「今日资源徐新」：狠人选狠角，风投女王徐新的合作路
徐新中国风险合作协会理事会理事，中国最优秀的风险合作家之一。拥有在中国10年以上的风险合作经验。
2005年，徐新创办今日资源集团。被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲25位最具影响力的人”——即“亚洲之星”奖；被《合作与合作》杂志评选为中国最具影响力的十大风险合作家之一。
2014年12月29日，在福布斯中文版推出中国最佳创投人榜单中，徐新获得第二。
2015年2月26日，《福布斯》杂志发布亚洲地区最具影响力女性商界领袖50人排行榜，徐新上榜。
对于合作行业来说，徐新无疑是女性合作者中的佼佼者，今日资源从2005年成立初至今，共合作了50多个项目，各年度合作项目数量较为平均，每年新合作项目平均约为4个。经她之手投出了网易、娃哈哈、永和大王、京东商城、中华英才网、大众点评网、赶集网等一大批优秀企业，造就了丁磊、宗庆后、刘强东等多位中国商界的超级富豪。
2014年，京东成功赴美IPO让当初“慧眼识珠”的今日资源收获超过150倍回报的同时，徐新的合作大名也被推上巅峰。
对于徐新来说最成功的合作项目就是京东，京东上市以后，徐新的今日资源持有京东7.8%的股份，价值超过26亿美元，合作回报率150多倍，账面盈利100多亿元人民币。从1800万美元到26亿美元，这也是迄今为止，徐新合作回报最高的一个。
刘强东创业初期，为找资源疯狂约见合作人，但是当时的京东属于持续亏损的状态，因此得不到一般合作人的青睐。
2006年10月，徐新第一次与刘强东见面了。初次会谈，俩人聊了四个小时，从晚上10点聊到凌晨2点。当时的刘强东对于京东商城的合作，心里想的是只要有200万美元，就足够了。
但是风投女王徐新却爽快的直接给他一千万美元，徐新认为“互联网企业如果不能迅速做大做强，只有死路一条。前期一定要具备充足的资源”。这一投更是尊定了徐新在合作界的地位。
俗话说一个成功的男人背后，总有一个默默支持他的女人，同样，像徐新这样成功的女人必定也会有一个默默支持他的老公。而李松就是风投女王背后的男人。
对于李松可能很多人不了解，但是说到“珍爱网”估计大家就有所耳闻了，和妻子不同的是，李松是一名典型的连环创业客。相对于妻子的风投女王的称号，李松则显得低调很多。据徐新回忆道，互联网泡沫期间，徐新合作的中华英才网和李松创办的企业同时遭遇困境，“他担心我的公司，我担心他的公司，都是钱快烧光了发不出工资，好像头上悬了一把剑，随时会掉下来，心理压力极大。”徐新如此形容当时的状况。此所谓“患难夫妻见真情”。
近日，风头女王因一篇关于《微信支付如何打败支付宝》的文章红遍朋友圈。从文章中可以看出徐新的眼光准、观察细、洞察到人之本性。
徐新从社会角度分析了快递、美团业务的高速发展。她认为，如今80、90后成为主力，人们变得更宅、更懒，注意力更短，又喜欢分享、表达。这就能解释为什么快递业务、美团业务越来越好，为什么微信支付可以打败支付宝，因为懒得再划拉一下，人们看推荐的信息，连搜索都不搜，所以抖音就起来了。
她说渠道正在发生的变化，超级平台和新零售之间的关系因为手机上APP的数量而在发生着变化。通常用户装手机APP不超过20个，通常是12个，所以用户量过亿、每天打开超过8次的APP非常值钱，容易形成垄断，扩大到相关品类时很容易，比如美团和饿了么以及大众点评之间的竞争，前者是全国性的平台，战略执行又到位，容易占据优势。
徐新还讲到管理，创始人要有杀手的直觉，能够看到别人看不到的东西，学习速度要快，能快速进化，志存高远。最关键是要够狠，要干掉小白兔。所谓小白兔，就是工作起来兢兢业业、勤勤恳恳，就是没有业绩。
不少人认为做合作轻松光鲜，拿着别人的钱，投别人的公司，到处走走穴，和大佬们打打高尔夫，疏通下关系就可以了。周亚辉在他投中的一家公司美国上市后，得意难抑，描述过一个合作人日子过得光鲜，到处美女游艇。但周在描述的时候特别说过，这种情况其实只是在电影里存在，说明他和周围合作者、创业者，日子过得都很努力。
合作当然不容易，不然也不会只出一个巴菲特。创业是填空题，不知道未来怎么样，合作是选择题，有很多标的，多数会失利，但还要做一个选择。填空题不容易，选择题也很难。能做对选择题，是需要基本功的。徐新曾在一次采访中说，她每天工作14个小时，工作非常专注，不间断做了20年了。任何一个行业想要做出点成就需要1万个小时，她已经花了3万个小时在合作上。“人的智商差别不大，关键是看够不够关注，你就会比别人优秀。”投中一个成功的项目，背后是看了非常多的团队，又投了其中的一批，才最终结出的果实。
她要求创业者狠，她投中的企业中，真功夫家族纷争爆发，创始人离婚，前土豆创始人王微、赶集网联合创始人杨浩然也闹离婚。不过也有例外，刘强东结婚很晚，现在看起来也很恩爱。但他们无疑都是狠角色。刘强东说过不少狠话，做事情一点都不含糊，在阿里做得风生水起时杀进来，坚持自己做快递，这个棋一般人都不会下，因为成本太高，也不符合专业分工理论，但高效的快递成了京东的王牌。
徐新对自己就够狠。徐新出生在重庆大足，南京大学毕业后到中国银行总行营业部。因为事事争第一，第一年就做了三八红旗手。她有事事争第一的心理，这种好胜心传自父亲，后来她考上英国注册会计师之后，进普华会计师事务所工作，接着是香港普华永道、百富勤、霸菱合作。
2005年，徐新创立今日资源。这年中国VC行业发生了第一次大规模裂变。吴尚志创办鼎晖创投，阎焱带领赛富独立，张帆、沈南鹏成立红杉中国，高瓴资源诞生。今日资源一直聚焦在消费品，以及和消费品有关的渠道上进行合作，把握了从PC互联网到移动互联网的机会。
她反思过合作网易的成功和教训。当时投丁磊，是因为丁磊有技术，有能力，但上市之后面临很多困难。“我31岁，已经是董事会里年龄最大的一个。晚上醒来，就吓得不行。”徐新说。丁磊那年还不到30岁，已经历了那么多变化和磨难。她回想起来，失误有两个：一个是丁磊28岁，说要做个快乐的技术研发带头人，所以就请来了一个CEO，两个人磨合出了问题，“应该请COO就好了，还是要创始人说了算”。另外一个问题是，公司还没准备好就上市了，至少市值要到15亿美元才上市，上市后连续3个季度业绩不好，就变成垃圾股了。
风险合作也有一个跟企业同步成长的一个过程，也许，也需要克服急功近利的心态。如今对徐新来说，做合作行业最大的一错误或者是最大的遗憾，就是对于投的企业啊，都是卖得太早了。
作为风投女王，徐新的厉害之处在于，这个过程中不抛弃、不放弃，让自己的眼光最终得到巨大变现。有时合作最大的遗憾不是错过，而是投中之后早早离场，失去了与企业共进退的机会，比如IDG之于腾讯。合作靠命，创业靠运，是你的就是你的，不是你的怎么抢也得不到。
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