外，我们还兴建了线下校区，加速扩张，可悲的是，管理能力滞后于业务发展速度。总之，经营公司中遇到的大部分坑都被我们遇到了！结果，虽然2016年收入规模比上年增长了N倍，但，你们都懂的，盈利目标与预计目标相差甚远。

合作人看到报表后暴跳如雷，简直要吃了我们！

怎么办？三个创始人又一夜回到了解放前。痛定思痛，吸取教训，重新做人，继续艰苦奋斗！不领工资了，同时开启5加2、白加黑的工作模式，迅速缩减人员规模，严控各种支出，加快课程研发，改善教学模式，优化TPCS平台（教学过程控制平台）……兄弟同心，其利断金！无论是股东还是创始人，无论是中高层还是基层员工，北风的兄弟姐妹们都开启了疯狂干活的模式。终于，我们顶住了压力，上演了惊天大翻盘！

“合伙人法则”最重要

回想过去，创业这条路真是九死一生。同期创立的公司已经死了不少了。公司做大了，因为股权等问题而导致兄弟们不欢而散甚至反目的例子比比皆是。我们之所以还活着，不仅没有分崩离析，还越战越勇，跟我们创立了“合伙人法则”并严格遵守有莫大的关系。

第一条：勿忘初心；

第二条：苟富贵勿相忘；

第三条：相爱相杀，相约三生三世。（潜台词：卿若负我，我做鬼也不放过你）。

因为有法则，我们三人，虽然有的负债累累，有的还在租房子，有时候也吵架，但始终风雨同舟，成为稳固的铁三角，从未因股权和利益发生冲突。我们三个合伙人已经实现了这个愿望。更重要的是，我们深知创业不易，希望天下的创业者再也不要出现一毛钱股份都没拿到、还被扫地出门的悲惨遭遇。

共同的价值观是一起创业的基石，达不成共识的人不要在一起创业！已经在一起创业的兄弟们，还没明确划分股权的，赶紧补漏，把责权利明确下来，然后轻松上阵，以免以后伤心！还没明确股权但公司已经取得成功的创业者们，苟富贵勿相忘啊，当名利来访时，永远不要抛弃当初那些与你一起抛洒血汗的兄弟们！