为什么说雷军是天使合作人

对天使合作人来说，最大的风险之一就是财务风险，有些天使合作人可能想的是在初创公司规模还很小的时候进入，然后迅速推出，其实这里的风险就在于大部分公司现金都烧写很快。挑选项目合作的时候，风投机构之所以总是从市场潜力之类的方向做评估，是因为他们钱多，最后结束可以有凯恩斯选美理论一样的结束，但是对于天使合作人来说，重点就不是选最漂亮的初创公司了，而是在判断基础上，投最该投的公司，这里痛苦的点往往也在于，大多公司，财务都是死穴，要是不能足够造血跨过这个槛，在没能成长为一定规模前就会死掉。

所以，建议天使合作人在种子轮就可以与风投机构一起合作，投一小部分钱，然后让机构投大部分，对 VC 机构让步一些你不是很在意的东西，比如在下一轮，让他们可以投更多钱之类的，反正机构是希望拥有大量的公司，不会像天使合作人那样对价格那么敏感。不过这样做的一个问题就会是，大量现金进入项目，交易就会以高估值结束，对于天使来说就会比较没意思，因为天使所占的公司股权就会因为高估值而被稀释到微不足道。

所以，如果和 VC 机构一起在种子轮合作，主要就是为了缓和创业公司烧钱又多又快不小心就死掉的这个问题，这种做法也是有利有弊，各位新手天使合作人在上路的时候根据自己情况具体判断吧。

以上内容参考硅发布微信号文章《AngelList创始人谈合作: 怎么判断好交易》

不知道你为什么会说合作人不爱看商业计划书，我了解到的情况是，合作人都会去看商业计划书。商业计划书就跟一个人的简历一样，是让对方最快了解你项目的一个窗口。但是作为合作人，商业计划书确实不是起到决定性作用的东西，很多时候确实也可有可无。合作人决定投不合作的因素很多，商业计划书只是最基本的一个项目介绍。

最近比较火的一个新闻是，当年软银的孙正义接受一个美国媒体的采访。说到为什么会合作马云，孙正义的说法是：“马云的项目方向不对，团队人也不多，但是能感觉出来，马云的领导力。可以感召中国的年轻人”。

一个项目最初的计划跟最终的格局可能相差了十万八千里。谁也不是神，没有办法预料到未来的事情。所以一个项目会在发展的过程中不断地进行调整。所以一份商业计划书，只能看出创始人的商业逻辑和项目构想。最终决定性的因素还是人。

现在确实有些合作人已经不看商业计划书了，有一个很大的原因是，商业计划书已经逐渐模板化。甚至在某宝上搜一下，代写商业计划书的都不少。所以商业计划书已经逐渐失去了本身的作用和意义。看一份商业计划书还不如坐下来谈半个小时有用。

但是这样的合作大佬，时间也是非常少。通常情况下，除非自己接触过的熟人，或者别人介绍的。一般商业计划书发到合作人邮箱后，都是合作经理看一下。一个是锻炼合作经理，另外一方面是也许能遇到一个出色的，不过这种概率已经越来越小了。

既然商业计划书已经不是太管用了，那么现在还有什么办法吸引合作人。我个人的意见是，将项目做起来，启动资源自己筹。找人借也行，自己用挣到的钱也行。积累起原始的数据和可行性。拿着启动的项目去找合作人谈，这样会更有说服力。

现在已经不是可以靠着PPT合作的那个年代了，需要的是实打实的落地项目，还有脚踏实地，一步一个脚印的项目基础。