视频网站重金砸独播权，带来了流量却带不来盈利

【内容摘要】优酷土豆、爱奇艺PPS、搜狐视频、腾讯视频、PPTV、风行网们无一不想的是，利用独播来抢占大量主流用户，再在这波用户流中打造出属于自己的规则，有了自有的规则体系，自然而然的就有盈利空间了。

网络视频的市场规模不在少数，是当前为数不多的未出现垄断的高频互联网应用之一。PC端用户量达4.6亿，PC端使用率达69.1%，移动端用户量达3.5亿，移动端使用率达59.7%。

可惜如此庞大的用户市场却仍旧没有打造出一个伟大的市场，反而是几大网络视频厂商仍旧处于亏损的状态。

合一集团(原优酷土豆集团)公布的2015年Q2季度财报显示，第二季度净亏损为人民币3.420亿元，与去年同期的净亏损人民币1.423亿元相比有所扩大。爱奇艺在被百度整合后的9个季度里，均未由直接的盈利亏损数据出现，但爱奇艺CEO龚宇曾多次公开表示，爱奇艺当前的首要任务是只抢份额、不盈利，以及视频网站要达到盈利平衡的局面至少要到2017年。PPTV、搜狐视频、腾讯视频等亦处于亏损状态。

独播抢用户，版权费用急剧上升

2010年间，各大视频网站就先后开启了独播战略，搜狐视频、优酷、土豆等纷纷从传统电视台独家购买热门视频内容，并希冀以此从众多视频网站中脱颖而出，也就是所谓的抢用户阶段。

到了2013、2014年，网络视频独播大战还在继续，爱奇艺花费2亿购买了《爸爸去哪儿》、《康熙来了》、《快乐大本营》、《天天向上》、《百变大咖秀》等五档综艺节目2014年的独家播放权。同年，腾讯视频宣布花费2.5亿购买了《中国好声音》第三季的独家网络播放版权。2010年的电视剧版权在几十万元上线，到了13年、14年一部热播剧的电视版权高达数千万元。

不得不说的是，独播带来的效应还是非常明显的，据公开的数据显示，《来自星星的你》在爱奇艺上的播放量超过20亿人次，优酷土豆独播的《最强大脑2》，一天播放量就突破了2000万，《中国好歌曲》第二季在搜狐视频上的播放量达8亿。最重要的移动端方面，几大网络视频厂商们移动端的下载量也早就破亿。

独播战略失败的两个原因

视频独播效果明显的情况下，几大网络视频厂商依然是亏损状态，从这一点看，独播战略是失败的。优酷土豆、爱奇艺PPS、搜狐视频、腾讯视频、PPTV、风行网们无一不想的是，利用独播来抢占大量主流用户，再在这波用户流中打造出属于自己的规则，有了自有的规则体系，自然而然的就有盈利空间了。

但是，优酷土豆、爱奇艺PPS、搜狐视频、腾讯视频、PPTV、风行网等均有属于自己的独播内容，不可能存在一家网络视频厂商将所有优质的视频资源“一网打尽”的情况，一方面是没那么多钱，另一方面竞争对手也不允许。这样就会导致内容出现分流，而内容一旦被分流，用户最终追随的，还是用户需要的内容，并非用户自身习惯的优酷土豆、爱奇艺PPS等。用户要的是《爸爸去哪儿》、《来自星星的你》、《中国好声音》，而非爱奇艺、腾讯视频。

在忠诚度和内容的平衡下，用户必然会向内容倾斜，毕竟千篇一律的用户体验如何赶得上用户追随的内容呢?所以网络视频厂商通过独播战略抢过来的用户，不过是所有网络视频厂商共有的用户，而非某一家厂商的用户，一旦内容更换，用户就不再是某某的用户了。

另一方面的原因在于和传统电视台的纠纷。比如当年爱奇艺宣布购买《爸爸去哪儿》的独家网络播放版权后，湖南卫视自身的芒果TV推出了，此时的《爸爸去哪儿》便不再是爱奇艺的独家专属了。而且，乐视网以4500万的价格成为《爸爸去哪儿》第二季合作伙伴，乐视网直接从节目内容合作、植入广告等方式狙击了爱奇艺的独播战略，呵呵，湖南卫视如此做法，直接导致《爸爸去哪儿》第三季的版权归属腾讯视频了，而且版权同样属于芒果TV。

独播能带来大量的浏览量，有了用户浏览量，不就有更多的广告吗?视频网站的盈利体系当中，广告占据大部分的份额，但即使有了众多的广告份额，各大视频网站依旧处于高额亏损状态，依靠单纯的广告，视频网站可没有大的出路。和网络视频厂商们在独播的投入和重心相比，广告的那点营收根本不足以成为一门好的“生意经”，再加上用户也不是独自的用户，独播战略失败，是理所当然的了，恩，好处是催生了整个版权界的价格，自身世界黑云压顶，对方世界一片光明。

当然，独播也是有好处的，比如反盗版。百度的盗链问题得以解决，而快播则彻底的倒下了，几大主流的网络视频厂商平台上也鲜有盗版内容。

竞争对手太多，上游也难走

如果将来要问网络视频是怎么死的，答案一定是来自于竞争对手的冲击。优酷土豆、爱奇艺PPS、腾讯视频这三家占据网络视频平台的一线地位，前二者是合并后的“巨头”，腾讯视频则是真正的有钱，不差钱的情况下，谁都难扳倒谁。

搜狐视频、PPTV、乐视网则牢牢的把握住了二线地位，向前虽然无法和优酷土豆、爱奇艺PPS、腾讯视频比拼，但前三者也别想吞噬他们的地位。

三线地位的如响巢看看(原迅雷看看)、芒果TV、爆米花视频等，三线的反正也入不了一二线的“法眼”，自力更生也是乐得其所。

十几家竞争对手来分流，这可比搜索引擎、网络文学、电商这些恐怖的多，这三者可都是存在“垄断”现象的，网络视频厂商的竞争对手实在太多，这不仅加剧了版权的费用，同时还造成了分流，一定程度上就瓜分了整个网络视频广告的份额，另一程度上也造成了网络视频品牌广告收入困难的局面。

既然网络视频的下游走不通，那么从上游走呢？

比如乐视网从电视端出发，爱奇艺、优酷也和电视厂商合作推出硬件产品，搜狐视频和极路由合作推出路由器产品，但硬件层面显然还需要有更长久的发展才行。除硬件外，几大网络视频厂商纷纷在顶端成立内容制作和孵化机构，如企鹅影业、合一影业、华策爱奇艺影视等。除电影外，几大视频厂商也纷纷推出工作室战略，以个人工作室为主，推出一系列网络剧内容，以网民的喜好为突破点，从内容上打破购买的限制，自制自发。

但是，整个网络视频厂商的上游，无非是内容、游戏、硬件这些，特别是内容方面，这完全是一套不同的玩法，网络视频厂商们擅长的是视频内容的推广和运营，至于内容制作上，当前所谓的几大热门IP，都是被浪费了，几乎是骂声一片，叫好不叫卖。在非擅长的领域，要想得心应手，还真不是那么回事。

要不是当年某些“投机者”以独播来抢占用户，版权的价格断然不会如此之高啊，内容成本可是占网络视频厂商整体成本的50%左右，可惜，青黄不接，投入之后收入却没跟上，独播最后砸的是自己的脚。

网络视频又教会了我们一个故事，中国互联网允许连年亏损。