【内容摘要】大米是我国大部分地区的主要日常食品,每日都离不开,稻谷脱壳成米是我国9亿农民的惯常做法。稻谷在农村加工成米,然后运往城市销售,这几乎是我国农民几百年来固有的加工和销售模式。但是,吉林长春的一个女大学生就颠覆了这种做法,将稻谷运进城市,现场脱壳、现场销售、创新卖法。
漂亮女孩晕稻谷到城市现场脱壳卖米
在人们的印象和习惯中,城市中卖的米都是已经脱壳之后的了,也已经习惯了买到的米就能直接煮了吃。但是女大学生曲磊就偏偏要独辟蹊径,坚持将稻谷运到城市,进行现场脱壳现场卖米,因为她相信这种销售能获得城市人的欢迎。
曲磊大学毕业后先后从事过化妆品和保险推销员的工作,可是一直不尽如人意。在一次参观农业博览会时,发现了一种新型碾米机,只要将稻谷放进去,大米就马上现场加工出来了,加上一些黑心米商对于陈米进行漂白、抛光等黑暗事件的了解,马上发现了自己的创业商机,将稻谷晕倒城市,现场加工去壳现场卖,一定能获得欢迎。
经过自己的计算,觉得这个市场非常值得一搏,于是拿出了多年积蓄,并且借了7000多元,购置了一太碾米机,从农村收购了1000多公斤新稻谷。她将目光锁定到了中高档小区,她决定利用“现场秀”来吸引客户,进行现场碾米卖米。
曲磊用起了古代卖艺的技巧,现场拉横幅加现场吆喝,并且现场表演,在众人的亲眼见证下,白花花的大米从碾米机中出来。但是这时候,曲磊又面临到了另一个问题,碾完米之后的糠会在四周扬起,于是曲磊又想法为碾米机加了一个防尘罩。
但是令曲磊失望的是,她的大米并没有如预期中的那样被疯抢,甚至无人问津。
出绝招扩销路
在和围观大姐的聊天中,曲磊发现了大米卖不出的原因,观众并不知道这米有什么好处,还比超市的贵,所以才没人买。曲磊马上联想到是因为人们对于这种大米的环保、新鲜的有点认识不够,她必须先从带动起来。
曲磊还是走“现场秀”路线,邀请来了二人转表演,并且现场碾米煮米,让大家品尝,还现场赠送免费米卡,没人凭卡可以免费领取3斤大米,人们品尝了米饭后,觉得新碾的大米做的饭果然香甜可口,就纷纷围在曲磊身旁领取米卡。很快,300张米卡便派送一空。这天,她从上午一直忙到晚上11点多钟,才送完这批大米。
这次“现场秀”活动后,曲磊的生意很快好转。在接下来的两个月里,她的大米在豪园小区的月销量就达到了1.5万多公斤,赢利上万元。局面打开后,曲磊开始谋求向其他居民小区扩展了。鉴于上次赠米策略十分成功,她便如法炮制。孰料,她去现场派发免费米卡时,一些人蜂拥而至,领完了米卡,人也走得精光。更可气的是,一些老人领走了赠送的大米,却还说:“这米是不是积压了才送人啊?要不,天下哪有这样的好事呢?”结果,曲磊赠送了几天大米,却丝毫没有效果。曲磊只能再次进行现场秀来打开局面。很快,每个月,她的纯利润都达到了10多万元。